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标题: 淘宝宝贝卖点如何挖掘？有哪些技巧？ [打印本页]
作者: afdjjjj 时间: 2019-11-21 08:38
标题: 淘宝宝贝卖点如何挖掘？有哪些技巧？
下面，小编来给大家具体的讲讲，希望能够帮到大家。
1.直通车测卖点
操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。
测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，为了把握清楚，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说，应该都能明白!
2.同行分析卖点
知己知彼，方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点，参考同行得主图，同行的详情描述侧重什么地方，同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考，然后去做相应的准备。但是要注意，借鉴的时候，你要把你有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上，你再拼价格。
3.买家需求(买家关注)
因为有需求，才会搜索，选择购买。需求在哪里体现，在售前的客服咨询中体现，在售后买家找你事儿得时候体现，在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服，重点去关注的。买家关注面料是否舒适，关注产品是否耐用，关注售后是否方便。说是需求，更准确的来说是，买家关注。
4.产品自身特性
并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去发现在细节上更加人性化的点。
5.符合需求
买家购买宝贝，满足需求才会购买。不同的产品，需求点不同。扫地机器人，需要满足价格优惠，功能全，能处理死角，声音小，清扫干净，垃圾处理方便等。从一个买家的角度，去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点，展现出来!
6.唯一性
核心卖点的唯一性，正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中，买家的不好选择性!
7.众星捧月
产品可以有很多卖点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的卖点都要去扶植这个核心卖点。
在你做产品主图，有些产品主图是不能添加过多文案，或者只是做白底图。这样你能做的就是产品的角度，模特的选取，能否最好的展现产品的特性、品质等。在做宝贝推广图的时候，就可以充分的发挥你的文案功底，聪明的展示出卖点。
总之，做好卖点的挖掘，你才能充分的战展示宝贝。在流量的入口，你可以获得更多的关注，更多的流量。在流量的出口，你可以获得更多的收藏，加购，转化数据。为什么你的宝卖不出去，先分析清楚围绕卖点你有没有做好功课!
下面，小编来给大家具体的讲讲，希望能够帮到大家。
1.直通车测卖点
操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。
测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，为了把握清楚，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说，应该都能明白!
2.同行分析卖点
知己知彼，方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点，参考同行得主图，同行的详情描述侧重什么地方，同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考，然后去做相应的准备。但是要注意，借鉴的时候，你要把你有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上，你再拼价格。
3.买家需求(买家关注)
因为有需求，才会搜索，选择购买。需求在哪里体现，在售前的客服咨询中体现，在售后买家找你事儿得时候体现，在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服，重点去关注的。买家关注面料是否舒适，关注产品是否耐用，关注售后是否方便。说是需求，更准确的来说是，买家关注。
4.产品自身特性
并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去发现在细节上更加人性化的点。
5.符合需求
买家购买宝贝，满足需求才会购买。不同的产品，需求点不同。扫地机器人，需要满足价格优惠，功能全，能处理死角，声音小，清扫干净，垃圾处理方便等。从一个买家的角度，去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点，展现出来!
6.唯一性
核心卖点的唯一性，正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中，买家的不好选择性!
7.众星捧月
产品可以有很多卖点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的卖点都要去扶植这个核心卖点。
在你做产品主图，有些产品主图是不能添加过多文案，或者只是做白底图。这样你能做的就是产品的角度，模特的选取，能否最好的展现产品的特性、品质等。在做宝贝推广图的时候，就可以充分的发挥你的文案功底，聪明的展示出卖点。
总之，做好卖点的挖掘，你才能充分的战展示宝贝。在流量的入口，你可以获得更多的关注，更多的流量。在流量的出口，你可以获得更多的收藏，加购，转化数据。为什么你的宝卖不出去，先分析清楚围绕卖点你有没有做好功课!
作者: xiamuyawen 时间: 2019-11-21 08:38
看看学习下 支持个
作者: culexiong 时间: 2019-11-21 10:36
写的不错 谢谢分享
作者: zwm_18 时间: 2019-11-21 18:41
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: 晨阳小站 时间: 2021-5-14 15:37
66666666666666
作者: 我饿日他 时间: 2021-5-14 15:37
很好学习了
作者: XXA19730125 时间: 2021-5-14 21:31
谢谢老板的帖子
作者: evilleolai123 时间: 2021-6-16 08:18
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: x137953912 时间: 2021-8-9 03:59
过来学习啦 哈哈
作者: bxdg42578670 时间: 2021-8-12 07:30
多谢楼主的分享
作者: kaiyuan 时间: 2021-9-22 03:38
来论坛来学习淘宝知识的
作者: KEHAM 时间: 2021-9-29 04:18
支持楼主 来学习一下
作者: xtxt49 时间: 2021-11-12 13:53
楼主很优秀啊
作者: hoho888 时间: 2021-11-19 17:26
文章很好,学习了楼主
作者: very多 时间: 2022-2-12 18:12
很不错 谢谢分享
作者: hredy 时间: 2022-3-1 07:19
谢谢楼主分享
作者: InTheTerRan 时间: 2022-3-1 08:17
厉害学习到了
作者: zhengxinfeng200 时间: 2022-3-1 08:20
学习到了 赶快利用一下去
作者: K~K 时间: 2022-3-3 10:57
6666 不错好文章
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