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标题: 抖音卖货30秒成交100万！找到靠谱的KOL，关键是这5步 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-6-15 19:46
标题: 抖音卖货30秒成交100万！找到靠谱的KOL，关键是这5步

你有听说过“植观”这个牌子的洗发水吗？
我曾经看过一篇报道，植观通过抖音投放，30秒成交卖货100万，相比他们之前在天猫旗舰店一个月卖1万瓶的销量，通过抖音投放了一个月就能突破5万贩卖量，直接翻了几倍。

如今绝大多数个人创业者大概是一些中小企业，他们是没有富足的气力、精力、资源或团队来做短视频账号。
但如今又处于短视频红利时期，又想通过费钱的情势来获取一些流量，以是，他们就想通过第三方服务商的相助，来得到更多的收益。而现在抖音投放最快的增长方式就是与达人相助，也就是我们说的KOL带货。
那我们怎么挑选靠谱的KOL呢？现在市面上分享道的方法本事都不是很靠谱，在此我给各人总结分享了这5个维度。

1、KOL生命周期。

根据KOL的生命周期，我们可以看到这个达人粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。这个我们可以使用卡思数据来辅助判断。

假如近期他的净增长粉丝＞0，可以思量投放；
假如近期他的净粉丝增长是处于＜0，审慎思量。
2、KOL粉丝黏性。

这里我们根据一个公式就可以判断这个达人卖货的本领强不强。
公式=品评区/点赞配比度。假如配比度大于1：70，那么它就属于高粘性；反之，假如配比度小于1:70，那么它属于低共同比。

以是我们要选择粉丝黏性较高的达人，他们的带货本领会强一些。
3、KOL粉丝画像切合度。

从这里可以分析出你的产物跟这个KOL的粉丝用户画像是否符合。我们照旧可以使用卡思数据这个工具来联合判断。

▲papi酱-用户画像（数据泉源：卡思数据）
好比说账号Papi酱用户画像中，男占比30%，女占比40%，年事段在18-24岁为最多人数，假如产物是在这种年事段和性别比率的，就比力符合举行投放，具体和须要推广的产物有很大关系。
4、KOL近期广告投放密度。

假如他近期接的广告特别频仍，以致说他接的广告产物范例和你要推广的产物雷同，那么这个账号近期就不太得当投放广告。
缘故原由也很简单，由于那些粉丝他已经消耗一波了，消耗过的粉丝很少概率继承被“安利”、“种草”。我们可以一连两周接广告的数目，算出广告数/两周总视频数目的一个比值，比值越小，即可思量近期投放。
固然，也要看注意近期投放广告的范例，假如和你要投放的产物均为同款范例，那么就要思量是否放弃。

5、KOL数据真实的判断

我们可以怎么判断他们的数据是真的照旧刷的呢？最关键的地方就是看品评。你可以通太过析他们之前一些比力火的视频底下品评是不是正常。
什么样的品评才算不正常呢？最显着的有两大类。一类是无脑好评型、一类是通用型品评，具体的例子你可以参考下这张图：

简单总结下以上内容：抖音投放最焦点的是筛选靠谱的账号！筛选靠谱账号有五步，分别为：KOL生命周期判断、KOL粉丝粘性判断、KOL的粉丝画像切合、KOL近期广告投放密度、KOL数据真实度判断。
你学会了吗？
互动话题：你的产物有在抖音投放广告吗？有跟达人相助吗？结果怎么样？来品评区跟我分享下吧~
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