淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 2022最新带货话术，不懂得怎么逼单、促单的快来看 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-6-16 18:54
标题: 2022最新带货话术，不懂得怎么逼单、促单的快来看
直播话术不绝都是浩繁直播电贩子的心病，特别是怎样用话术进步促单服从？实现商品成交？
本日蝉妈妈为各人整理了多个直播间实战必须用到的话术，一起看下去吧。
四大产物带货引入话术
而想要乐成使用话术驱动用户下单，须要关注电商成单的4个吸引用户的话术引入本事，如痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。
痛点引入：
站在用户的角度上，去发掘一样平常生存中会遇到的标题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。
好比，在直播间抛出一个标题：

有没有肚子大的姐妹？不好买裤子的姐妹，有的给主播扣1；
有没有敏敏皮的姐妹？
有没有头发容易出油，头皮一抓就痒的姐妹？
主播把标题抛出去，假如是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要先容什么品。

图片来自抖音电商学院
背书引入：在直播话术筹划中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。
好比：我们是国内XX品牌，我们的产物XXX明星代言过，明星同款有没有想要的？
主播推的这个品，在全网平台卖了XX万单，大众的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么大概卖这么多。

图片来自抖音电商学院
粉丝引入：根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，解说先容产物。

图片来自抖音电商学院
展示引入：提条件炼好产物卖点，在直播间内直接以产物卖点作为引入，跟直播间的粉丝先容产物。

图片来自抖音电商学院
四大直播促单话术要点
当使用引入话术，炒热直播间氛围之后，想要促单、逼单，进步转化，就须要注意以下四点，强化直播间用户的斲丧意愿。
一、突出代价上风
用户来直播间，乐意留下来，就分析有潜伏的斲丧需求，代价绝对是最吸引用户的长处点。
以是，在直播间的话术筹划上，尤其紧张要去突出代价上风，让粉丝看到看到你直播的代价上风。
怎么体现自己的产物的代价上风，可以如许做：

1、设定代价锚点，跟其他平台比价
参考话术：“来，我们原价是XX元，你看某猫某东的代价，本日你们来我直播间，不要这个价，也不要XX价。来，准备好了没，54321，只要XXX，上链接。”

图片来自抖音
2、拆解产物本钱，直接亮出底价
在直播间内对用户去讲，自己卖的产物，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比代价上风在那边。
参考话术：“我包装X元，人工X元，运费X元都是我负担，我还送XX白给你们，别人的直播间同代价的真的没有我们实惠，19.9米，只有XX单。”
二、限时限量
为了捉住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术筹划上要注意强化引导，现在这个代价是限时限量才有的。
1、夸大剩余库存
参考话术：宝贝们，这个代价能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了本日真的不肯定能给到代价。
我们本日这个代价就放出10单，抢不到真的就没有了。
2、限时限量
参考话术：“来宝贝，1分钟内下单我放这个代价，别人都买199，本日我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”

图片来自抖音
三、产物挑衅
去挑衅带货产物的性能，取消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产物，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产物，涂抹完粉底液后脸险些看不到瑕疵，这就让用户看到了产物强盛的遮瑕本事，感动用户下单。
乃至为了粉底液的长期妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。
产物挑衅这种方式，尤其恰当美妆产物，跟用户展示使用前后的对比。固然提前要做好演练和测试，克制直播翻车，拔苗助长。

图片来自抖音
四、手把手教顾客下单
在解说完单品，开完代价之后，可以再手把手教顾客怎样下单，还可以一起表明优惠机制。
五、针对差别类目，精准发掘用户下单需求
针对差别的类目，用户有差别的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播促单话术再做相应的调解和细化。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)