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标题: 淘宝代运营：手把手教你策划淘宝高点击主图 [打印本页]

作者: torry 时间: 2019-11-21 19:32
标题: 淘宝代运营：手把手教你策划淘宝高点击主图

一、影响点击的因素：

付款人数(销量)：一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前，不用说，买家肯定会点击销量高的产品，哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。这也就是羊群效应，销量多的宝贝对于买家来说，他们会觉得风险更小、更有安全感。

价格：我们都知道价格在淘宝当中的重要性，同等质量产品，如果你是厂家、他家是代理，那么你在操作宝贝时想短时间超过他，完全可以将宝贝的价格低于他家来做。

排名：随着无线端已成为淘宝流量主要入口，手机端屏幕大小有限，买家的点击几乎是分布在前三屏，因此很多直通车为了宝贝得到更多展现和点击，都将关键词排名至前三或者首条。因为排名越靠前，买家越容易点击。

款式：我们一般做主推款前，都会通过直通车测款，因为市场的风向几乎每年都不同，去年的款式拿到今年来，有可能买家就觉得老气了。这时，买家更愿意点击款式新颖、跟多设计感的宝贝。

行业：不同的行业点击率是不一样的，小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。

人群精准度：不同的宝贝受众人群不同，我们只有将我们的宝贝展现在我们宝贝最大的受众人群前，或者我们做推广时，要加大主要人群溢价，点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。

图片视觉内容：影响买家是否点击最重要的因素：我们的图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。

二、忽略其他影响因素，针对单就图片视觉内容，我们来分析如何做点击高的主图。

1、标品：

什么是标品?

就是同类产品几乎同质化，没有特别的属性或者其他区分。举个例子，如果你是一个卖鱼竿的，“鱼竿”是一个类目词，而它的属性词过于专业，以至于买家不会去搜精准词及长尾词，这就是标品。再通俗一点讲，如果你想买一根鱼竿，你在淘宝上搜一下“鱼竿”，搜索结果页中第一页的产品，和第二页的产品，和第三页的产品，几乎雷同。

标品如何打造高点击主图的主要方法就是打造差异化。下面这款鱼竿，通过拉汽车的创意，传达产品质量，实现了差异化。

2、非标品：

对于这个方面，其简单来说也就是当消费者搜索相应的关键词之后，所在结果页中展现出来的商品不尽相同。比如消费者搜索的是毛衣女，那么在结果页面中每个产品都是有不同的背景、模特、产品、款式等等。

作者: ttodle 时间: 2019-11-23 18:51
文章很好,学习了楼主

作者: zopediy 时间: 2021-5-24 16:50
写的不错谢谢分享

作者: 山鸡鸟 时间: 2021-6-28 20:12
楼主很优秀啊

作者: hyd61 时间: 2021-8-23 02:13
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: piupu778 时间: 2021-10-16 00:36
支持楼主来学习一下

作者: jammey 时间: 2021-10-20 00:16
谢谢楼主分享

作者: realrival 时间: 2021-11-5 05:22
很好学习了

作者: yuabhui 时间: 2022-2-9 15:37
多谢楼主的分享

作者: joyi123 时间: 2022-2-9 16:37
学习到了赶快利用一下去

作者: ~大邪神~ 时间: 2022-2-9 23:33
过来学习啦哈哈

作者: 烈烛 时间: 2022-6-18 23:31
很不错谢谢分享

作者: tophao 时间: 2022-6-20 08:01
6666 不错好文章

作者: SQTDDD 时间: 2022-6-25 02:07
66666666666666

作者: shhsjzlq 时间: 2022-6-25 02:11
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: abmbk670 时间: 2022-10-1 23:20
来论坛来学习淘宝知识的

作者: wangbing2311 时间: 2022-10-1 23:21
谢谢老板的帖子

作者: duck414 时间: 2023-3-13 12:51
厉害学习到了

作者: fjaie3321 时间: 2024-3-26 13:11
看看学习下支持个

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