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标题: 一场带货4.8亿超老罗，快手一哥徒弟蛋蛋除了直播睡觉都在选品 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-6-30 19:40
标题: 一场带货4.8亿超老罗，快手一哥徒弟蛋蛋除了直播睡觉都在选品

4月1日罗永浩直播首秀当天，快手“一哥”辛巴的徒弟蛋蛋也在快手举行了卖货直播。在罗永浩晒出首秀卖货超1.1亿元、创下抖音最高战绩的时间，蛋蛋也晒出了她当天的战绩——全天总贩卖额高出4.8亿元，总贩卖件数高出279万件。
这个带货能量高出老罗的女主播，并不以为罗永浩和她是竞争关系。相比于罗永浩等自带流量的新的入局者，蛋蛋以为她的上风在于对商品和用户的相识，而这背后尚有辛有志严选（辛巴的公司）供应链的支持——在她的直播间单场贩卖件数高出35万件的束腰，在选品环节找了天下50-100家工厂洽淡，“我们对比质料、对比质量，末了对比代价。还要看工厂的产能，由于我们的销量还是比力大的。到末了一轮筛选的时间是三十多款束腰，终极选择了我们现在卖的这款”。”
公开资料表现，蛋蛋现在在快手拥有高出1105万粉丝，她的快手小店总销量达1113.4万件。克日，蛋蛋担当了南都记者的专访。

（蛋蛋在直播间先容商品）
从淘宝东家到快手主播
在做快手直播前，蛋蛋的另一个身份是淘宝店东家。蛋蛋告诉南都记者，她从大三开始创业在淘宝卖女装，结业后先后去了杭州、广州，还在广州开了一家印花厂，“到广州一年多以后，我就发现找我批发的客人包罗十三行一些档口的档主，还包罗我早期在杭州找他们拿货的那些人反过来找我拿货了，我就以为本身还挺牛的”。
南都记者面前的蛋蛋本人和直播间一样，是一个美丽又豪迈的东北女孩。由于读书早、结业早，再加上读书期间就已经开始创业，蛋蛋显得比同龄的女孩更加有想法。“我也不明白，为什么她一个23岁的小女孩，没有任何爱好爱好，天天睡觉之外都是在工作”。蛋蛋身边的工作职员如许向南都记者感慨。
2019年4月，蛋蛋开始正式谋划本身的快手账号，思量通过快手直播给本身的店肆带货。按照蛋蛋的说法，她做直播的一个告急缘故原由是淘宝本来的引流方式开始“失灵”，“其时我的淘宝店肆已经有十几万的粉丝了，其时间运营告急靠烧直通车。前几年淘宝烧直通车还是比力管用的，现在已经不太管用了”。
最初蛋蛋也曾经实行过淘宝直播，但她更喜高兴手的娱乐属性，“我喜幸亏直播里讲一些有的没的，分享本身的生存。但淘宝直播感觉就是贩卖，用户就是来买东西的，目标性很强，看到你没在卖东西，用户就走了”。
2019年7月，蛋蛋将淘宝店的服装上架到快手，开始在快手正式直播带货，她发现在快手卖货的服从远高出此前谋划的淘宝店，“我在淘宝一天有几千的销量，在快手的话，直播一小时就能有几千的销量”。
3个月后，蛋蛋被快手头部主播辛巴看到，签约了辛巴的公司，并被辛巴“收徒”，“我其时条约都没看，就直接就签了。由于我冲着辛巴这个人来的，冲着供应链来的”。
蛋蛋透露，她在签约前和辛巴聊了半个小时，“辛巴问我既然家里条件挺好的，为什么这么拼，这么小年事就出来打拼。我跟他说我父母不缺钱，但是我缺钱。辛巴就笑了，说我这个小姑娘挺故意思的”。
参加辛巴的团队后，蛋蛋关掉了之前的淘宝店、印花厂，堆栈里还剩下本钱几百万元的服装库存，蛋蛋在快手用了两天时间全部免费直播送出，“其时快手小黄车必须要设置5块钱的运费，以是在我直播间就是你花5块钱就能拍下发走。我在300万粉丝的时间开播，最高人气26万人同时在线，整场的流量是300多万人，就是说我这300多万粉丝根本上全都来过了，过来就抢衣服，4个小时就送出去一半了”。
一周两次，单场直播连续十小时以上
与其他平台通常从晚上开始直播差别，蛋蛋在快手的直播从中午开始，直播到当天晚上。4月1日当天她的直播从中午十二点开始，连续了十小时以上，此中第一个小时贩卖额就已经破亿。全天总贩卖额高出4.8亿元，总贩卖件数高出279万件。而现在蛋蛋直播的频率是每周两次。
同天在抖音开播的罗永浩则在晚八点开播，淘宝头部主播李佳琦和薇娅惯例的开播时间也都是晚八点到九点。而且他们直播时间也通常只有两到三个小时左右。
对于开播时间和直播连续时间的差别，蛋蛋以为这告急是由于差别的用户属性决定的，“快手的生态决定了它的用户大概更下沉一些，这些用户在白天也是偶然间的，我们在白天直播流量也很大，偶然间乃至实行过在清早直播，也有人看”。
蛋蛋还对罗永浩参加直播带货表现了认可，“这些自带流量的人参加可以让直播电商发展得越来越快，他肯定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我以为对行业来说是比力好的一件事”。蛋蛋也透露了她并不以为罗永浩会和她构成竞争关系，“快手和抖音的用户重合度不是太高，快手的购物属性会更强”。
每周两场直播，每场直播会出售一百多件商品，也就意味着蛋蛋每周要选出两百多件选品上架直播间。按照蛋蛋的说法，她除了直播和睡觉之外的时间全部都在选品，“我天天背的都是一个很大的书包，内里装了一个这么厚的表格，天天都在选，不绝地选”。
只管蛋蛋现在带货的商品以服装和美妆为主，但她对本身将来的定位是全品类主播，“我之前主攻女装，来公司后开始学习美妆。扩大品类对我来说肯定有寻衅，有寻衅是一件功德，我是学习本领很强的人，我们公司现在其他美食主播在选品的时间我也会在旁边看，跟着学习”。
据相识，现在蛋蛋直播间的商品有部分通过淘宝跳转，尚有部分则是在快手小店内完成生意业务。蛋蛋告诉南都记者，她并不会刻意选择上哪个平台生意业务，“这几种模式对我们没什么区别。偶然间我们同时上有赞、快手、淘宝三个链接，哪个考核得快就上哪个链接。”
背后的选品供应链涵盖过千家企业
蛋蛋以为，她在签约辛巴团队前后最大的区别就是有无供应链的支持。她在直播间卖出的一款束腰，先是找买手在天下的各个工厂开发格局，“大概会找50家到100家顶级的工厂，让他们来做这款产物，然后我们对比质料、对比质量，末了对比代价。还要看工厂的产能，由于我们的销量还是比力大的。其时到末了一轮筛选的时间是三十多款束腰，然后选择了我们现在卖的这款”。
4月1日当天，这款束腰专场贩卖件数高出35万件，贩卖金额高出3000万元。
据相识，在蛋蛋背后支持云云巨大选品团的，是辛有志严选的供应链。辛有志严选相干负责人告诉南都记者，当下相助的品牌方、商家、厂家有1000多家，品类告急以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主，乃至尚有外洋厂商。
据辛有志严选透露，现在辛有志严选旗下有高出一千名主播，涵盖各品类，辛有志严选告急会为主播提供供应链支持和辛有志个人对于快手生态的商业建立心得分享。
此次疫情期间，辛有志严选也发挥了其供应链强大的采购和物资和谐本领。据相识，辛有志严选在疫情期间捐赠的口罩、手套、防护服、消毒水等，总计高出百万件。在业内人士看来，辛有志严选在此次疫情中的物资采购、和谐本领，乃至高出许多专业的一线公益基金会。

（辛有志严选供应链的堆栈）
据辛有志严选披露的数据，疫情期间已经捐赠了一亿元的现金和5000万元的物资。蛋蛋告诉南都记者，大年三十当天辛巴建立了一个告急小组，使用供应链的气力和谐资源，“辛巴在大年三十那天发了个朋侪圈，说有医疗资源的灵敏接洽我。他肯定是一呼百应，我们许多多少人连夜就从家赶回广州，包罗我们尚有那么多供应链的人，一起做这件事”。
采写：南都记者汪陈晨

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