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标题: 2024快手年货节启动招商，百亿流量补贴助力商家达人全域增长 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-6-30 19:46
标题: 2024快手年货节启动招商，百亿流量补贴助力商家达人全域增长
作为开年首场节日大促，年货节是平台商家不容错过的告急营销节点。12月21日，快手电商举行“2024快手商城年货节”招商大会，面向商家和达人分享年货节备战攻略，详解大促政策和玩法，助力商家把握年货节斲丧增长趋势，捉住开年买卖发作机遇。
快手电商大促运营负责人谭帅体现，年货节期间，平台将投入百亿的流量资源，通过“扶摇操持”、“川流操持”、“开播得流量”等流量政策覆盖内容场；同时通过“巨额流量鼓励”、“平台补贴”、“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场，助力商达实现成交和发展双丰收。
年货节期间，快手电商还将重磅推出“万人团”玩法，通过多场“万人团”促销运动，将精挑细选的低价好物运送至直播间、商城货架、短视频等全域筹谋场景，全面激活平台商家的买卖机遇。
据悉，2024快手商城年货节已于12月15日启动招商报名，登录快手APP搜刮“大促报名”一站完成报名；运动预热期为1月4日至1月12日，正式期为1月13日至1月28日；年货节后，平台会将优质爆款商品沉淀至快手商城，资助商家举行一样寻常的恒久贩卖。

一、花式养生大赏、舌尖上的新年...... 官方推出年货节七大“备货指南”

春节是一年中最为谨慎的传统节日之一，由此衍生出的“年货节”满足了人们在走亲访友、新年会餐等场景中的斲丧需求。2023年快手年货节数据体现，平台大盘GMV环比节前日均增长超70%，动销商品数环比节前日均增长29%，品牌GMV环比节前日均增长凌驾90%。
从斲丧类目趋势来看，2023年快手年货节出现发作涨幅的TOP10类目有：陈大哥酒/收藏酒、啤酒、虾类、手机、冻蟹、车厘子/樱桃、榴莲、海产礼盒、牛肉、羊肉。
另据2023年快手年货节贩卖战报体现，平台黄金珠宝环比增长708％，智能手机环比增长612％，坚果礼盒环比增长399％，乳制品环比增长308%，按摩椅类产物环比增长177％，面部护肤类产物增长88％，纸品湿巾环比增长76％。
快手电商商城营销负责人刘晓松体现，这些增长的类目和商品背后，反映的是平台斲丧者在“春节”这个运动窗口期的繁茂购物需求。

分析快手年货节用户画像可以发现，女性斲丧者依然是置办年货的主力军，平台女性用户斲丧金额占比到达76%，焦点买家年岁会合在33-42岁，斲丧需求会合在美妆个护、服饰鞋靴、香水等类目。
只管男性用户斲丧金额占比仅24%，但2023快手年货节期间，电商新买家中男性用户占比到达58.6%，此中80后男性为焦点斲丧人群，斲丧会合在酒水、食材调味品、男装、男士护肤等类目。
从年货节斲丧的年岁结构来看，90后已经成为置办年货的主力人群。在快手电商平台，90后和00后新买家数量最多，约占新买家总数的51.2%；与此同时，差异年岁段的快手用户也体现出差异斲丧特性。

比方，“00后”爱玩、爱美、爱尝鲜，休闲零食、手机、彩妆和各地美食是他们的最爱；“90后”的年货斲丧留意实用性，服饰、美容护肤、速食干货是重要斲丧类目；“银发族”更留意日用型斲丧，重要是为家庭成员采购居家干净、粮油调味、奶粉、玩具、图书等产物。
参考2023快手年货节平台热销品类和斲丧用户画像，2024快手商城年货节总结出七大“备货指南”，分别是：花式养生大赏、礼盒大比拼、潮人出街美学、舌尖上的新年、涨运穿着指南、年味氛围感就位、智能家居进阶。

“大促好坏常告急的爆品孵化期，借助平台的流量红利和资源补贴，爆品孵化的乐成几率将会大大增长；与此同时，大促也是很好的上新周期，可以完成新品测款、新品种草、新品打爆的完备运营链路。”快手电商商城营销负责人刘晓松说。
针对平台差异行业、类目的商家，快手电商提供了差异化的货品运营战略。团体来看，年货节的场景定位重要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”，相应的组货战略可以侧重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。

详细到大服饰行业，商家可以主打羽绒服、皮草、棉服等类目，联合“过年换新衣”、“冬装清仓”主题规划运营战略；平台也将通过主题榜单运动、清仓专题来共同商家在差异场景下的运营。
在斲丧电子、家居行业，针对这一类耐用品斲丧，商家可以围绕“家庭团圆”场景，对各人电、厨房电器举行场景化营销；将手机、学习平板包装为送礼热门选择；针对标品、高客单价产物，平台也将通过爆款补贴来提拔商品转化。
在食品生鲜、日用百货、康健一类的快消操行业，商家可以主打休闲食品、酒水、家庭干净、厨房用品、滋补品等类目，围绕“礼盒/大礼包”、“餐桌斲丧”、“家庭干净”、“大规格囤货”、“新年送康健”等主题举行营销筹谋；平台也将对相应类目举行重点补贴。
在美妆、珠宝这一类佳构斲丧行业，商家可以主打美妆套装、面霜、口红、金银饰品、翡翠等类目，联合送礼、过年等场景，营造节日氛围和洽彩头。
二、重磅推出“万人团”新玩法，锁定全域需求激活大促发作力

年货节期间，快手电商将重磅推出“万人团”玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交发作。
据相识，运动期间，官方将构造多个“万人团”运动，在大促前与商家谈好商品库存、佣金等细则的同时，锁定节点优质货品库存；在大促中，平台将针对参加分销的商家，构造贩卖操持，通过“万人团”促销玩法，将精挑细选的低价好物运送到直播间、商城货架、短视频等全域筹谋场景举行售卖，全面激活平台商家的买卖机遇。

快手电商大促运营负责人谭帅先容说，“万人团”本质上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于，万人团对于入选商品的代价、库存要求会更加严格。我们渴望可以或许选出真正的爆款好货，联合官方的资源，打造一系列的破亿单品、万万单品、百万单品。”他说。
通过“万人团”玩法，平台可以或许在全域斲丧场景中为用户提供具有代价竞争力的低价好物，满足广大斲丧者获取“低价好物”的斲丧需求；同时资助中小主播得到更有竞争力的代价机制和官方大额扶持流量。
据相识，参加“万人团”运动的商家必要满足肯定的入驻门槛，详细包罗：
l 店肆体验分≥4.4、店肆范例为旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店及跨境同范例店，以及社区无严肃违规运动；
l 商品要求品牌品级为S1-S3，商品佣金率不低于一样寻常分销，商品库存至少1000件以上，部门有热销潜力的商品要求库存到达1万件以上，近30天贩卖件数≥1000单；
l 商品代价必要满足快手电商平台的汗青最低供货价；
l 商品必要开通假一赔九、退货补运费等服务。
面向分销“万人团”的达人，平台也提供了单场最高200万的补贴额度，以及海量的流量扶持；参加达人必要满足：有肯定的带货本领（近半年做到过单场10万以上的贩卖额）；达人带货口碑分≥4.3或新版店肆体验分≥4.4。
三、多重流量补贴覆盖全域筹谋，助力差异层级商达买卖增长

年货节期间，快手电商还将推出多项流量补贴和运营扶持，支持商家全域筹谋，让差异层级商达实现成交和发展的双丰收。

面向高发展性、有稳固本领做直播大场的商家和达人，平台将通过“扶摇操持”来扶持，通过流量机制的优化为直播间带来更多、更准的流量；通过整合全域流量，资助商达提拔单场发作力和GMV规模，终极实现主播的发展跃迁。
面向为主播供货且稳固自播的货主商家，平台将通过“川流操持”来扶持。当货主商家开通自播时，平台就可以基于此前互助达人分销定位的精准客户群，为商家自播间举行“精准流量”扶持，助力商家筹谋提效。
面向单场成交规模较小的中小商家和达人，重要通过“开播得流量”的政策扶持。只要商达保持每天开播，就能得到大额流量券嘉奖，播的场次越多，流量面额越大，最高可以得到160万曝光的流量券。别的，年货节期间，新入驻和开播的商家和达人，还能得到冷启流量扶持。
在多重流量扶持政策的底子上，快手电商也为商家和达人提供了全域筹谋的运营指南。

在商家侧，发起在直播场域以“好货为王”为筹谋战略，包管主力爆品的库存储备，做好预热种草和前期测款；在自播板块踩准平台流量节奏，最洪流平拉满开播时长；同时提前锁定达人档期，做好商品库存机制洽商。
在短视频场域，发起商家以“开源引流”作为筹谋战略，通过直播引流短视频、挂车短视频、挂店短视频的方式，得到更多转化机遇；与此同时，平台也会推出短视频流量扶持政策助力取得更大的买卖突破。
在泛商城场域，商品转化对于代价的依靠水平更高、用户比价的心智更强。因此，商家要做好代价战略，通过报名“大牌大补”和“低价特卖”等官方运动得到官方补贴，进一步优化商品性价比。与此同时，商家在底子运营侧还要做好商品的图文信息添补和店肆装修，机动利用会员和秒杀等店肆组件，在泛商城场域下搭建私域阵地。

在达人侧，本年年货节期间，快手电商根据用户需求联合市场体现，构建了一套精准的猜测机制，方便平台达人根据自己的上风备货并预备营销主题。
快手电商达人战略中台负责人陈吕梁先容说，达人可以通过大盘数据、买家画像、商品类目与代价带的交错，补足自身空缺类目，调解货盘结构；通过全网数据，联合自身用户偏好，圈定热销产物，优化商品类目与商品代价区间的组合，提拔单价，打击GMV破峰目的。

在全域筹谋方面，快手电商也为达人提供了成熟方法论，发起达人充实利用“短直联动”的运营战略。
详细来说，在直播前1-3天发布短视频预热、预报和预约，告知粉丝与观众直播信息，进步老客召回率；在直播当天，批量发布30-50条当日爆款商品的种草短视频和直播切片，进步直播间的流量曝光；在下播后，将直播间爆款剪辑成5-10条直播切片，并生存1-3天，通过短视频挂车的情势引导成交转化。在春节期间，达人也可以紧抓平台流量高峰，做好素材预备，连续通过短视频带货转化新粉、新客。
在泛货架场域，发起达人做好店肆装修、商品底子运营等工作，通过多页面展示提拔店肆可逛性，同时保持商品换新频率；通过营销玩法计划，增长用户在店肆的访问深度和停顿时长，进而进步店肆的流量和转化。
作为电商行业开年第一场大促运动，不管是对于平台照旧商家达人，都是实现买卖增长的好机遇。接下来，快手电商也将通过多项政策鼓励和筹谋扶持，全面赋能商家和达人备战2024年货节，取得好结果。

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