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标题: 泛货架、搜索场景年货节GMV大涨背后，快手电商的全域策划方法论 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-6-30 19:34
标题: 泛货架、搜索场景年货节GMV大涨背后，快手电商的全域策划方法论
克日，2024快手商城年货节圆满收官。数据表现，本年年货节期间（2024年1月13日-1月28日），大促订单量较上一年货节（2022年12月24日-2023年1月2日）增长98%，大促买家数较上一年货节增长65%，品牌商品GMV较上一年货节增长77%，开播商家家数较上一年货节增长67%，用户规模连续扩大，品牌商家出现出妥当增长态势。
此中，泛货架GMV较上一年货节增长383%，搜索付出GMV较上一年货节增长164%；电商开播总时长较上一年货节增长235%，短视频挂车付出GMV较上一年货节增长345%。

官方亿级补贴大牌大补构建“好物低价”消耗心智
泛货架场景的增长是本年年货节的一大亮点，快手电商泛货架场域内聚集了保举、商城、搜索、店肆等丰富场景，可以大概有用满足消耗者差异的自动消耗需求。

为了更好地满足消耗者确定性需求，2023年，快手电商正式上线了大牌大补频道，2024快手商城年货节期间，大牌大补运营近一年，商品SKU与品牌入驻数大幅增长，快手用户在商城下单购物心智渐渐成熟。
大牌大补是快手商城的核心品牌补贴频道，大牌大补以“大牌正品、好物低价”为核心，乐成资助不少商家实现爆单。
为助力大牌大补“低价好物”的爆款诞生，快手商城还针对差异阶段推出三大红利政策：在预售期，快手商城提供巨额流量鼓励，助力爆款的发掘；在预售商品出坡期，快手商城通过平台补贴，助力爆款作育；在末了阶段，通过百万单品扶持打造爆款直通车，有用资助商家实现货架场全面发作。
此前，程老师酸辣粉累计卖出36万单，成为大牌大补的“订单量之王”；机器师曙光RTX4060游戏本累计GMV破100万，成为“客单价之王”。
升级版万人团频道商家可实现无忧托管
作为快手电商在年货节期间的一次新实验，“万人团”活动通过轻松托管和双域联动，进一步提升了带货服从，全面激活商家买卖。

万人团本质是大牌大补频道的升级版，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交发作。
托管机制是万人团频道的一大特点，商家报名万人团后，自动默认平台托管佣金，即商家设置一个固定的“分销佣金比例”，后续的主播联动与分销举动的完成，全由平台帮忙助推完成。全程商家省事省力，直接拿到分销结果；在此过程中，平台通过给到万人团专属倾斜流量与C补，资助商品更好被分销。
对于商家而言，在“万人团”的助力下，商家不但可以在快手实现轻松托管、帮忙完成货盘均权，还可以享受到“流量+补贴”双重扶持。同时，中小主播也可以大概分销万人团，确保统肯订价，进一步提升销量。
比方，主播@腊月小九初次实验电商直播，万人团货盘得到数十万GMV，万人团GMV占比挂车商品GMV65%；主播@武文大舞台首试万人团商品，相干商品GMV破140万，场效明显提升，直播GMP明显提升。
别的，年货节期间，多款快手商业化产物也乐成资助商家突破买卖新高峰。以全站推广产物为例，全站推广产物以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目的，资助内循环广告主通过商业化和电商流量的协同实现全域策划。自上线以来，累计资助高出3500家商家突破买卖新高峰。

年货节期间，商家怪兽实验室全站商品推广斲丧渗出达97%，全店ARPU对比大促前增长169%。
作为2024开年第一场大促活动，2024快手商城年货节为整年开了个“好彩头”。不停以来，快手电商始终对峙“为用户提供好而不贵的生存”的初心，从供给侧发力，资助消耗者发掘“低价好物”的同时，资助商家实现确定性买卖增长。接下来，快手电商也将继续携手更多商家探索好买卖策划法则，满足消耗者更多元的需求。

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