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标题: 抖音卖家又没了一个带货途径 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-7-1 17:55
标题: 抖音卖家又没了一个带货途径

抖音商家又少了一个带货的流量入口
在抖音用短视频带货的商家如今又少了一个赢利的流量入口，抖音不久后将下线短视频挂载店肆功能。
迩来抖音发布公告称，由于平台功能有所调解，短视频挂载店肆的功能将于2024年6月20日起渐渐下线。功能下线后，商家在发布短视频时，将无法使用挂载店肆的功能。
对于已发布的、挂有店肆的短视频，店肆入口将同时下线（针对发布高出30天的视频），但不会对发布的视频产生其他影响。

图源：抖音电商学习中心
如今来说，抖音只是下架了短视频挂店肆功能，商家还可以通过短视频带单品功能继续带货。
据相识，商家在短视频挂载单品一天最多不高出10条；短视频挂店肆则不受视频条数的限定。

图源：抖音电商学习中心
下线短视频挂载店肆功能之后，商家就只能选择短视频带单品功能继续带货。同时有些商家的店肆流量、销量大概会收到肯定的影响，店肆的复购率、转化率大概会相应降落。
抖音“短视频挂店”功能是在2022年末上线，要开通挂店功能的商家，店肆范例必须是旗舰店、官方旗舰店、企业店，且店肆主营商品品牌品级需≥P3。
在2023年，抖音又更新了“挂店短视频”新玩法，答应达人在视频中挂上店肆组件，为互助商家的店肆种草引流。
抖音表现，短视频挂店是提拔店肆策划增量的告急时机：一是相比批评区进店及个人主页进店，进店路径更短，流量流失更少；二是优质商品聚集在店肆，可以大概增长逛购的氛围，刺激更多购买转化时机。
抖音数据表现，“挂店”短视频笔单价比“挂车”提拔30%；三是相比短视频大盘，挂店可以大概刺激更多老客下单成交，让更多粉丝观看到挂店短视频。
简朴来说，抖音短视频挂载店肆功能渐渐迭代的主旨就是“将流量变成留量”。
一来商家可以在平台的内容场揽收流量，将公域流量转化为店肆的私域流量，进步复购率以及用户忠诚度。尤其是在其他平台已经有相应声量的品牌，如果看好抖音的潜力，也可以通过该功能敏捷扎根生长。
二来，也可以为达人们提供了一种新的赚取佣金的途径。只要用户购买了达人挂载的店肆商品，达人就能分到相应的佣金。
从平台层面来看，短视频挂载店肆功能也可以为平台的货架场导流，美满抖音电商的生态。
早在2022年，抖音电商从爱好电商升级为全域爱好电商，鼎力大举投入货架电商创建，渴望将短视频和直播的内容场景与抖音商城、搜刮、店肆等货架场景协同互通。
在客岁5月16日的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯表现：“策划好货架场，与内容场做好联动，双场景驱动下的抖音电商，将会实现一连的、高速的增长。”

抖音遭商家偷流量？
在存量的电商期间，对于商家来说抖音无疑是最大的流量场，有增长的空间。
但如今抖音作为直播电商，货架场景如今还处于正在美满的阶段。
有业内人士透露，“抖音电商的复购率现实上并不高，这几年，抖音电商不绝上线私域玩法。渴望通过私域玩法，让商家反复触达用户、精致化运营，实现抖音电商在继公域电商之外的第二条增长蹊径。”
但有些商家并不看好抖音的私域流量以及货架场，只是垂涎抖音的流量，后续再将流量转入到本身的私域空间，比如将流量导入企业微信、微信小步伐等。
这在某种程度上造成了抖音平台的流量丧失，平台的贸易生态受到了肯定的粉碎，前段时间，抖音也正在打击商家的这种活动。
抖音前段时间公布了一则处理商家“飞单活动”的公告。公告称，平台发现部门商家在消耗者已购买或表达明白购买意向后，以明白或暗示的方式，引导或诱导消耗者放弃通过抖音平台举行消耗，转而选择其他方式买卖业务（俗称“飞单活动”）。

抖音公布存在“飞单活动”商家榜单
比如消耗者咨询或到店核销期间，商家提供其他更为优惠的方案诱导消耗者使用非平台方式付出消耗款子。

图源：抖音生存服务贸易观察
消耗者咨询或到店核销期间，商家引导或诱导消耗者使用店内会员优惠方式替换平台产物/服务付出消耗款子。
消耗者咨询或到店核销期间，商家引导或诱导消耗者倒霉用平台的产物，而改用现金、刷卡或其他方式付出消耗款子。

图源：抖音生存服务贸易观察
随后抖音对违规商家举行一系列处罚，详细步伐包罗但不限于告诫、扣除违规分、限定内容分发、商品下架、封禁团购功能等。
总的来说，这种活动不但粉碎了平台的公平竞争机制，还影响了其他合规商家的长处，也低沉了用户的使用体验，终极照旧会受到平台的处罚。

抖音电商贩卖额增速放缓
只管作为当前流量增长最快的平台，但抖音却开始放慢了脚步。
据晚点latepost消息，抖音电商一季度贩卖额高出7000亿元，同比增长超50%。此中，一、二月累计同比增速超60%，三月同比增速则下滑到40%以下。
由于本年开春时间比力晚，很多主播还在放假未开播，叠加消耗大环境的因素，这才导致的三月份增速的下滑。不外，4月份的同比增速和3月份区别不大。
如今，抖音电商的增速已经开始放缓。要知道，2023年抖音电商的贩卖额单月增速根本维持在50%-70%之间。如果和本年3月份对比，其增速下滑幅度确实很显着。
本年2月，有消息传出，2023年抖音电商的总成交额（GMV）约为2.2万亿元左右，而2024年抖音电商则定下了超3万亿元GMV的目的。但抖音电商相干负责人否认了这些数据的真实性。
克日，又有靠近抖音电商的人士向《36氪》透露称，“2.2万亿”没有盘算商品卡所带来的贡献，抖音电商2023年的现实终极GMV约莫为2.7万亿，2024年的GMV目的则是4万亿，涨幅靠近50%。关于该数据的真实性，抖音也没有给予回应。
但总得来说，在这个存量期间，抖音的增长数据还优劣常可观的。
别的，抖音电商还在本年调解了目的优先级，代价力成为第一。与此同时，抖音电商已经动手调解流量分配规则，向全网低价和同款低价商品倾斜，并升级商家、达人和用户端页面，新增代价标签，同时在内容场和货架场更突出代价要素。
本年4月，抖音还上线了一款名为“抖音商城版”的APP，这也是抖音电商在主站APP外初次推出的独立电商购物平台。

图源：微博
用户在APP内可完成搜刮商品、比对代价、下单购买、查察物流、售后服务等完备的电商平台购物体验。
不外，在这个僧多粥少的环境下，抖音依附流量上风分到了一块大蛋糕。随着竞争不绝加剧，抖音正在不绝调解计谋顺应环境的厘革。同时，面临短视频的奇袭，传统电商平台也迎来了多方位的挑衅。
作者 | 李迎

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