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标题: 新手抖音直播带货没流量？流量都去哪儿了？又该怎样获取？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-7-1 19:58
标题: 新手抖音直播带货没流量？流量都去哪儿了？又该怎样获取？
抖音作为用户体量较大的自媒体平台，不止短视频盛行，越来越多的创作者转为做抖音直播带货，偶然间一场直播下来贩卖额都是十万级、百万级、万万级等，好比现在直播界的一哥一姐们，就能起到万万级的带货效果。
对于新手初期做直播带货时，通常出现“直播间没有流量，直播间人数稀疏”等环境，那么我们的流量去哪儿了？到底怎样快速做流量呢？

实在对于新手直播间来说，只要你不违规，平台一开始都会推送流量给你，你起首须要知道这些流量详细包罗什么，来自那里？也就是我们通常所说的流量的精准度。
假如你已经开过几场直播，那么信任你应该知道直播间的流量入口根本上来自平台的“同城、关注、直播广场和视频保举”四个入口。除开前两个入口外，后两个（直播广场+视频保举）是我们直播间的重要流量入口。
细分拆开来，重要为两大种别：免费流量（通例流量）和付费流量。
免费流量

1、同城用户（须要你在直播时打开GPS）；
2、粉丝群体；
3、直播广场；
4、小时榜；
5、短视频曝光：我们做直播固然也不能忽略短视频，假如有一个短视频恰恰上了视频热门，那么平台给予的保举会给我们带来大量的观众，这个发作时期再去做直播，效果转化会非常好。
付费流量

1、Dou+投放；
2、Feed流投放；
3、鲁班信息流广告投放；
4、直播间传送门：需耗费2999抖币（400块钱左右），不外传送门带来的用户一样平常冲着红包、福利来的，忠诚度低、团体代价低；
5、连麦/PK：好比许多带货账号在直播前会和人气大号相助（需付费），然后直播时就和大号连麦PK，借此由大号那边给直播间举行导流、卖货。

在我们弄清晰流量的精准度分别之后，我们就可以思量自己颖跞获取哪一块的流量。对于我们新手朋侪们来说，一开始没有须要直接付费流量，由于你没有履历很容易得不偿失。而平台刚开始给的直播保举流量有限，我们怎样有用获取流量呢？
通过短视频的曝光给直播间导流

要知道，抖音开始主打的就是短视频，因此短视频在整个平台的体量是巨大的。上面我们在细分流量群体时也说了，通过一个热门的短视频可以或许给我们的直播带来不错的流量和观众。而且通过一个爆款短视频涨粉N万的例子我们已经见得太多了，以是做直播带货不要光想着一天到晚就播，短视频也要利用起来。

短视频的范例我们可以分为三种：
【通例的内容视频】：此类视频也就是我们每天都在发的，运动账号用的分享视频，也可以叫做承接视频，重要是用来承接直播间到账号主页流量信托度。
【预热视频】：直播开始前的预报动态视频。
【流量池的叠加视频】：叠加保举是指抖音平台针对短视频作品的保举，设置差异品级的播放量指标，如同一个个流量池，短视频内容只要通过一层层的指标筛选就能进人到下一个量级的流量池，为优质的视频内容提供了一个公道的筛选机制。

这三类视频中较为告急的就是我们的叠加保举的流量视频。那么怎样来做呢？
打个比方：假如你的直播间定位主打是高价位的女装服饰，那么我们的短视频产出的内容则为各种差异格局的服装展示视频；假如是打造单一的爆款产物，那么短视频内容则为爆款产物的生产视频、做工视频、发货视频。
这时肯定有的朋侪会问，这么高强度的营销视频好吗？
假如你另有这种想法，那么你自己的头脑还没有变革过来。我们原来就是做直播带货，不是塑造什么人设再去变现，以是一开始的定位要认清晰。这种叠加的营销流量视频固然营销性子强，但是一旦通过这种视频来的用户它的标签属性是很高的，转化率是相对较高的。
这类用户的目的性较强，更容易成为老实的粉丝，由于他反不对你的营销视频，以是大概率会成交，而当他有了成交的标签后，那么你在做第二场直播时，体系会优先保举到这种标签的粉丝和客户给到你，这就决定了我们在第二场直播之后是否可以或许得到更多的直播的保举，留意这点黑白常告急的。

不外有的朋侪会担心这类视频营销属性重，上不了热门，实在也不消过分担心。
只要你的视频不违规，纵然内容质量差，也会有个几百的播放量。然后在直播前多发送几条预热视频和叠加视频，积聚肯定的流量，接着多开播反复，直播间的流量会和短视频流量互补，每场的观看量和业务额都不会为0。

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