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标题: 四喜战术盘货日记：品牌做抖音电商，应该主推什么产物？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-7-1 19:40
标题: 四喜战术盘货日记：品牌做抖音电商，应该主推什么产物？

四喜立了个flag，2024年做100场战术盘货。
上周五给张宝山山药粉团队做了一场战术盘货，从早上9点，做到下战书2点多，同伴们中午饭都没吃，这是四喜本年做的第9场战术盘货。
战术盘货这个方法，可以用在认知产物盘货，也可以用在源点用户、产物亮点、购买来由等等须要我们发掘、选择和团队共识的变乱上。
张宝山作为山药粉范畴第一品牌，确实有他乐成的原理，团队认知高，战斗力强。
这次盘货时间非常长，盘货的过程中遇到很多风趣的故事，涉及隐私的不做马虎。
有很多值得思索的征象，分享出来，与朋侪们一起学习进步。
在盘货末了环节，抖音直播的同伴讲了自己的明确“为何强推认知产物”
她之前在直播的时间，如果直播间数据不理想，他就换一些低价容易成交的产物。
当时也确实成交了客户，但厥后他发现，这些客户很难少有再次购买的环境。
这相当于品牌费钱购买来的流量，只产生了这一次贩卖，多亏啊。
做品牌，比的是谁的客户复购次数多，谁的客户为品牌贡献的终身代价高。
与竞争对手比力，获客的流量资本是一样的，你花10块，我也花10块，差别的是你花10块得来的客户，购买了10次，而对手花10块得来的用户只购买了一次。
你天然就有更高的利润。
她明确了这个原理，天然在自己做直播时遇到客户不下单时，就知道怎么处置惩罚了。
这实在是最难的，自己熟悉到要改变，才会真正发自心田的改变。
改变则意味着发展。
这种环境，并非个例，负责社区团购运营的小同伴也遇到同样的题目。
只是题目所出现的征象差别而已。
他们发现，靠低价商品，确实可以进这些社区团购平台。
本想着靠低价进了社区团购平台，再恰当的时间把自己有差别，有利润的产物带进去。
效果都是事与愿违。
你靠低价创建的互助关系，客户是由于你低价而购买，对你的认知就是低价。
你忽然卖给他高价的产物，他心田就会嘀咕，你怎么变了呀，你个暴徒，你不是我的好朋侪了。
低价吸引来的是低价斲丧的用户，低价斲丧的用户，很难带来高价斲丧的用户，他们的圈层大概是差别。
短期看，低价产物能快速带来成交，长期看没有最低，只有更低。
淘宝打折低价概念干的线下市场怨声载道，pdd比他还低。
你大概会说，pdd买卖挺好啊，是的，他买卖确实很好，市值都一度凌驾阿里了。
但他是对于你而言，是低价吗？
他的低价，是从你的利润内里抠出来的呀。
低价不是上风，低资本带来的低价才是上风。
低价仍旧很赢利，这次是真正的低价。
从斲丧者角度看，他们真喜好低价吗？
他们不是喜好自制，而是喜好占自制的感觉
我们要给他们营造如许的感觉
除了低价获客，还可以用“认知产物”获客
认知产物是品牌定位详细的体现。
认知产物，是最能代表品牌差别的产物，是最能开创新用户的产物。
我们知道，用户购买我们的产物大要两种环境：
一，有的用户购买了，还连续购买保举朋侪购买。
二，有的用户购买了，再也不买了，尚有大概说你的浮名。
做企业，做品牌，做产物，固然渴望购买我们产物的用户不光自己买，还带朋侪买，这类客户越多，我们买卖越好做。
这类用户怎么辨认出来？
用我们的具有差别化代价的产物（认知产物）把他们辨认出来。
他们由于差别化代价而购买我们，而非我们产物与其他产物的共性代价而购买。
各人都知道抖音的流量机制
谁购买你的产物，他给你保举干系范例的流量。
你靠产物的差别化代价成交的用户，他看重的是你的差别化代价，抖音也会给你推送干系新的客户。
如果你靠低价成交，你被保举的会是更多低价斲丧的用户。
而低价带来短期的销量，很难有复购，以是有些店肆，看着热闹，利润菲薄，根本是给抖音打工。
固然你只想做一锤子生意业务，另当别论。
本日的分享就到这里，渴望对各人有开导。
战术盘货5000/小时，为了积累案例，限时优惠5000/次，定价不高，本质上，我售卖的是我的时间，时间有限，忙不外来肯定涨价，发起企业一次购买10次储备着。
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