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标题: 月GMV狂卖4000w+！品牌怎样快速让新品在快手销量发作？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-7-1 21:32
标题: 月GMV狂卖4000w+！品牌怎样快速让新品在快手销量发作？
3月1日至3月10日，快手商城38节进入正式贩卖阶段。
作为开年首个电商大促节点，快手电商投入亿级流量扶持，连续加码三大焦点玩法、四重红利鼓励，助力商达实现内容场和货架场的全域增长。

▲图片泉源-快手电商
那么，在聚焦女性用户“她经济”高潮的营销中，有哪些品牌商家在快手实现贩卖高涨？又是怎样抢先布局新一轮增长旺季？
一、单日GMV直冲1000w，顺应节点需求更新爆款
随着天气渐渐转暖，38节更是成为女性斲丧者换春装、购置换季护肤产物的黄金时期。
上周，「RAN SPECIAL」分列在女装类目品牌周榜TOP3，通过投放327件商品，拿下1300w+的贩卖额。

△飞瓜快数-品牌热榜
该品牌的销量告急来自于达人分销，从贩卖趋势上可以看到，近30天关联了54场直播，GMV环比上涨113.03%，到达4000w以上，在3月2日出现出更加显着的攀升，单日GMV突破千万水准。

△飞瓜快数-贩卖趋势
我们以当天带货为例，贩卖额告急由播主@小然教你搭配贡献，该场直播时长高于13小时，直播间人气的峰值更是到达了1.1w。
加上恰好踩在了“38节”这个时间点举行上新，碰上春装需求发作，因此直播主题会合围绕“女神节春款服装大上新”举行。

△飞瓜快数-直播详情
「RAN SPECIAL」在商品主页上，接纳了同一的视觉效果与可看清材质的高质量图片，来保持商品属性与品牌调性的划一，有效塑造品牌形象。
而在@小然教你搭配直播间的组品中，则上架播主专属的带货链接，并带上“欧货上新”商品关键词，引发斲丧者的购买欲望。

▲图片泉源-快手APP
直播间的搭建上，根据播主人设与产物受众计划的衣帽间配景，注意格调。话术上除了先容产物的计划、材质和代价，还会分享本身的穿搭心得，团体直播过品节奏快，感情感染力强。
同时。保存直播精彩片断回放和商品解说回放，让新老用户进入播主主页都可以大概吸取到较完备的产物信息。

▲图片泉源-@小然教你搭配直播截图
随着女性斲丧力及斲丧需求的不停升级，对服装的质感、计划要求也相应提升，中高端女装市场存在较大潜力。
观察品牌粉丝画像，告急会合在36-49岁的熟龄女性群体，她们有肯定的经济力气，对品格生存有所寻求。

△飞瓜快数-粉丝画像
因此，「RAN SPECIAL」计划上多从女性根本款服装出发，方向简约通勤、利落大方的格局风格，商品代价也多分布于100-300元、300-500元之间。
而在品牌弹幕词云中，“洋装”、“裤子”等格局正是多数用户的关注焦点，还在意服装的尺码、颜色等标题，后续可思量在直播间干系话术上加以增补，提效贩卖的转化。

△飞瓜快数-品牌弹幕词云
二、女性品类迎来贩卖旺季，夸大治日福利促成转化
在38营销节点下，迎来了开年首波流量高峰，尤其是与女性生存精密干系的范畴，蕴含着更大的斲丧增长机遇。
参考《2023年快手电商三八节数据陈诉》，客岁38节期间，面部护肤在三级类目标综合排名中遥遥领先，均匀客单价在67.06元左右。

△飞瓜快数-《2023年快手电商三八节数据陈诉》
3月1日，国货护肤品牌「谷雨」再次迎来贩卖小高峰，单日GMV近900万，并登上全品类品牌热榜TOP3。
在推广模式中，超28%的贩卖来自于品牌自播，此中@谷雨官方旗舰店的直播表现良好，近30天内的贩卖额到达1400w以上。

△飞瓜快数-贩卖趋势
随着38节正式活动的开启，品牌在自播间标题上都同一打出“谷雨38女王节，福利送不绝”标语，以优惠福利机制吸引斲丧者下单。
同时，大量热门商品也带上“38女王节”的标题，营造浓厚的大促氛围。

△飞瓜快数-直播数据、推广商品
而在@谷雨官方旗舰店直播间中，年轻女性播主身着新中式服装举行解说，带有代价标签的产物以高低条理摆放，配景也同步使用上“38女王节”各种福利的氛围贴片，强化国风品牌标签和直播间优惠心智。
在店肆的货架场域，上线“大牌大补”频道商品，得到官方补贴，进一步优化商品性价比，促进品牌转化。

▲图片泉源-@谷雨官方旗舰店直播截图
在预热视频方面，@谷雨官方旗舰店连发多条视频具体阐明38节大促的福利机制，不但有创意玩梗、礼品保举、福利阐明等内容，也有从套盒各个产物功效入手，引发女性用户的使用爱好。

▲图片泉源-@谷雨官方旗舰店视频截图
总而言之，在玩法多变的品牌营销竞技场中，捉住相宜的节点机遇清晰定位产物和目标客群，锁定细分赛道，才气打造出差异化的竞争上风。

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