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标题: 爆单抖音带货短视频怎么做? [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-7-2 17:27
标题: 爆单抖音带货短视频怎么做?
不管是直播照旧视频卖货，对爆款视频的需求是核心，对于能怎样连续高效产出爆款视频内容是各人广泛痛点，尤其是在抖音平台带货，由于抖音平台的流量好坏常大的，如果想要通过抖音短视频来带货，那么应该怎么做呢?

　　一、带货类短视频的套路及可复制创作法
　　做好视频的**步：模拟，公众号巨量学每周同步行业*新爆款，对已经被市场验证过的商品来说尤其是云云。
　　第二步：抄爆款、抄偕行，鉴戒爆款情势举行跨品类应用。大概爆款视频的商品不是我们的品类，那我们是否可以提炼爆款视频中的元素在品类中加以运用呢?同砚们在模拟鉴戒时不光要看本品类的对标，也要分身到整个行业大盘中的**视频。
　　第三步：编导头脑不是写脚本而是抄脚本。“抄袭”是有即时性的，我们站上巨人的肩膀之后要做的就是逾越，*后形成自己的爆款头脑。
　　模拟是*快跟进爆款的情势，接下来向各人先容像素级复制的关注维度，如果想要更全面、更深条理地模拟爆款视频，下面有几个维度是各人必要关注的：
　　演员：关注演员的颜值、服饰及表达影象点。视频内容、台词同样的情况下，演员通常能影响视频*终的出现效果，其演员的服饰、发型、妆容等，这些都是我们必要思量在内的元素。
　　音乐：关注音乐的热度、音乐的实用及与产物的聚集度。大概我们关注到这些素材的时间，这条音乐是当下的热门，可以大概得到天然流量，音乐热度已往之后再模拟，效果肯定不如之前。
　　节奏：黄金三秒，开头留人，语速及音效的计划。此中，各人很轻易忽略音效计划，好比在美食类视频中音效通常会频仍出现，如口水声、撕开包装袋的声音，搭配恰当的音效是视频的加分项。
　　质感：光影质感与画面颜色，画面是否为产物加分。这是视频的根本要求，编导必要在这方面专研细节。
　　账号：原账号的标签度，是否有人设、是否有投放等等。
　　二、流程化的带货类短视频爆款创作流程
　　针对产物的文案、脚本创作，我们可以参考以下链路来举行：1、找到产物信息位;2、设置开头吸引点;3、探求决定关键环;4、捋通转化逻辑链;5、添加举措指令函。
　　产物信息位
　　什么叫产物信息位，即站在用户端思索这个产物真正影响用户购买决定的点是什么，必要注意的是产物信息位不等同于卖点。
　　产物信息位应该与其他同类产物产生对比，产物差别化才是真正感动消耗者的地方，即消耗者购买此类产物的核心缘故因由，其他因素都不是影响消耗者决定的根本缘故因由，必要格外分析的是：代价是全部产物的信息位，如果我们产物的性价比高于其他同类产物，那代价肯定是*实用的信息位。

　　开头吸引点
　　吸引点一：提出疑问。这大概是我们*常用的方式了，“你有没有如许的体验......”在没有品牌溢价的情况下，我们怎样让产物更有吸引力，那就是位用户创造差别化的新颖体验和独特的信息位。只有开头吸引了用户，我们接下来才有先容产物其他卖点的机遇。
　　吸引点二：威胁告诫。“痛恨现在才入手XXX”、“千万不要买这种XXX”这险些是全部品类通用的吸引点模板。
　　吸引点三：直击痛点。我们也可以通过摆列痛点来吸引用户，进而先容我们的产物。比方“女生都懂的尴尬刹时”、“上妆前用防晒*怕的就是不干爽和假白”。
　　吸引点四：产生好奇。当我们找不到产物信息位时，我们就必须强举动产物附加信息位，这对新品牌来说格外告急。比方“竟然有人说我长得像大明星”
　　吸引点五：感情代价。这种吸引点通常实用于老品牌或国货品牌。比方“国货之光XXX”、“国产XX的期间终于来了”、“许多人在问老牌XX还在吗”
　　吸引点六：办理题目。这类吸引点的核心在于赋予产物自己不具备的功能或赋予产物在差别场景下的对应功能点，必要注意的是我们设置的场景自己必须是具有流量的，而这类产物通常都是决定资源与客单价偏低的高频产物，我们必要对比自己产物是否符合这一特性。比方“男生邋遢的缘故因由找到了”、“女朋侪总是不理你的缘故因由找到了”、“XX的办理方案找到了”。
　　吸引点七：代价优惠。代价优惠是一个通用吸引点，品牌活动时常常会用到。比方“这家品牌方真的太疯狂了，打骨折了”、“有活动的时间你不买、没活动的时间你嫌贵”。
　　吸引点八：场景需求。各人也可以将产物的信息位放到生存场景中。比方“追剧的时间肯定要准备一包好杏干”、“放工点外卖不如来包懒人菜”、“一个人的时间XX”。
　　吸引点九：送礼方向。设置送礼场景可以吸引非产物利用人群的用户。“谁说男朋侪不必要送礼，他们只是口是心非”、“男生的礼品可以不贵，但肯定要对”。
　　吸引点十：信托背书。在开头中搬出明星、名流等作为背书也是全部品类通用的一种吸引点。“XX明星都在用的XX”、“XX明星保举的果然是yyds”、“闺蜜保举的XX真是好用”。
　　决定关键环
　　怎样探求决定关键环，各人可以从利用人群、购买人群、内容关注人群这三个角度出发。
　　多数产物素材都是从利用人群的角度出发，即产物是谁用，我们的素材逻辑就从谁的角度出发，来感动谁。
　　除利用人群外购买人群也是值得关注的，美妆类高客单价产物就可以主打购买人群，如情人节、三八妇女节等等，营造送礼场景，影响男性消耗决定。
　　尚有一类是内容关注人群，转化这类人群的核心在于先吸引流量，再从中转化。以养生产物为例，我们可以用壮阳这一点来吸引流量，但我们必要注意的是，如果是利用人性缺点、流量暗码之类的素材吸引来的流量，转化效果取决于产物与素材的契合度。
　　有些用户大概只是喜好我们输出的内容，并不会购买产物，这点在潮玩类目格外突出，但如许的用户也能起到动员数据的效果，视频只有突出重围后才有大概吸引更多的消耗者，对运用天然流量的创作者而言，我们就必要在视频中到场内容属性。
　　三、带货类短视频的可视觉化表达方法论
　　起首我们必要明确一点，带货类短视频的创作核心在于可视觉化表达。
　　如果产物客单价与决定资源偏高，文案逻辑大概更轻易获客，必要多次触达才有大概完成转化，对低客单价产物来说，画面是要大于文案的，视觉打击永久比笔墨更令人影响深刻，有用视觉化表达能让用户*快get到我们想表达的信息。
　　可视觉化表达的逻辑在于，将自己没有差别化的卖点在视觉上形成差别化，因此各人在开品的时间，必要思量到这个产物是否可以举行可视觉化表达。
　　抖音短视频带货非常大的上风在于，可以得到打造爆品的机遇，借助抖音的保举流量，无论是卖自己的产物，照旧帮别人分销，都能得到不错的收益。必要短视频拍摄、账号代运营可留言咨询。

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