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标题: 抖音卖服装，流量与利润可以兼得吗？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-7-2 17:17
标题: 抖音卖服装，流量与利润可以兼得吗？
谁都知道，抖音服装电商正在灵敏崛起，徐徐成为时尚商品贩卖的告急一极。
就发展速率和市场规模而言，抖音服装电商也交出了一份让人惊喜的答卷，仅3.9-4.2的“抖in新风潮”运动中就有近4500个单品订单量破万，618运动期女装行业日均付出GMV同比客岁增长65%，6个品牌付出GMV破亿，超170个品牌付出GMV破万万。
可骇的是，这种势如破竹的增长势头，预计在未来几年仍将连续。
眼看着抖音服装电商的发展趋势越来越好，天然有不少服装商家纷纷入局抢滩这块大局未定的风水宝地。
本年，广东有一家电商老板晨哥找到知衣科技，向我们表达了他们在抖音策划服装的一些狐疑，渴望我们能提供对应的办理方案。

据晨哥透露，他们之前重要在淘宝平台上从事女装和男装贩卖，拥有自己的供应链。2020年那会，晨哥看中了抖音电商的远景，便创建了直播部分。
可抖音电商的迅猛发展与他们的运营结果是两回事，乘风而起的过程并不顺遂。固然晨哥已经连合抖音斲丧者特点和自身的供应链上风，乐成将业务重心转向了50-100元代价段女装，但在直播带货的过程中，他们仍然面临着一些挑衅。
简朴来说，晨哥要同时思量每天直播的流量和利润，因此必要根据每次直播的反馈去组货，去连合流量体现找到低价的引流爆款和利润格局。标题在于他们无法高效地完成以上操纵，这在肯定程度上影响了他们的直播结果和贩卖业绩。
为相识决这些难点，晨哥找到了我们——知衣科技，渴望借助「抖衣」产物来实现找达人、找款的需求，以及用数据分析本领来更好地把握市场动态和斲丧者需求。
在具体相识晨哥的需求后，知衣科技随即整理了一套怎样利用「抖衣」找达人与找款的办理方案。现将该方案在本文中分享给各人，作为利用指南供各人参考。

起首，针对晨哥反馈的“找达人”痛点，真正的需求是要找到与自己直播间定位相似的达人，而且要能获取到达人的直播方式、组货特性，还能及时跟进竞争对手的直播动态，包罗他们的产物先容话术和脚本。
晨哥之前只能通过商品特点反推带货达人与直播间，找到目的达人的服从低下不说，还很难发现差不多带货结果里性价比最好的那位，更不消说派员工蹲点竞争对手的直播间，整个过程布满了变数和不确定性。
对此，我们先容了「抖衣」的【达人库】功能。
连合晨哥家女装的主力斲丧群体特点，以及近来筹划推出的卫衣品类，我们第一步就可以在【达人库】中按需选择各项条件，将范围缩小到近期带货女装卫衣的达人。

另有风格筛选，是指达人带货服装的风格，如港风、日系、韩系或国潮等，通过品类+风格的组合方式，一键锁定最恰当自己定位的带货达人，好比女装短外套+大码可以找到近期主攻秋冬外套的大码女装达人；男装卫衣+港风可以找到偏重港风男装卫衣的达人。

假如晨哥在找达人时必要规避一些店播账号，更需求那种以流量和种草为主的达人，从他们的直播间更快速地发掘当下爆款，则可以在【带货信息】一栏中选择达人的【互助店肆数】，比方互助店肆大于10家，就可以根本清撤除店播达人，从而筛选出真正种草的带货达人。

另有达人的粉丝信息也可以通过【达人库】的筛选功能实现。由于粉丝年岁与斲丧程度、偏好风格干系联，因此晨哥还可以选择粉丝年岁与占比来更精准地发掘达人，毕竟就算同是女装卫衣的斲丧群体，18岁与40岁也是完全差别的斲丧力和审美。

连合【客单价】选项，晨哥基于自己直播间50-100元价位段很轻易地就能锁定一批较恰当他的带货达人。
至于达人的性价比标题，通过【低粉热卖】选项能筛选出粉丝量低于10W，但月直播高出500W的优质带货达人，以及一系列时间与贩卖结果的排序条件，比方近3天发布视频最多的达人、近15天直播贩卖额最多的达人，进一步帮晨哥找到直播结果最好的性价比达人。

再者是困扰晨哥的“快速发现引流爆款和利润款”需求。
在晨哥的形貌中，我们得知他们很必要获取到抖音的逐日热卖爆款来优化组货结构。由于抖音的流量权重，热卖爆款的高转化率会进步直播间流量。
但由于抖音自己无法展示逐日的热销爆款排名，晨哥依然只能派出运营员工去蹲守数十个竞争对手直播间，以此找到贩卖比力好的格局，利用自己的供应链上风调解代价举行售卖。
重要标题在于轻易错过直播时间还无法回溯，导致找引流低价款这件事故得非常低效。
引流的热卖爆款之外，固然另有利润款和风格款的需求，因此晨哥还必要发掘抖音服装电商市场和其他平台上的那些斲丧者感爱好的最新款，趁着计划风格新意进步溢价，作为重要的利润泉源。
这一点则可以借助「抖衣」的【商品库】功能实现。
只需选择【及时】页面，晨哥就能第一时间发现抖音服装的本日热销爆款和直播引流款，另有各个时间段分别，有用制止破晓直播因素。

左侧的筛选栏同样具备高精准的需求匹配功能，含代价区间与推广特性等，好比晨哥就可以通过选择“女装+卫衣+50-100元+带货达人＞5+本日销量最高”等一系列条件，直接发掘到能进步自己本日直播间流量的引流爆款，实现上午看热卖数据下战书出款的高效一条龙。
更多样化的需求也不难实现。好比晨哥在【商品库】的【全部】页面选择或自界说各个时间段，连合计划要素也能找款，如“上周售价100-150元的无帽款卫衣”且“没到场过直播带货，是纯小黄车/商品卡的货架商品爆款”，这般筛选出的格局即为利润款，恰当晨哥直播间大力大肆推广。

【商品库】还尚有单独的【低价引流】页与【小众计划】页，资助服装商家发现更多目的之外的爆款、好款，拓宽主业务务范围，带来更多流量与利润。

以上就是「抖衣」为晨哥提供的针对性办理方案，渴望本文能为那些想要或正在从事抖音服装电商的人带来一些有代价的参考和启示。
同时，我们也期待继承为更多电商客户提供专业、高效的服务，资助他们在抖音电商市场中取得更好的业绩。

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