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标题: 内容营销：良好带货主播的必杀技，直播翻车的克星 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-7-3 22:03
标题: 内容营销：良好带货主播的必杀技，直播翻车的克星
内容营销：良好带货主播的必杀技，直播翻车的克星

【择要】：捉住消耗者最底子的需求--感情

直播带货，很多明星翻车，比方之前主持一姐李湘带货销量还没有坑位费多，东北一哥小沈阳的直播带货卖100退80等等。
总的缘故原由不是他们的流量不可，而是产物直播营销没有输出好的内容，简而言之就是内容营销做得一塌糊涂。
大多数品牌的营销内容都是大同小异，就像有一个固定模子被框住了，只能照着这个模子继承举行。
全部的主播对产物的表达均是千篇同等，产物背后的品牌商也没有过多的思索，单纯地须要大主播的流量，如许对于品牌商来说应该是最得不偿失的变乱。
尤其对于创业者们来说，内容营销让其有机会用少少钱，得到极高的流量，从而突破资源封锁。传统的买卖模式叫“货找人”，新型的买卖模式叫“人找货”，谁家内容能霸占据用户的留意力，谁就更有机会让用户掏腰包。
接下来，就内容营销说说我的一些观点。
01内容营销的表达方式

现在是消耗者留意力被稀释的年代，近几年用户留意力变为一种越来越稀缺的资源，品牌商在内容表达方面要留意一个逻辑：
能用视频表达只管不消图片，能用图片表达只管不消笔墨。固然三方面都要抓好，择机择时全面表达能更高效的在短期之内捉住消耗者留意力。

02内容营销要换位思索

我们先说一下内容的产生途径，一个叫做PGC，即由专业人士产生的内容，这个很常见，比方很多日化广告视频出现一个专业白大褂大夫出来表明产物的功效。
另一个是UGC，即由消耗者本身产生的内容，也很常见，我们查阅一个东西的时间经常上小红书看看其他用户的体验情况。
无论哪一种产生内容的情势均须要换位思索，思索用户的长处点，换句话说：假如我是消耗者，我的需求是什么？我的关注点在那里？我会被什么内容锁定留意力？有了这些基调，我们才可以开始创造内容。
内容的核心目的是触达和转化用户，我们不妨分析一下：

1. 核心卖点型：强触达+强转化
这种文案有很强的用户长处渗出点，比用户更加相识用户的需求，比方比力经典的案例：怕上火喝王老吉，办理消耗者“上火”的题目；充电5分钟，通话2小时，办理用户时间和电池容量的题目。
这些内容放大产物卖点，直接了当击中用户长处点，带来很强的触达率和转化率。
2. 自嗨型：强触达+弱转化
这种文案很常见，很多一线大牌也常在这上面栽跟头，在文案内里不绝形貌产物技能怎样领先，有什么专利，我们是老字号，我们有很强的品牌上风等等，唯独缺少告诉消耗者我的产物对你来说有什么用？
说了一堆和没说一样，这些品牌商似乎在费钱搭舞台搞公益演出，吃瓜群众被吸引而来，能不能看进去，我不管，只要本身嗨就行。
3. 鸟语型：弱触达+弱转化
这种文案最大的特点：不说人话。要么装一个高逼格把简朴的言语复杂化，让人听不懂；要么出来一堆专业名词大概专业术语，让人看不懂，总之你不懂就对了。
使用企业广告主的身份狂轰滥炸，末告终果是很多人都知道似乎有这么个事，不知道是什么事。
4. 平庸形貌型：强转化+弱触达
有这么一种文案，平庸无奇，没有特点，但是将产物的根本特点形貌非常到位，有长处点需求的用户会直接购买产物，但是绝对不对在朋侪圈晒出来。
这类文案就像一个满载善意，老实巴交、不善言辞的夫君去相亲，很难触达女性，但是一旦触达，就是媳妇，转化率极高。
总结：就像郭德纲所说，你的相声好欠好，搞一场商演就可以证实。简直，有乐意买单的相声才是好相声，统统以结果语言，内容营销的内容好与坏最闭幕果只有一个：通过内容让产物更好卖，通过用户对内容的传播，让产物卖更好。
03内容营销要抓眼球

消耗者的时间很宝贵，良好的内容肯定是三言两语、精准切入用户长处点的，尤其不要盼望消耗者会对你的内容举行思索，以致是推理，否则就是在制造内容垃圾。良好的内容肯定要具备吸睛本领。
1. 内容引发用户好奇感

比力典范的例子有健达奇趣蛋，内容文案简朴直入：一次性满足三个愿望：鲜味+玩具+惊喜。
前面两个是产物形貌，“惊喜”则充实的引发了小孩的好奇感，小小的空间，装下了无穷创意，就像是哆啦 A 梦的百宝袋，各种卡通人物、动画元素，听说过的没听说过的都能从内里变出来。
你永世不知道下一个奇趣蛋会开出什么，以致有不少爱好者把网络起来的玩具分享到网上。
2. 内容要有个性化基因

举一个例子：很多品牌商花重金购买某某系列IP，常见有小猪佩奇、王者光彩等等，其目的仅仅是引流，把借力IP的粉丝吸引到本身的品牌上来，文案内容也是围绕引流做文章，此时所谓的内容营销就缺乏个性化。
好的内容营销，不是要制造营销噱头，而是要将内容力转化为产物的贩认真，要让本身产物内容和借力IP内容产买卖会，发生共振，形成新的IP，如许才有利于用户的触达和转化。
3. 创造众参互动的内容

教诲千次，不如到场一次。好的吸睛内容是可以和用户产生互动的。
十年前江小白一出道就是内容营销的高手，以表达瓶的情势让消耗者悉知：一是诉说故事和感情，容易产生共鸣和转发；二是显现芳华光阴的感情和感受，容易直指人的心田；三是以场景作为感情空间，容易产生产物关联。
通过以上内容营销，让企业和消耗者之间真正意义上的互动起来，一方面通过线上内容的感情互动，把本身的感情写到表达瓶上。
另一方面雷同于约酒大会、小酒馆、朋侪会、如许将内容运营协同线下活动共同开展，让用户沉醉式的体验进去。如许众参互动的内容，让江小白很快步入顶峰。
4. 内容要学会蹭热门

蹭热门是一种本领，好的内容营销总能在第一时间将时势消息热门与本身的产物、品牌理念、策划理念、企业文化等联合起来。
从前段时间刚刚已往的河南水患来说，鸿星尔克、汇源果汁、蜜雪冰城等企业就将本身一方有难八方支援的义举和本身的企业文化联合起来，取得了很好的营销结果。
总结：内容要保持生动、创新。把内容比作一件产物，消耗者是否可以看得到？是否可以想得到？是否乐意去体验？这是权衡内容吸睛乐成的关键。
写在末了：
在这个信息大爆炸、碎片化、去中心化的期间，唯有内容和故事，才是稳固的需求，风趣的内容，永世能引发人的爱好和关注。内容营销让不费钱也有好广告，让传播有了无穷空间。
就像一位网友所说：人的学习就是不绝把新的东西和旧的东西链接起来产生认知的过程，把内容的中心和亮点提炼出来，再通过各种内容过细地显现给用户，末了让用户通过种种碎片产生同一的品牌认知，并融入品牌之中，这就是内容运营该做的变乱。

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