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标题: 提升淘宝店铺转化率，3招教你找到产品的核心竞争力！ [打印本页]

作者: jinlin21 时间: 2019-11-24 13:53
标题: 提升淘宝店铺转化率，3招教你找到产品的核心竞争力！
很多掌柜来问我：老师，我们现在店铺里面有时候会来一波流量，但是他不能持续，过了几天流量就没有了。这是因为我们没有把这部分扶持流量消化掉，所以后面就获取不到扶持流量了。怎么能消化掉流量，也就是淘宝如何提升转化率？只要我们找到我们的产品卖点，这事儿就成功了一大半了，那我们应该如何寻找产品卖点呢？
一、卖点是什么
1、独特的卖点是吸引消费者购买产品或服务的原因。无论是买什么商品，必须要考虑买家需要什么，你要卖给他所需求的东西，这就是产品卖点，而这个卖点，我们必须通过差异化对比来调出独特的卖点。事实上，正是这种独特的利益吸引了消费者的注意力，也是广告的诉求点或者说是独特的卖点。

2、卖点定位——就是传达的竞争优势。比如提到阿芙就想到精油，提到小狗电器就想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风。这就是卖点带来的比较特定而又神奇的效果，这就是机遇性的问题。那么提到自己的店铺我们的买家能想到什么？我们在操作店铺的时候，要考虑我们的目的是什么？就是让买家对自己店铺有一定的联想，所能想到的东西，让自己的店铺，产品形成一个标签，这就是品牌效应。
二、详情页
只要是能够看到我们宝贝详情页的买家，基本都是有潜在成交欲望的，也就是潜在顾客。自己宝贝详情页做的好不好，就直接关系到产品成交好不好。详情页是很重要的，他决定我们宝贝是否跳失的因素。详情页布局是否合理，分布是否健康，是决定后期是否成交转化的问题！

详情页的基础要求，图片如果超过 800 像素超过的部分是不能正常显示的，超过300 KB或者像素过密会影响页面打开速度。我们在构建一个卖点的时候要注意的点，一个宝贝构成之后，宝贝有多少被放大的次数。宝贝有被放大的机会是因为，宝贝的卖点突出，能激起买家的兴奋点，这是一个很大的辙口和维度点。在展示宝贝的时候要考虑到人群的喜好，一个产品去布局的时候，不光要抓住展示点，还要引导买家，以主体展示加营销的思路，还要展示产品自身的优势。
三、FAB法则
F：指属性或者功效，就是指自己的产品有哪些特点和属性。
A：就是卖点或优势，自己的产品与竞争对手有何不同。
B：是客户利益与价值，宝贝个这一优点所带给顾客什么样的利益，在构思详情页的时候要考虑买家的购物体验。

在展示宝贝的时候，首先考虑的是分析人群，不同年龄段，不同性别的买家在购物时他们的需求与购物的着重点，思考点是不一样的。根据不同的人群定位我们可以去做对应的上身实物展示，以及产品的对于关联，在对于的产品类目下最好是做一定的适当关联，用关联来带动部分的搜索。
寻找并把握住产品的卖点，提升淘宝店铺的转化率，会让店铺得到整体的提升。今天的分享就到这里了，祝大家生意兴隆！

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作者: 森+＋ 时间: 2021-5-14 09:57
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: david523599 时间: 2021-5-14 09:57
支持楼主来学习一下

作者: wwwsailor 时间: 2021-5-17 13:07
多谢楼主的分享

作者: xuyou45 时间: 2021-6-16 14:45
学习到了赶快利用一下去

作者: 大唐豪侠 时间: 2021-6-21 16:43
很好学习了

作者: fillegile1 时间: 2021-6-25 13:33
厉害学习到了

作者: okdhzyxh 时间: 2021-7-2 00:01
谢谢楼主分享

作者: ineedit 时间: 2021-8-5 21:26
来论坛来学习淘宝知识的

作者: yangwanxuan8 时间: 2021-8-5 21:26
很不错谢谢分享

作者: wxh719 时间: 2021-8-5 22:58
过来学习啦哈哈

作者: qjj2004 时间: 2021-8-13 08:30
谢谢老板的帖子

作者: 听爷爷的话 时间: 2021-10-19 21:45
楼主很优秀啊

作者: zhengxinfeng 时间: 2021-10-24 16:37
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: zYKXOGxg 时间: 2021-10-25 01:56
文章很好,学习了楼主

作者: 龙雪凝 时间: 2021-10-30 06:31
看看学习下支持个

作者: gwy2002y 时间: 2021-11-27 08:11
66666666666666

作者: cechy 时间: 2021-12-19 12:32
6666 不错好文章

作者: wam2255 时间: 2022-8-8 04:53
写的不错谢谢分享

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