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标题: 放弃低价,淘宝、抖音卷不动了 [打印本页]

作者: 云轩宝贝    时间: 2024-8-5 16:06
标题: 放弃低价,淘宝、抖音卷不动了
作者 I 周博 报道 I 电商天下


现在的电商江湖,商家最头疼的两个题目是什么?


“仅退款”大概率要算一个,已经有不少商家被羊毛党薅到心态瓦解!


别的一个当属“低价”竞争,为了劫掠用户、抢成交,平台与平台之间、商家与商家之间打起了代价战,以致是不赢利也要卷代价。


然而,明眼人都知道,没有利润商家卷不了多久,平台生态也不会康健!


大概是想通了这一点,年初至今疯狂卷低价的抖音,迩来决定将不再把代价力放在首位





抖音掉头
不再夸大代价力


7月23日,有媒体爆料称,抖音电商在谋划目标上举行了巨大调解,不再将“代价力”作为告急寻求,而是将重点转向GMV(成交额)的增长。下个月,取消比价的调解或将率先在非标品上落地。





然而,本年年初时,抖音电商还明确将“代价力”列为2024年的告急战略使命,GMV则排在末位;围绕“代价力”,抖音还推出了一系列步调。


如,618前夕,抖音商城上线了比价功能——“找好价”,对全网低价、同款低价的商品给予流量倾斜;抖音商城还设有“低价秒杀”专区,开售低至1元及以下的特价商品。


图源:抖音商城截图


现在,却有商家发现,抖店的优价推手配景页面发生了厘革,已往“同款高价”、“同款低价”和“全网低价”的比价标签已经消散


同时,为了实现GMV的增长,抖音电商或将作出如下调解:


一方面,抖音电商或将商品分为“标准品”和“非标品”两类,并弱化非标品的比价战略。这意味着,抖音电商将更加注意商品的品格和差异化,而非单纯的低价竞争。


另一方面,抖音电商同时将调解商家运营战略。据悉,已往抖音商家运营部门内设A、B两组,A组告急运营品牌商家、关注GMV;B组则告急服务白牌商家,注意订单量。现在,B组或也要开始转向GMV,不再单纯寻求订单量。


比如有媒体报道,抖音电商后续的算法规则或将从OPM(千次曝光成交的订单量)重回GPM(千次曝光成交的贩卖额)期间。


此中差异在于,前者鼓励商家通过各种方法提升成交订单量,而后者更注意商家的团体成交金额——贩卖额越高,证明直播间越有代价。





放弃代价战
淘宝带了个好头!


抖音并非首个弱化代价战的平台,淘宝才是!


媒体报道,618之后淘天团体在商家闭门集会上公布了一系列的告急战略调解,并预计在下半年正式实行。


调解后,淘宝将不再单纯寻求低价所带来的高订单量,而是转向关注GMV和匀称消耗金额,低价战略变得更有针对性。


此中的一个告急厘革是,淘宝将淘汰对“五星代价力”的依赖。据相识,五星代价力是淘宝自创的代价力评估体系,平台会根据单品在淘宝表里同款商品的代价环境,给出 1到5的星级,以此判定单品在整个市场是否具有代价上风。


实在,淘天放弃绝对低价战略的优先级,早有征兆。


本年初,淘天CEO吴泳铭就曾夸大:淘天将以GMV作为告急指标,回归货架电商模式。


外界惊叹的点在于:没想到淘天会云云敏捷且果断得掉头!


由于在此之前,淘天通过加大对低价商品的扶持力度,推出红包、百亿补贴、上线“淘宝好价”频道等一系列促销活动,取得了不俗的业绩。


2024年一季度,淘天团体的GMV和订单量均实现了同比双位数增长88VIP会员数目到达3500万,同比增长率也到达了两位数;淘天团体实现了932.16亿元的营收,同比增长4%。





卷不动了!
放弃低价才有出路!


当淘宝、抖音先后放弃低价优先时,京东和美团却反其道而行,纷纷加码低价政策的力度!


比如,美团外卖前段时间被爆在天下范围内寂静启动了“省钱版”的灰度测试,标记取其高性价比战略迈入新阶段。


图源:美团


京东更猛!


前几天,京东刚刚推出全新的促销活动——“京东超等18”。据相识,“京东超等18”活动以“18元小钱薅到大羊毛”为核生理念,每月精选各类爆款产物,以一口价18元的超值代价出现给广大消耗者。


图源:京东


对此,外界评价为“京东每个月都要搞618”。


电商天下以为,京东、美团加码做低价,与淘宝、抖音停息低价并不抵牾,只不外各大平台之间存在肯定的时间差。


缘故起因有三:


其一,低价对平台业绩的增长作用,大概达不到预期。


以抖音为例。本年1、2月,抖音电商实现近5000亿元GMV,同比增速凌驾60%;随后抖音电商将代价力上升至首位;结果据悉,本年3月,其GMV同比增速反而下滑至40%以下,至二季度,更是跌至30%以内!


显然,低价战略虽能吸引消耗者、扩大成交量,但也低沉了平台匀称的客单价,量增价低,是其GMV增速下滑的主因之一。


其二,即便低价能带来可喜的业绩增长,但背后暗藏诸多隐患。这点在淘宝身上体现得尤为显着。


一来,随着低价战略的推进,广大商家的不满感情渐渐加剧,各大外交平台随处充斥着商家对代价战的吐槽声;


二来,低价还引发了商家与消耗者之间的抵牾,会对平台生态产生巨大伤害。低价导致商家利润菲薄,从而影响商家售后品格,并陵犯消耗者的体验,终极消耗者会因此投诉商家——这显然不是对峙“用户优先”战略的淘天团体,想要的结果!


其三,低价本质是“代价战”,而代价战是须要付出巨大的代价的——无论是谁来负担这个代价,都难以恒久维持!


实在从一开始,平台就很清晰,低价只是阶段性的战略,而非恒久战略。只不外相对京东、拼多多,淘宝和抖音先一步做出调解罢了。

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作者: 浪無月    时间: 2024-8-6 12:50
很不错 谢谢分享
作者: 月光晓辉    时间: 2024-8-14 13:30
很好学习了
作者: 迈进ijnjkg    时间: 2024-8-20 00:59
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: Hugo_Zhao    时间: 2024-8-24 07:35
写的不错 谢谢分享
作者: big_sky    时间: 2024-8-25 03:24
文章很好,学习了楼主
作者: gOcjBQOZ    时间: 2024-8-29 04:50
过来学习啦 哈哈
作者: sfep    时间: 2024-8-29 15:07
谢谢楼主分享
作者: asdd98812    时间: 2024-9-15 20:49
学习到了 赶快利用一下去
作者: 小李子1    时间: 2024-9-21 16:45
看看学习下 支持个
作者: 狂人逸文    时间: 2024-9-25 08:28
厉害学习到了
作者: nicejfs    时间: 2024-9-25 15:23
楼主很优秀啊
作者: mefhxy    时间: 2024-9-27 18:24
来论坛来学习淘宝知识的
作者: cc8337    时间: 2024-10-24 20:39
6666 不错好文章
作者: huaxiahh    时间: 2024-11-4 02:41
66666666666666
作者: kingrc    时间: 5 天前
谢谢老板的帖子
作者: zhoushq    时间: 3 天前
多谢楼主的分享




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