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标题: 淘宝转化率的提升优化技巧 [打印本页]

作者: vickifen 时间: 2019-11-24 15:58
标题: 淘宝转化率的提升优化技巧
淘宝转化率的提升优化技巧
在淘宝规则里，通俗的讲，我给你流量，你点击比较高，那我会给你更多的流量，但是时间长了，我发现给你的用户都是只看不买，证明你的产品是有问题的，所以请你别浪费资源，以后我也不会再给你优质的流量了。
所以让搜索流量的核心在于点击率，能让流量维持住因素重点在于转化率。

1）标题
一个好的标题能快速的把产品优势展现在用户面前。当然，如果想要把转化这个指标做好，首先你的标题的描述必须要符合宝贝的实际情况，不然的话搜索进来的流量人群并不精准，那又怎么会去买单呢？
（2）详情页
很多买家在详情页上并不用心，觉得有问题可以咨询客服，这样给不了用户很好的体验，换个角度，自己买东西的时候会随便去问客服吗?自己都觉得麻烦的话，用户也会是这种心理，多以把宝贝的优势，亮点，展现详情页上，合理的布局，把觉得用户需要的内容细致的展现在上面，让买家觉得有一次愉快的购物体验，转化自然也会提升。
（3）消费层级
都知道人群的重要性，但是知道是一回事，着手优化又是一回事，假使进来的人群不精准，人家平时买的都是打折便宜的宝贝，突然点进来，看到你的店铺都是上千的客单价，那成交的概率也不会很高，所以层级很重要，宝贝价格差距很大，系统分配的人群也会很乱，因为，系统会根据买家单个类目的平均值来挑选价格接近的宝贝展现出来，这样也是影响转化的因素。
（4）收藏加购
如果一个商品的收藏加购少的可怜，那他的转化肯定不会太好，只有把流量的缺口打开，把你的宝贝变成别人购物车里的宝贝，因为每一次可以收藏加购代表着你宝贝又一次成交的可能，只是由于客户资金或者需求等等的问题没有及时转化，所以收藏加购的指标上去以后，你的转化率也会提升。
（5）关联宝贝
把同一种风格的宝贝放在一起相互关联，可以拉住客流量，关联的宝贝必须要放上比较火爆的款式，可以让客户眼前一亮，即使不能短时间形成转化，但是会勾起客户的兴趣
2、如何突破转化率
你的宝贝做到这步时，点击有了，转化有了，可能店铺里的牌面宝贝就成型了，不过稳定的状态下，想要提高一个档次也是比较困难的。
一个产品月销量100提升500销量可能觉得效果明显；不过你的产品本身销量就5000，在去提升500，这个意义就不是很大了。

这块的提升是比较困难的，毕竟每一个产品做到这都是付出努力的，所以往往这块我们不是不会去操作，而是不敢去动。所以想要突破不能光靠完善，还得改变。说到这最直接的方向可以从主图入手。
说到这里很多人可能会喷我，产品成型你去动主图，这不等于说，否定之前的工作，从头来再来吗？
其实主图的修改对于爆款来说，越要频繁的调整，当时流量基础在几十的时候，改变主图，影响点击率和销量的效果体验并不是很大，但是大量流量进来的时候，主图细微的改变，可能在销量上就能起到蝴蝶效应。
当然，我们必须强调一点，越是爆款的主图，我们在调整的测试期也需要越谨慎，不是盲目的去调整，需要大量的数据去测试，才能更好的替换，达到更好的效果。如果测试效果不是很理想，那么情愿不去动主图，免去造成更大的损失，这个就取决于自己想要达到的高度去着手优化就可以。
在淘宝规则里的活动非常重要的，每个活动都是增长销量的节点。除了淘宝的活动，我们也是适当的组织内部活动。
内部活动的话，通俗的讲就是利用老客户资源，适当定期给老客户内部的福利，让他们能够二次购买，这个需要更多的维护，上篇文章写过类似小米发烧友的例子，就是专门说的老客户这块，有兴趣的朋友可以去看一下，这里就不过多强调了。
还有就是淘宝常见的淘抢购，聚划算，猜你喜欢定向抓住精准人群，通过钻展加大产品的展示。
平台主要关注是公平性，大幅度折扣跑出去的销量其实和日常产生的销量的结果是不一样的，不光利润空间小了，也会导致权重低。
换句话说，如果不是大幅度降价的销量，其实对于搜索来说是相对比较公平的，对于搜索也是有加权的，所以我们爆款参加活动的主要原则是做到折扣幅度尽量小，一定不能超过三分之一，举例如果我们日销实际成交价是50元，活动尽量报40元，最低不能低于30元。
一个产品爆与不爆，取决于自身产品过硬的质量，还有后期运营的力度，很多朋友都会抱怨市场不好，做爆款需要天时地利人和，我想说的是事在人为，你从心里认定一件事，脚踏实地的去做，那么成功的概率远比你试探着，顾虑很多的去做大很多，成长也会加快脚步。

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作者: yuhuan555 时间: 2019-11-24 16:56
学习到了赶快利用一下去

作者: Hunter_wolf_128 时间: 2021-5-3 08:03
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: alisonsky 时间: 2021-5-4 22:14
文章很好,学习了楼主

作者: tianmuws 时间: 2021-5-9 11:17
66666666666666

作者: laolaobo 时间: 2021-5-14 09:59
看看学习下支持个

作者: cjb1406 时间: 2021-6-18 02:32
厉害学习到了

作者: jeff05 时间: 2021-6-25 19:53
很不错谢谢分享

作者: Booz 时间: 2021-7-7 19:19
谢谢楼主分享

作者: 北京良友 时间: 2021-8-1 21:06
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 871 时间: 2021-8-16 19:59
楼主很优秀啊

作者: 红娘看破 时间: 2021-10-31 19:40
很好学习了

作者: euglena 时间: 2021-11-10 03:02
过来学习啦哈哈

作者: dz4 时间: 2021-11-10 03:07
写的不错谢谢分享

作者: king19831101 时间: 2022-1-15 21:56
谢谢老板的帖子

作者: 哇我就 时间: 2022-3-21 04:07
来论坛来学习淘宝知识的

作者: aheihei 时间: 2022-4-15 03:45
支持楼主来学习一下

作者: yuanya 时间: 2022-12-18 09:33
6666 不错好文章

作者: wanysys 时间: 2022-12-23 22:35
多谢楼主的分享

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