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标题: 抖音力捧商品卡，商家怎样捉住流量？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-8-5 16:41
标题: 抖音力捧商品卡，商家怎样捉住流量？
2023年，“商城”是抖音电商最值得关注的版块之一。
据平台披露的数据，2022年1月-12月，抖音电商直播间日均观看次数32亿次，货架场景GMV占比已达28%。2021年11月19日-2022年11月18日，平台内电商意图搜刮日均PV4.6亿＋，抖音商城DAU1.6亿，店肆橱窗日均PV近1亿。
更告急的是，如今看短视频/直播的用户和逛商城的用户重合度仅为17%，因此商城是短视频、自播、达人分销外，商家在2023年策划抖音电商营的告急增量。
间隔抖音公布鼎力大举做商城和搜刮为主的货架电商，已已往近一年。据抖音内部人士透露，本年抖音电商团体GMV目标不低于2万亿，此中泛商城的目标大概要占团体目标的一半左右。
因此，为了完成目标，本年不管是免费流量照旧贸易流量，都会分配肯定的比例给抖音商城。在年度总结文章中，也曾指出，2023年，抖音将连续大搞“中心场”，优化商城的品类宽度和货品深度，并强化“搜-推”体验。
鼎力大举推动“货架”电商发展，和抖音团体的流量增速放缓有关。
一位直播电商行业资深从业者讲，“从前抖音会分配给‘电商+广告’共计35%的流量，此中5%给生存服务；本年抖音将许多内容流量分配给了生存服务，大概20%给生存服务，剩下20%给‘广告+电商’，电商流量被压缩了，以是抖音才要大搞商城，把用户粘性做起来，如许才华让商家看到复利。”
别的，近期的一份行业调研纪要表现，在抖音主站的流量分发中，电商流量占比徐徐低落。“电商流量从2022年起，从原来的13+%降到9+%。将来电商的流量占比在大盘位置越来越低。”
公开信息表现，针对商城流量的运营，抖音确着实一连开释利好。
3月1日，抖音电商办了一场发布会，面向平台商家推出商品卡免佣政策和运营引导，堪称重磅福利。红兔互动CEO梁一提到，对许多供应链和某些低毛利类目来说，5%的平台技能服务费恰好就是菲薄的利润所在，也是深耕抖音电商笃志苦干做出规模的信心所在。
自2022年抖音电商升级为全域爱好电商后，货架场景成为平台告急发力点，做好商品卡是策划好货架电商的关键之一。那么，谁能吃到商品卡的红利？策划商品卡有哪些方法和案例？
一
抖音小店商品卡是什么？
什么是商品卡？
商品卡是在货架场景下显现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可以直接得到商品曝光。而通过非直播、短视频挂车之外，用户直接访问商品产生的订单数据都会被归为商品卡订单。
如今为止，抖音电商商品卡告急有以下大流量入口：抖音搜刮，抖音商城，橱窗，店肆主页，频道活动页面，其他（购物页面、收藏、足迹、消息、分享、猜你喜好等）。

与其他方式相比，商品卡具有门槛低、流量大、展示场景多的上风。具体来说，商家仅须要做好头图、标题、商品详情页等图文素材就可以完成一个商品卡的制作，完成后的商品卡可通过抖音搜刮、商城、店肆、橱窗、频道活动及其他多场景举行展示，为商家带来全天24小时的自然流量。
据悉，自3月1日起，抖音电商向商家返还商品卡订单产生的技能服务费。商品卡订单是指用户在抖音通过非直播、非短视频点击商品卡成交产生的订单。商家需报名到场活动并完成“三选二”使命（上架新商品、优化标题、装修店肆），即可获享免佣政策，活动时间为2023年3月1日至2023年5月31日。
具体返还比比方下：

①国内商品除生存千分之六技能服务费外，别的技能服务费均返还商家；

②跨境商品除生存百分之一技能服务费外，别的技能服务费均返还商家。

只要商家在政策周期内报名并在每期内完成指定使命，即可获适当月的“商品卡免佣资格”。
使命一：发布非重复铺货的在售商品
路径：抖店-商品-商品创建。
使命二：接纳商品标题优化发起
路径：抖店-商品-商品创建，发品的时间，体系会提供热搜词保举，商家可以接纳到场；抖店-商品-商品诊断，进入商品诊断页面操纵到场热搜词。抖店-搜刮-搜刮商品诊断，进入页面按照要求添加热搜词到商品标题。
使命三：店肆装修
只要商家有20个以上的在售且有库存商品，一键使用“行业模板”，即可举行店肆装修，告竣“装修合格”标准。

完成商品卡订单后，商家可登录抖店→商城→商城策划或抖店→罗盘→商品卡两条路径查察预估免佣金额。免佣金额可于次月20日后通过抖店→资金→返点中心举行查收。
除商品卡订单免佣新规外，抖音电商商家发展部业务负责人张浩同期发布了别的八大权益，即开启个人入驻、0元开店、免费策划引导培训、最长30天免息放心借、退换货运费险最高7天100%保费补贴等。
二
谁能吃到商品卡的流量？
谁更容易吃到商品卡的流量？
前述从业者讲，有两大类商家可以吃到商品卡红利，一类是供应链商家，以拼多多商家最具代表性，拥有非常强的内容制作本领，且抖音商城的保举与拼多多首页保举逻辑相似，爆款会得到更多的曝光显现量，而曝光是转化的条件；另一类无疑是生动在抖音上的品牌商家，通过爆款链接（热链）的打造，来连续获取内容外的商品流量保举，从而得到新的GMV增量。固然，无论是供应链商家照旧品牌商家，都发起有快反生产的本领，以防爆单带来的体验分低落。
差异于直播、短视频通过内容种草的方式下单，商品卡下单带来的购买是用户自动搜刮带来的购买，这种购买模式用户精准、需求高，以是相应的退货率也更低。
而对于有供货本领却没有内容本领的商家而言，做商品卡也可以镌汰达人互助的投入，得到更高的销量收益。

此前，曾做出预判：2023年，抖音将围绕着中小商家做更多文章。
中小商家对于抖音来说具有两重代价：一，这些商家中，有许多都将抖音视为唯一的买卖策划平台，对抖音的“忠诚度”更高，投放意愿也更强，在赢利后可进一步举高抖音的广告收入；二，满意抖音上多层级生动用户的产物消耗需求，当抖音电商深度下沉，也须要用差异化的货盘来满意有差异化消耗本领的人群，进一步提升他们的消耗粘性和复购率。
这意味着：2023年，大概也是广大中小商家借势抖音取得超高速增长的不可错过的一年。对于许多商家而言，免佣政策或将是一个转型的窗口期，舍弃对短视频、直播的依靠，转入到运营本钱相对更低的货架电商体系，但同时将来也碰面对各种不确定因素和走向。而对不善于货架玩法的商家来说，则将面对一场新的竞争和厮杀。
那么，商家怎样通过获取商品卡流量打开销量增长空间？在商品卡的几大入口中，如今搜刮和商城是最告急的入口。对于想要得到商品卡流量和稳固成交的商家来说，进步产物的商城保举和搜刮权重至关告急。
起首，在得到抖音商城保举流量之前，必须做好“入池”步调，才华得到搜刮权重。没有入池的商品链接，拿不到平台的免费流量保举。
入池不但对商品的销量、代价等有严格把控，还会考量商家的店肆体验、铺货情况等，商家可以使用抖音电商罗盘举行数据自动诊断，提升商品入池率。
抖店商品入池的条件，平台有明确的规定：

（1）汗青销量＞0；
（2）商品信息质量到达100分，且符合《商品信息发布规范》，商品要求包罗但不限于：主图/详情页清晰，无画风低俗、图片拼接、水印、太过P图等题目；
（3）商品不是重复铺货商品，同款商品取销量最高入池；
（4）综合好评分>85%且综合差评分<2.5%；
（5）商品状态稳固在线，不存在重复铺货和频仍上下架（一周内上下架4次及以上）等情况；

第二，抖音商品卡是否得到曝光和展示，告急会稽核两个指标，一是点击率，二为订单量。
据相识，在抖音商城的“猜你喜好”这一流量入口，“封面点击率”是全部成交载体的焦点指标，也是品牌商家应该重点运营的对象。但相比短视频、直播，商品卡流量分配还会稽核订单数量，即OPM（千次曝光成交订单数）。
因此，商家就应该从这个方向入手优化运营。好比，提升商品点击-转化率，就应该设置好商品封面图和标题。
吸睛的商品头图需满意“有卖点、有促销、有背书、有场景”四大要素。同时，商家还可通过抖音电商罗盘的“搜刮分析”功能，及时监控与调解结果。
通常而言，标题可涵盖差异范例的关键词，如品牌词、产物词、品类词、功效词、场景词、人群词等，商家应该尽大概测试能带来更大流量的关键词，如许才华提升搜刮曝光量，进而在被用户搜刮到之后产生点击。
第三，在做好商品与店肆信息优化的底子上，商家可通过搜刮广告投放和短视频两种方式获取更多流量。
巨量千川支持通过使用素材与搜刮词举行广告投放，商家可以风雅化覆盖更多有购买意愿的消耗群体，同时可使用巨量千川内的数据工具分析投放结果，徐徐准确投放战略。
通过广告投放搞定了付费流量，还可以通过发布短视频进一步抓取自然流量，吸引用户自动观看商品。在短视频运营中，商家们可以通过发布挂车短视频，进步种草转化入口，又大概在视频中到场#话题#和埋词，以此提升“看后搜”的点击曝光与转化。
第四，善用达人分销的气力，拉高销量进而获取自然流量。在做好商品搜刮优化的底子上，器重商风致量/服务，在积累订单过程中，商家体验分升高后，就会有更多达人/团长乐意带货，进一步积累销量，同时对商品卡流量有加快增长作用。前述从从业者告诉卡思，“有许多达人带货的话，销量会不停上升，体系会以为这是热链，商城就会提供溢出流量，也会提供首页曝光量，吸引更多达人帮你带货。”
末了，头部达人的橱窗也能为商家增长信托背书。如果商品能出如今头部达人的带货橱窗的前三名，就意味着会被更多用户搜刮和进入达人主页的第一时间看到，也就意味着一种强曝光。
如今，抖音日均生动用户数靠近7亿，越来越相近天花板，内容流量的增长之路靠近尾声，已经到了必须发掘平台现有“存量”的时间，货架场景就是不可忽视的一个富矿。
平台发力的重点，固然就是“风口”。商品卡免佣对中小商家来说，也称得上是机遇。有供应链本领的商家如果能捉住这个风口，大概能在短期内让买卖迎来快速增长。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年03月06日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年03月09日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年03月17日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级高出5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2023年03月13日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。

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