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标题: 单品 40 分钟破亿，快手直播可以这么赢利了 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-8-5 17:13
标题: 单品 40 分钟破亿，快手直播可以这么赢利了
牛逼，快手这一波真的太牛逼了！！！！
和一个快手小二谈天，他和我说有一个达人一场直播 40 分钟买了 1.4 亿，是单品打爆的逻辑。
我赶紧去围观了一下，
这场直播！全场只卖一个品！客单价两千多！成交 6 万多单！！！！
卧槽，原来快手也能卖高客单的品，原来信托的 IP，40 分钟的直播势能这么大，能成交这么浮夸，
我过细和这个小二聊了聊，拆解一下这次直播的前后细节，还挺故意思的。
一、单品逻辑+信托+强内容营销=高客单产物打爆！！！
之前我们看到的直播，像+7、薇娅、雪梨乃至辛巴，他们都是快速过品逻辑。就是为了快速过品类，来进步流量使用服从，
快速过就相称于多个品赛马逻辑，东边不亮西边亮，只要有几个品卖爆了，GMV 就不是题目，利润就有保障。
但单品逻辑就冒险许多，结果成了，不结果拜拜了。
这场直播赵梦澈就卖 AMIRO 美容仪一个品，这真的很冒险，
用户假如对主播大概品牌大概快手大概品任何有一点的不信托都很难买这么高客单价的东西。
以是怎么让用户喜欢和信托就至关紧张。
赵梦澈这一场直播，准备了特殊久，大概有一个多月的时间。特殊注意内容，根本铺了一个多月的短视频，
认真磨品，认真磨选题，认真磨内容。
现在许多平台都开始夸大内容的紧张性，内容电商 VS 传统电商，
内容就是一个护城河，在各个内容场，主播有了比商详页无穷多的输出内容的机会。
主播造人设、卖货靠的是他们短视频、直播间的内容。
直播前的一个月，赵梦澈连续发了许多短视频，全都是为了去带直播预约，让别人来他这个直播间来购买的。
短视频内容实在起到的是一个筛选流量的作用。短视频发产物的卖点，发用户的痛点，策划“百人测评”的营销变乱，
然后筛选出来的这一批精准的流量，通过直播预约等工具，引流到直播间。
从数据上来看，赵梦澈这场直播的粉丝成交占比 97.76%。
以是短视频内容除了流传的曝光的结果以外，尚有一个更紧张的就是筛选流量的作用。
以是他直播间流量比力精准的，进到直播间的人都是对这个品感爱好的。
这个筛选逻辑实在有乘数效应，这也决定了为啥每条短视频都值得无穷去打磨。
我们把短视频引流结果拆解一下，假设预热短视频播放量（预约直播贴片的曝光量）是 X，预约直播 CTR 是 Y，
直播间预约召回率是 Z，终极的直播结果就是 X 乘以 Y 乘以 Z。以是每条内容都值得主播和品牌用心去做。
以是一个月积累的势能，可以直播间 40 分钟会合发作，就产生了一个破亿的爆品直播间。
二、为啥还是得老铁靠谱？
迩来几年各人都知道，斲丧情况不绝在不停厘革。
从 C 端来讲，直播电商崛起，斲丧者购物举动正在离开比价逻辑，大概讲代价决议占比在变少。
从 B 端来讲，物质充盈，渠道丰富，流量红利见顶。这是一个存量竞争的期间，是一个民气博弈的期间。
简单点说，离开需求的齐备生产力都是扯淡，
主播开始器重内容，平台开始器重内容，现实上是品牌商家有了内容需求。
以往，品牌的崛起，每每是爆款的崛起为条件。市场的突破，也每每是爆款的率先突围。
但是现在，假如一个品牌想要通过爆款超过产物的生命周期，必要的就是借助爆款讲出品牌故事，
沉淀品牌代价，纯靠流量堆砌发作的爆款意义不大。
从这个视角来看，品牌的诉求无非两个，一个是能把商品打爆的内容输出本领，一个是能把代价沉淀下来的稳固私域。
要知道，民气博弈是要不停去触达、去打磨的，这也是为什么你会发现品牌和达人互助久了逐步会变的相互依靠，守望前行。
未来，主播的买卖和品牌的买卖肯定会有更多的同向性，一味地和品牌方杀价变的没故意义，
不如一起坐下来喝杯茶，聊聊怎么迭代产物，怎么共建内容。
品牌通过和主播互助得到了一个拥有绝佳市场洞察的“编外产物司理”，主播通过和品牌互助得到了更为恒久的买卖。
在快手上要是可以对峙长期不停的做内容、做 IP，是可以得到很好的杠杆的。
除了单双列联合的产物形态外，快手的铁子文化，真的可以带来太多太多的信托了。
信托来自于那边？
我看了一条赵梦澈的视频，他说他对粉丝的相识非常深，直播间的互动、私信、批评区的内容，
都会认真看粉丝的每一条反馈，去推测各人想要的是什么，必要的东西是什么，什么品是真的粉丝喜欢的，
以是粉丝会把他当老铁，当朋侪，把大事小情都会私信他，还挺风趣的。
打造信托还是要从 IP 自己出发，就是要真，真的在为各人负责，真的在为各人思量，产物真的很好，
赵梦澈讲好了这个故事，200 个品选出 1 个，前期找了 100 个人来体验产物，真实反馈拍成短视频，
咔咔咔咔吸粉，咔咔咔咔变成自己的私域，咔咔咔咔直播成交！！
我以为这是快手最迷人的地方了，用内容和产物去打造信托的人设、信托的人设低落了斲丧者的生意业务决议。
在快手做内容是有代价的，由于快手是一个私域很稳固的平台。
固然，这次赵梦澈 AMIRO 美容仪的乐成，也不是仅仅归功于内容。
这场直播，现实上是赵梦澈本人打造的值得信托的 IP + 内容营销 + 品牌背书 + 产物力 + 代价机制的组合结果，缺一不可。
这个结果也是对快手电商现在主推的 “着实人 + 着实货 + 着实价 ”的信托电商的一次很好解释，
分析快手老铁有品牌斲丧的需求，他们在值得信托的主播直播间，有很强的斲丧本领。
我不是快手的 DAU，显着不是哈哈哈，
但是宿华说的「明朗上河图」以及快手代价观说的「着迷用户」，这两点都特殊不一样，品了很久。
总结一下：快手的内容逻辑、私域逻辑和信托逻辑。
作甚内容逻辑？
卖货的人之以是被关注，是由于做了利他的内容，大概是有用，大概是风趣，大概纯粹就是这个人可笑，
老铁们关注之后，拥有粉丝池，就必须要认真做内容，这就是 IP；
作甚私域逻辑？
快手传统双列让用户泯灭较多视角关注了一个内容 IP，快手明确比抖音更剧烈的掩护如许的 IP 流量分发本领。
作甚信托逻辑？
不停做内容，有不停强大的粉丝，连续不停做内容、连续不停有粉丝，
且粉丝由于内容的不停斲丧，增强对 IP 的信托，因此由于信托你，以是铁子我买你的货。
这是三个扣在一起的良性循环，以是才有了笑古说的，不要骗老铁。
快手明确的私域 + 内容 + 信托的电商逻辑，对商家和品牌来说，怎么入局。
我们群响会员，在群内讨论得最多的题目，就是，IP 怎样在快手卖货，品牌怎样在快手出货，有没有机会做？
固然有机会。
一场直播 1.4 亿 GMV，6 万人 40 分钟内疯狂下单，在买买买的电商平台肯定是有机会做的。
怎么做？内容+信托+私域，这是对快手电商直播的本质明确。
已往 5 个月，供应链团队扎踏实实和 600 个各行各业的老板举行了深度访谈，找增量，找能赢利的案例，找存量期间里的红利，
我们发现视频号、抖音、私域、IP 尚有大量搞钱路径......
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作者：刘思毅群响首创人，聊创业、流量、电商。

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