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标题: 王重：抖音带货的流量暗码 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-8-5 17:19
标题: 王重：抖音带货的流量暗码

作者 ∣ 王重

抖音带货这个话题现在已经不是特别的事，相反地，如果要做直播带货但是却从来没有思量过抖音带货才少见。
抖音和快手是当下最火爆的短视频平台，也是在直播带货三分天下局面中的三分之二。
淘宝是直播带货的头部平台，抖音和快手是直播带货的短视频平台大概说是内容分享平台。单从抖音在直播流量方面的厥后者居上，就能看出用户对短视频平台的依赖有多深。

淘宝平台的根本属性是购物，以是各人如果想在直播间购物，多数环境下会选择淘宝直播。但是，现在许多人的斲丧风俗是感性斲丧，大概说是激动斲丧，以是抖音和快手的直播带货效果也非常好。
短视频平台能驻足于直播带货，其根本缘故原由是内容代价宁静台的保举逻辑。将内容输出平台变革为电商的贩卖渠道，抖音和快手究竟拥有怎样的魅力？

01平台逻辑

岂论抖音和快手可以大概在直播带货这个潮流之中占据什么样的职位，单从电商的贩卖渠道来讲，各人起首选择的仍然是淘宝和淘宝直播。这是平台逻辑决定的，也是购物头脑决定的。
淘宝从运营到现在已经有十多年的时间，而抖音和快手仅仅用了几年就能厥后者居上，在斲丧者心中形成一个“购物平台”的职位，依附的是稳固的平台逻辑产生的流量从量到质的改变。
抖音的平台逻辑不绝没有改变，却在不绝扩张逻辑的界限。
抖音的标语不绝是“记载精致生存”，这种“记载”的活动，也让各人对短视频内容的更新和迭代有了更高的爱好。相对而言，抖音直播的内容也要比淘宝直播的内容要丰富得多。
短视频平台的内容越丰富，就阐明平台的逻辑越稳固。抖音平台的逻辑是基于内容代价的高低赋予流量，而流量也同样决定着变现的本事。
岂论是短视频内容还是直播带货，高代价才是抖音推流的第一目标。
淘宝直播的流量源于我们一样寻常生存中产生的购买风俗，而抖音直播的流量泉源于我们对内容的爱好程度。
单从平台逻辑产生的推流效果来看，喜欢在抖音上看感情类内容的用户很难吸取到许多日用品的直播带货，能看到的只是头部主播带货，平台保举的目标是扩大抖音直播带货的影响力，而不是保举给用户个人。

抖音的平台逻辑决定了带货主播的存量空间和增量空间，同时也限定了用户对抖音直播带货的期待值，其销量天然不会比淘宝直播更高。

02平台算法

抖音的算法就是先给你的作品大概直播间放到一个500人的流量池里，然后看内容的代价，即有多少用户大概粉丝感爱好，再决定是否给你放到下一个流量池里。
颠末第一个500人的流量池之后，数据会进入一个高度，内容跨入到3000流量池中被用户和粉丝选择是否喜欢。
此时，平台会根据完播率、转发、批评、点赞等多方面数据来决定是否将内容放到更大的流量池中。
在整个算法阶段内，流量从量到质的体现，是你可以大概吸粉多少；流量从质到量的体现，是你的内容究竟能给账号带来多大的代价。
最紧张的一点：热门。
岂论是哪一类自媒体平台，凡是可以大概赶在热门上的内容都会出现在搜刮榜中，平台会给热门推流，产生的欣赏、点赞、批评和关注就成为了热门的代价。
热门的流量不代表内容的真实数据和代价，这类数据的终极代价体现，则要看连续的内容输出本事。

03内容代价

在前文中我们提到过，抖音是内容输出平台，以是和淘宝这类本身就是做电商的平台相比，人们来到这里的初志就是看内容，而非购物。
以是，看抖音的人会更关注内容，岂论是直播还是短视频的内容都一样。

像是一些明星他们到抖音来做带货主播能有好的结果，和此前在行业中的积极、短视频的运作本事都息息干系，别的一个紧张的因素就是产物的选品标题。
在直播带货当中，选品和卖点输出就是你最大的内容输出代价。岂论是淘宝还是抖音，带货的第一要素是产物质量，而产物质量则取决于选品。
抖音直播带货能分身内容代价和选品，肯定会成为头部带货主播/账号。
流量方面，出现在抖音的人大多不是为了购物而来，即便可以大概搜刮到相应的产物，人们也更倾向于在淘宝看详情页、主图和代价，而非抖音。
要做幸亏内容输出平台的直播带货，内容是第一位，好内容才有变现的本事。岂论是内容变现还是带货变现，都只是一种方式而已。
王重老师也说过：“作为创作者，我们必须要清晰的一个究竟是——抖音岂论变现机制怎样改变，它始终是一个内容创作平台，统统变现都是由于内容！”

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