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标题: 电商怎样把握四大直播平台的流量特点,选择符合的平台? [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2024-8-5 17:29
标题: 电商怎样把握四大直播平台的流量特点,选择符合的平台?
2019年,直播带货异军突起。
2020年受疫情的影响,“直播带货”成为新的增长点。
开年的疫情,让绝大多数线下企业处于停摆状态,而迅猛发展的直播带货,在疫情期间,不但没有停摆,反而另有愈演愈烈的趋势。
近来,关于直播带货的探究很多,本日我们就来聊聊,快手、抖音、淘宝直播、微信直播,商家该怎样选择恰当本身的平台带货?


淘宝直播
毫无疑问,直播带货的发源地是淘宝直播,固然它在初期并不是一个独立的app,而是作为淘宝内部的一个功能上线,用户常常会忽略掉它。
淘宝直播在2016年开通,初期流量的积累很慢,直到2017年底也仅有几百万DAU,成交量也不大。但从2018年3月起,淘宝直播的流量、GMV双双出现井喷状,DAU很快突破千万。
这点还得归功于快手直播的鼓起,让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏,这直接使淘宝直播大大增长了曝光量。





固然薇娅、李佳琦现在在淘宝直播做得风生水起,让不少人眼红,但必要看到的一点是——显然淘宝对于主播的扶持是秉着平衡的原则,归根结底终极是为店肆服务的。
阿里始终在严控直播的总盘子,不能随意滥用直播。以是它的稽核机制非常严酷,对商家资质、商品、地理位置都有要求。在开播之前,至少还必要稽核一周——不但要稽核带的货,还要稽核你的直播方案。
而在淘宝直播已经非常成熟的环境下,对于个人及小型电商公司来说,都很难有大的发展空间,很难获取本身的流量。
以是,淘宝直播虽好,但终究是为淘宝店肆服务的。


快手
众所周知,论带货界的先辈,快手必须要拥有姓名。从2017年开始直播的快手,从一开始走的就是“打赏+直播”两条腿走,固然起步比淘宝晚,但起来的速率却比淘宝还快。


快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简朴粗暴。从前的快手根本上没有MCN机构的到场,根本保持原生态,也正是在没什么真正的稽核机制的环境下,快手涌现了一大批巨细网红。


我们都知道,快手主打的是下沉市场,快手直播亦然。从这一点上来说,快手直播与微商是高度契合的,包罗无线都会在内,州里以致农村,都是快手和微商的重要阵地。





快手直播的重要成交场全部四个:淘宝;魔筷;快手自营商品;拼多多


毕竟对于快手来说,电商业务并不是它最善于的,没有电商运营履历也缺乏底子办法,拥有了流量之后怎样变现,大部门照旧得依托于外部平台。


但对于想要做直播创业的人群来说,快手是一个绝佳的场所——平台管控相对较少,用户基数富足大,卖货短平快。最告急的是,快手并不隐讳主播把流量“私有化”,以致可以导向本身的微信、微博。


抖音


抖音算是直播范畴较晚涉足卖货的。毕竟对于头条来说,没做过电商,没有电商基因,也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还必要举行探索。
且直到本日,抖音带货照旧必要跳转到淘宝、天猫,只有少少数是自有商品。
相对于快手的简朴粗暴而言,抖音的稽核机制较为严酷。
据相识,2020年的抖音正在打击亮点:黑产,即很多抖音都没有人影;淘客会合刷量。
从用户上来说,差别于快手的下沉市场,抖音不绝以来就将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人,但对一二线都会的年轻人来说,他们可以打仗到的事物更广泛,抖音直播可以说是恰当又不恰当的带货方式。





从用户层面来说,抖音具有大批量女性用户,女性比男性更容易成交且购买频次高,而且直播的方式可以大概与用户举行互动,从而促进用户举行消耗。但多数会的年轻人消耗选择太多,让他们心动产生购物举动黑白常困难的。
且现在抖音正在向10年前的天猫学习筛选品牌,即如果品牌调性、着名度、销量不可,在抖音上很有大概无法再举行链接。


微信直播


微信直播着实应该被称作是看点直播
我们都知道,腾讯不绝想在电商范畴中分一杯羹,而且做了诸多实行。
微信直播客岁7月份才开始起步,固然目进步入的门槛相对较低,但照旧必要与官方互助的MCN机构的参与,才可以大概得到直播资格。
但与前面三种直播平台都差别的是:全部的直播平台都克制挂微信号,而微信直播答应。





这也就意味着,在你直播的时间,可以将微信号挂在本身的直播间,让每一个观看直播的人都可以大概清晰直观地看到你的微信号,产生后续互换,这是极具有想象空间的。
我们都知道,微商是依托微信这个工具而诞生的一种模式,而微信直播也是依托微信作为底子。从用户量来说,微信的注册生动用户量到达了11亿,它就有做直播且强接洽的自然肥沃泥土。
对于微商和其他中小电商商家而言,它必要创建在极强的交际网络上,相对于其他平台直播时就能看到,下播就看不到的情况,微信更可以大概打造和客户之间的信托感。



你可以通过朋侪圈举行预告,也可以通过相互转发,这种方式可以大概更及时与客户举行沟通和互换,其产生的粘性是前面几个平台所无法具备的。
以是,在如许一个特殊时期,微信直播更恰当商家们举行直播卖货,由于微信具备如许的自然信托基因,这一点对于中小电商商家而言是及其有利的。
在疫情的打击下,各行各业大家自危,但近乎古迹般的,直播是相对影响最小的行业,尤其在国外疫情还在一连发展的本日,外贸也受到巨大的打击,在万物衰颓的环境下,他近乎显现出了逆势发展的态势。
现在直播是越来越多的人想要进军的范畴。只有选对恰当本身产物的直播平台,两者相辅相成,才会产生更好的效果。
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