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标题: 抖音、快手、淘宝、腾讯四大直播电商平台流量玩法 [打印本页]
作者: 运营笑笑    时间: 2024-8-5 16:44
标题: 抖音、快手、淘宝、腾讯四大直播电商平台流量玩法
全民直播期间，低门槛的直播卖货功能，让每一个平凡人好像都找到了新的突破口。

但假如要利用直播平台流量做好直播卖货，你须要搞懂平台背后的流量逻辑。抖音、快手、淘宝、腾讯直播作为现在最热门的四大直播平台，其背后的流量逻辑是什么？


我们本日就一起来看看！

01抖音的流量逻辑：重算法轻粉丝

抖音的重算法轻粉丝的流量逻辑来自于本日头条的乐成，作为区别于搜索和交际的信息保举模子，将内容和用户举行匹配，通过体系举行精准保举是这个算法的核心。 以是有人又将这个逻辑称为：内容导向的筹划经济。 抖音和头条保举算法背后有一个简朴的涵数公式：y = F ( Xi , Xu , Xc ) 这个函数包罗三个维度的变量，即用户、环境、内容。 第一个维度：内容。每种内容都有很多标签，什么种别、属于什么范畴、播放量、品评数、转发数等，须要思量怎样提取内容特性来保举。 第二个维度：用户特性。包罗爱好、职业、年岁、性别等。 第三个维度：环境特性。用户在那里，什么场合，工作还是旅游，还是地铁里。 简朴来说就是：我是谁、我在哪儿、我想看什么。

要将这三者匹配起来，是一个很复杂的数学标题，常用的模子就有好几种。像抖音这种数据量大、实时性强的，一样寻常是多种模子肴杂利用。 终极，体系会根据多个因素加权盘算得出一条视频的指数，然后根据指数来分步调保举。

第一步是冷启动。 视频通过考核后，体系会分配一个初始流量池，初始流量池由两部分构成。


1、该账号的粉丝，但并不是全部粉丝都能推送，要服从算法优先原则。2、大概喜欢该视频的用户。 冷启动保举有300左右播放量。 体系会根据数据来给视频加权盘算，最核心的数据有4条：播放率、品评率、点赞率、完播率。 然后做加权盘算：



权重的排序大概是完播率>点赞率>品评率>转发率。 原理很简朴，你的视频大概开头吸引了用户，大概标题吸引了用户，大概是封面吸引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分吸引人。 假如用户可以把你的视频看完，那分析你的视频真的是优质，以是把完播率的权重放在第一位也就屡见不鲜。 除了这四个数据外，账号的权重也是思量因素。 根据本日头条的算法履历来看，假如两个账号发同样的消息（笔墨可以抓取内容来分析），算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难碰到此环境。
第二步，加权盘算后，符合第二次保举的要求，视频会被保举到第二个流量池，3000左右。 然后重复第二步的利用。统计数据，再保举，每一次保举都会得到更大的流量。假如某一次数据不达标，那就会暂时保举。视频的流量也就止步了。 终极形成了倒三角保举机制。



以上是抖音短视频的流量逻辑，那么到了直播电商多半也会连续这个流量保举算法，只不外直播电商还会涉及转化率、复购率等电商的参数，这些将让抖音面对新的流量分发寻衅。

02快手的流量逻辑：交际+爱好

快手基于交际+爱好举行内容保举，接纳去中央化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏显现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%。 快手优先基于用户交际关注和爱好来调控流量分发，主打“关注页”保举内容。 快手的弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量，诞生了信托度较高“老铁关系”。




我们看下快手保举“相互关注”的规则和路径，平台限定天天的关注上限是20人，而且，当关注数到达1500的上限之后就不再能添加了。固然，平台如许计划的目标并不是为了让人互粉。 平台引导用户的路径：个人设置——添加——发现好友——保举好友。 保举机制有以下几种范例：
通过相互关注得来的粉丝，一样寻常也比力关注“相互关注”，他大概会做粉丝管理：常常查察自己关注的人是否也在关注自己，假如对方不再关注自己，那么就取关。 查察的路径：个人设置——关注——列表中的头像下面会有一个是否是“相互关注”的标签。 以下这张由产物司理绘制的模子图大概可以演示由“生疏人交际”变革为“粉丝老铁交际”，由“公域流量”变革为“私域流量”的快手流量逻辑，发帖人的“风格”/“人设”越显着、越强盛，私域流量就会越精密。



据QuestMobile统计，快手生动用户7日留存率到达84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于微信。
03


淘宝直播的流量逻辑主播的“履历+专业”分级运营

淘宝直播已经渐渐从内容过分到主播的“履历+专业”分级运营的阶段，履历涉及的维度包罗：直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。 专业涉及的维度包罗：单场直播栏目设置、有用宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务本领。
主播分为三个大的级别：
2019年3月份，淘宝直播推出了一个叫“主播发展”的体系，通过这个主播能相识到自己品级的所处位置。

淘宝主播品级是反映主播影响力的，主播想要提升自己的品级，须要积聚履历值和专业分。

1、得到履历值和专业分方法 底子履历值任务：每开播1分钟即可得到1点履历值，逐日最多得到200点，超出部分不再累加。 附加履历任务：直播间观众产生点赞、品评、关注、分享等互动举动后，平台给予额外履历值夸奖，按日结算，逐日最多夸奖100点，超出部分不再累加。 底子专业任务：每添加1个商品到直播间即可得到2点专业分，按日结算，逐日最多得到200点，超出部分不再累加，重复添加同一个商品不会额外计分。 附加专业任务：直播间观众通过商品列表进入店肆，或产生购买举动后，平台给予额外的专业分夸奖，按日结算，逐日最多夸奖100点，超出部分不再累加。

2、注意事项： 履历值和专业分数值会带到下一个品级去，淘宝直播的主播们累计的履历值只对主播自己有用，专业分只对主播所属专业类目有用。 4级及以上主播的履历值和专业分数据会存储在底表，但前台只展示当月数值，用于每月top主播排序。



除了主播的分级运营之外，淘宝平台同样有一套规则举行流量的分配，重要有以下三个评判原则： 1. 标签竞争
直播打标签，实在是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性，根据你的属性来匹配对应的流量。但是用标签的人多了，可选择范围也就多了。 在标签之下，和竞争对手举行流量争取。 2. 层级攀缘 这个毋庸置疑。爬得越高，直播权益也就越多，被官方、粉丝望见的机会就越大，天然流量也会往高层级的主播or店肆身上倾斜。





3. 活动排名
淘系举行的大巨细小的活动，各种主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。 把官方活动、官方任务完成得越良好，排名越靠前，证明你有气力，不会浪费官方辛劳“买”来的流量，在你身上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏幸”。 在流量竞争过程中，公道运用直播标签、攀升直播品级以及把握活动机会，上榜排名成为几个核心动作。 直播界的“按劳分配”，永世是留给少数“冒尖”的人。 固然，在淘宝系里，流量倾斜的判断点，同样会以内容创建为核心的。以是，做好内容创建，是提升流量的核心点。



怎样做好直播体系的内容系列，可以从这5个部分来评判：
1、内容能见度 即内容所能覆盖消耗者的广度，重要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的人群受众越广，内容能被望见的几率越大。 重要观察直播的运营本领。

2、内容吸引度 以在单元时间内，粉丝能否在直播间举行停顿、购买，以及互动动作（品评、点赞、分享等）作为考量，多取决于直播氛围、产物选择和主播引导。 重要观察的是产物构成及主播吸引力。
3、内容引导力 与内容吸引度痛痒相干，是从把粉丝留住到引导其进店并主动相识商品的本领，这部分可依赖主播的话术创建来提升。 重要观察话术体系构建和主播控场、吸引力。
4、内容获客力 代表内容与消耗者购买举动产生引导转化的本领，也就是相识产物后举行了购买举动，从前期的种草到拔草乐成，通过内容得到购买商品的精准消耗群体。
5、内容转粉力 即通过连续性的内容输出，将只是短停息顿的游客酿成有目标、停顿时长高的“铁杆”粉丝。 淘宝为现在直播电商模式最为成熟的平台，重要分为红人带货+商家自播，90%直播场次和70%成交额来自商家自播。 淘宝直播进店转化率超60%，但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数巨大，但应用交际属性较低。 2020年淘宝将以直播店肆化为主，流量运营私域化、主播孵化风雅化、机构运营层级化为辅，继承发力直播带货。

04腾讯直播的流量逻辑工具化的交际裂变
2019年12月，腾讯直播全面开放公测，分为看点直播+小步调直播。 腾讯以“看点直播”的工具情势为主，通过已有的个人微信、朋侪圈、公众号、微信群、企业微信和投放腾讯广告（广点通），以“去中央化”的方式由主播自行获取平台流量。 2020年微信小步调的结构重点是创建商业场景，推出最新的官方小步调直播组件“看点直播”，资助商家打造属于自己的商业闭环。 微信接纳S2B2C模式，平台用户的高粘性、私域流量的高信托可带来电商的高转化、高复购，未来在电商直播市场的体现值得等待。

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