淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 抖音、快手、淘宝、腾讯四大直播电商平台流量玩法 [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2024-8-5 16:44
标题: 抖音、快手、淘宝、腾讯四大直播电商平台流量玩法
全民直播期间,低门槛的直播卖货功能,让每一个平凡人好像都找到了新的突破口。

但假如要利用直播平台流量做好直播卖货,你须要搞懂平台背后的流量逻辑。抖音、快手、淘宝、腾讯直播作为现在最热门的四大直播平台,其背后的流量逻辑是什么?


我们本日就一起来看看!

01抖音的流量逻辑:重算法轻粉丝

抖音的重算法轻粉丝的流量逻辑来自于本日头条的乐成,作为区别于搜索和交际的信息保举模子,将内容和用户举行匹配,通过体系举行精准保举是这个算法的核心。 以是有人又将这个逻辑称为:内容导向的筹划经济。 抖音和头条保举算法背后有一个简朴的涵数公式:y = F ( Xi , Xu , Xc ) 这个函数包罗三个维度的变量,即用户、环境、内容。 第一个维度:内容。每种内容都有很多标签,什么种别、属于什么范畴、播放量、品评数、转发数等,须要思量怎样提取内容特性来保举。 第二个维度:用户特性。包罗爱好、职业、年岁、性别等。 第三个维度:环境特性。用户在那里,什么场合,工作还是旅游,还是地铁里。 简朴来说就是:我是谁、我在哪儿、我想看什么。

要将这三者匹配起来,是一个很复杂的数学标题,常用的模子就有好几种。像抖音这种数据量大、实时性强的,一样寻常是多种模子肴杂利用。 终极,体系会根据多个因素加权盘算得出一条视频的指数,然后根据指数来分步调保举。

第一步是冷启动。 视频通过考核后,体系会分配一个初始流量池,初始流量池由两部分构成。


1、该账号的粉丝,但并不是全部粉丝都能推送,要服从算法优先原则。2、大概喜欢该视频的用户。 冷启动保举有300左右播放量。 体系会根据数据来给视频加权盘算,最核心的数据有4条:播放率、品评率、点赞率、完播率。 然后做加权盘算:



权重的排序大概是完播率>点赞率>品评率>转发率。 原理很简朴,你的视频大概开头吸引了用户,大概标题吸引了用户,大概是封面吸引了用户,但这些都不能证明你的整个视频质量高,只能证明某一部分吸引人。 假如用户可以把你的视频看完,那分析你的视频真的是优质,以是把完播率的权重放在第一位也就屡见不鲜。 除了这四个数据外,账号的权重也是思量因素。 根据本日头条的算法履历来看,假如两个账号发同样的消息(笔墨可以抓取内容来分析),算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难碰到此环境。
第二步,加权盘算后,符合第二次保举的要求,视频会被保举到第二个流量池,3000左右。 然后重复第二步的利用。统计数据,再保举,每一次保举都会得到更大的流量。假如某一次数据不达标,那就会暂时保举。视频的流量也就止步了。 终极形成了倒三角保举机制。



以上是抖音短视频的流量逻辑,那么到了直播电商多半也会连续这个流量保举算法,只不外直播电商还会涉及转化率、复购率等电商的参数,这些将让抖音面对新的流量分发寻衅。

02快手的流量逻辑:交际+爱好

快手基于交际+爱好举行内容保举,接纳去中央化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏显现为主,发布内容粉丝到达率约为30%-40%。 快手优先基于用户交际关注和爱好来调控流量分发,主打“关注页”保举内容。 快手的弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝,加深双方粘性,沉淀私域流量,诞生了信托度较高“老铁关系”。




我们看下快手保举“相互关注”的规则和路径,平台限定天天的关注上限是20人,而且,当关注数到达1500的上限之后就不再能添加了。固然,平台如许计划的目标并不是为了让人互粉。 平台引导用户的路径:个人设置——添加——发现好友——保举好友。 保举机制有以下几种范例:
通过相互关注得来的粉丝,一样寻常也比力关注“相互关注”,他大概会做粉丝管理:常常查察自己关注的人是否也在关注自己,假如对方不再关注自己,那么就取关。 查察的路径:个人设置——关注——列表中的头像下面会有一个是否是“相互关注”的标签。 以下这张由产物司理绘制的模子图大概可以演示由“生疏人交际”变革为“粉丝老铁交际”,由“公域流量”变革为“私域流量”的快手流量逻辑,发帖人的“风格”/“人设”越显着、越强盛,私域流量就会越精密。



据QuestMobile统计,快手生动用户7日留存率到达84.4%,位居短视频App之首,留存率仅次于微信。
03


淘宝直播的流量逻辑主播的“履历+专业”分级运营

淘宝直播已经渐渐从内容过分到主播的“履历+专业”分级运营的阶段,履历涉及的维度包罗:直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率专业涉及的维度包罗:单场直播栏目设置、有用宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务本领。
主播分为三个大的级别:
2019年3月份,淘宝直播推出了一个叫“主播发展”的体系,通过这个主播能相识到自己品级的所处位置。

淘宝主播品级是反映主播影响力的,主播想要提升自己的品级,须要积聚履历值和专业分。

1、得到履历值和专业分方法 底子履历值任务:每开播1分钟即可得到1点履历值,逐日最多得到200点,超出部分不再累加。 附加履历任务:直播间观众产生点赞、品评、关注、分享等互动举动后,平台给予额外履历值夸奖,按日结算,逐日最多夸奖100点,超出部分不再累加。 底子专业任务:每添加1个商品到直播间即可得到2点专业分,按日结算,逐日最多得到200点,超出部分不再累加,重复添加同一个商品不会额外计分。 附加专业任务:直播间观众通过商品列表进入店肆,或产生购买举动后,平台给予额外的专业分夸奖,按日结算,逐日最多夸奖100点,超出部分不再累加。

2、注意事项: 履历值和专业分数值会带到下一个品级去,淘宝直播的主播们累计的履历值只对主播自己有用,专业分只对主播所属专业类目有用。 4级及以上主播的履历值和专业分数据会存储在底表,但前台只展示当月数值,用于每月top主播排序。



除了主播的分级运营之外,淘宝平台同样有一套规则举行流量的分配,重要有以下三个评判原则: 1. 标签竞争
直播打标签,实在是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性,根据你的属性来匹配对应的流量。但是用标签的人多了,可选择范围也就多了。 在标签之下,和竞争对手举行流量争取。 2. 层级攀缘 这个毋庸置疑。爬得越高,直播权益也就越多,被官方、粉丝望见的机会就越大,天然流量也会往高层级的主播or店肆身上倾斜。





3. 活动排名
淘系举行的大巨细小的活动,各种主题直播与月终排位赛,都是一次洗牌过程。 把官方活动、官方任务完成得越良好,排名越靠前,证明你有气力,不会浪费官方辛劳“买”来的流量,在你身上能得到相应的投入产出,在分配中也会更被“偏幸”。 在流量竞争过程中,公道运用直播标签、攀升直播品级以及把握活动机会,上榜排名成为几个核心动作。 直播界的“按劳分配”,永世是留给少数“冒尖”的人。 固然,在淘宝系里,流量倾斜的判断点,同样会以内容创建为核心的。以是,做好内容创建,是提升流量的核心点。



怎样做好直播体系的内容系列,可以从这5个部分来评判:
1、内容能见度 即内容所能覆盖消耗者的广度,重要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群,被覆盖的人群受众越广,内容能被望见的几率越大。 重要观察直播的运营本领。

2、内容吸引度 以在单元时间内,粉丝能否在直播间举行停顿、购买,以及互动动作(品评、点赞、分享等)作为考量,多取决于直播氛围、产物选择和主播引导。 重要观察的是产物构成及主播吸引力。
3、内容引导力 与内容吸引度痛痒相干,是从把粉丝留住到引导其进店并主动相识商品的本领,这部分可依赖主播的话术创建来提升。 重要观察话术体系构建和主播控场、吸引力。
4、内容获客力 代表内容与消耗者购买举动产生引导转化的本领,也就是相识产物后举行了购买举动,从前期的种草到拔草乐成,通过内容得到购买商品的精准消耗群体。
5、内容转粉力 即通过连续性的内容输出,将只是短停息顿的游客酿成有目标、停顿时长高的“铁杆”粉丝。 淘宝为现在直播电商模式最为成熟的平台,重要分为红人带货+商家自播,90%直播场次和70%成交额来自商家自播。 淘宝直播进店转化率超60%,但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿,淘宝直播APP月活为7500万,用户基数巨大,但应用交际属性较低。 2020年淘宝将以直播店肆化为主,流量运营私域化、主播孵化风雅化、机构运营层级化为辅,继承发力直播带货。

04腾讯直播的流量逻辑工具化的交际裂变
2019年12月,腾讯直播全面开放公测,分为看点直播+小步调直播。 腾讯以“看点直播”的工具情势为主,通过已有的个人微信、朋侪圈、公众号、微信群、企业微信和投放腾讯广告(广点通),以“去中央化”的方式由主播自行获取平台流量。 2020年微信小步调的结构重点是创建商业场景,推出最新的官方小步调直播组件“看点直播”,资助商家打造属于自己的商业闭环。 微信接纳S2B2C模式,平台用户的高粘性、私域流量的高信托可带来电商的高转化、高复购,未来在电商直播市场的体现值得等待。

免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/) Powered by Discuz! X3.3