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标题: 跨境大卖“赛维”，上半年是如许的！ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-8-5 17:11
标题: 跨境大卖“赛维”，上半年是如许的！

AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年；旗下拥有专注跨境电商国表里税务的嘉德润沣税务师事件所、亚马逊财政管理公司等团队。AMZCFO携手国表里管帐师、税务师、状师，依托多年一线实操履历，着力打造跨境财税举世合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权鼓励、课程培训、香港及外洋财税、境内财税等服务。

一、深圳大卖半年卖了40多个亿

2024年7月18日，A股上市公司赛维期间发布2024年中期业绩预告。

预告业务收入41.5亿元-42.5亿元，较上年同期预计增长49.66%-53.26%。
预告净利润为2.28亿元-2.48亿元，较上年同期预计增长51.64%-64.94%。

二、品牌矩阵奠定长效增长

赛维期间增长好于预期基于以下几点：

继承对峙品牌化出海的发展战略
加大品牌孵化力度
提拔品牌运营服从
拓展品牌发展渠道

赛维期间从创建之初就专注于跨境B2C范畴，历时近10年由“性价比铺货”转向“品牌矩阵式孵化”，在跨境品牌服装供应链和品牌运营的各个环节都举行恒久而深度的耕耘，是一家技能驱动的品牌出海企业，具体可分别为以下三个阶段：

1. 发展初期（2012年-2015年）：注意底层架构搭建，连续提拔运营服从

早期赛维期间背靠中国供应链资源上风，依托eBay、AliExpress品级三方电商平台为外洋消耗者提供高性价比产物。这一阶段公司同大多数跨境卖家一样，重要依靠中国供应链上风出海，以泛品性价比模式为主。

2. 品牌化转型阶段（2016年-2018年）：推行“品牌化”转型战略

赛维期间徐徐贯彻“品牌化”战略，从服装品类入手并徐徐拓宽至百货家居、运动娱乐、数码汽摩。同时，强化自主开辟和品牌运营本领，推进“小前端+大中台”的构造布局，强化信息化体系创建及数据技能运用本领，加大对服装柔性供应链体系的开辟力度，打造高效供应本领。

3. 品牌加快孵化阶段（2019年-至今）：强化全链路数字化、整合供应链、品牌运营，完满物流仓储

2019年起，由于“品牌化”转型阶段的大额投入及外洋客户的消耗升级趋势，赛维期间品牌的市场占据率和着名度有了显着提拔，多个品牌到达了Amazon细分品类的上风职位。

在该阶段，由于赛维期间更加夸大全链路数字化本领、供应链整合本领、品牌运营本领的升级以及物流仓储布局的完满，公司管理程度和抗风险本领得到加强，红利本领也得到连续提拔。

同时，公司利用自身服装基因打造的服装柔性供应链体系也日趋完满。

通过服装柔性供应链体系的研发和利用，公司对于服装生产周期的相应速率有显着提拔，从而更好地满足消耗者的高风致、个性化的快时尚服装产物需求。

在多年的品牌深耕中，赛维期间通过精准研究各细分品类中消耗者的喜欢和需求，以特定品牌在选定的细分范畴中举行布局，将公司的底层底子本领与品牌运营履历连续赋能于新品牌的孵化，徐徐提拔品牌在细分范畴中的市场占据率，在规模增长的同时徐徐提拔品牌溢价本领。

未来随着底层各链路的数字化、标准化程度提拔，底层本领的高度复用将有力支持品牌孵化与布局服从的提拔。

赛维期间的品牌矩阵创建已卓有成效，停止2023年旗下的品牌数量到达了100个左右，男装品牌Coofandy及家居服品牌 Ekouaer的年度贩卖额初次突破10亿元且增速亮眼。

别的，亵服品牌Avidlove年度贩卖额高出5亿元，ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度贩卖额高出1亿元。

从品牌影响力来看，停止2023年12月，Coofandy、Ekouaer、Avidlove等多个品牌的多款产物仍稳居Amazon Best Sellers 细分品类前五。

赛维期间服饰配饰品类保持高速增长，23年实现业务收入46.71亿元，同比增长41.49%，占公司业务总收入的71.17%。

赛维期间的重要贩卖地区是北美地区，23年贩卖额占主业务务收入的89.87%，其次是欧洲地区，贩卖额占主业务务收入7.64%。

赛维期间大力放肆布局西欧地区重要是由于西欧地区团体消耗力程度较高，较为适当公司品牌业务的发展，因此赛维期间在已往阶段大力放肆布局西欧市场。

赛维体现未来在不绝巩固西欧成熟市场的同时，也将根据公司品牌布局战略、各地区消耗力环境、平台政策及平台竞争态势等变革在地区布局战略上进办法态调解。

渠道方面，赛维期间B2C业务的重要贩卖渠道是Amazon平台，23年贩卖额占主业务务收入88.32%，其次是Walmart和自营网站，贩卖额分别占主业务务收入的4.08%和2.77%。

赛维期间会根据平台特性、平台羁系规则的完满性、平台流量机制特点以及与公司战略的匹配性对相助的电商平台举行评估和调解，现在Amazon平台占比力高是公司品牌业务运营聚焦后的效果。

赛维体现未来将连续贯彻全渠道研究，探索差别渠道的发展机会，根据品牌的差别阶段举行渠道的拓展或布局。