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标题: 激进的拼多多——基于2018年拼多多产物迭代的分析及思考 [打印本页]
作者: 巫溪小哥    时间: 2024-8-5 17:06
标题: 激进的拼多多——基于2018年拼多多产物迭代的分析及思考
2018年，拼多多备受行业瞩目，本文将基于拼多多2018年的版本迭代的逻辑，分析拼多多产物的迭代重点和发展战略。
2018年对于国内互联网行业是一个浓墨重彩的一年，先有上半年令人瞩目标“头腾大战”，腾讯因此20年来第三次调解构造架构，正式宣告财产互联网的到来；也有下半年忽然而来的隆冬和裁人，引起哀嚎遍野，正式宣告互联网告别粗放扩张的上半场，迎来了精致运营、资本为重的下半场。
在这意义非凡的一年里，除了抖音这款火爆整年以致国外的爆款产物，拼多多的发展也同样让人侧目，本文从产物的角度，基于拼多多2018年的版本迭代的逻辑，分析拼多多的发展战略和产物逻辑，渴望给各人带来一些启示。

拼多多2018年团体情况

根据拼多多最新发布的2018年财报：2018年，平台GMV达4716亿元，同比增长234%；平台年度生动买家数达4.185亿，较2017年同期劲增1.737亿。整年实现营收131.20亿元，同比增长652%。
国家统计局最新数据体现，2018年，天下网上零售总额同比增长23.9%。上述数据表明，拼多多的市场份额增速10倍于行业均匀程度。
作为对比，京东2018年整年GMV近1.7万亿元人民币，同比增长30%；2018年整年净收入为4620亿元人民币，同比增长 27.5% 。停止 2018 年 12 月 31 日,京东已往 12 个月的生动用户数为 3.053 亿,客岁同期生动用户数为 2.925 亿。
可以看到固然从体量上来看拼多多和京东仍然有较大差距，但是从增长率上拼多多的发展已经富足让东哥彻夜难眠。年度生动买家更是一股高出京东，证明五环外巨大的市场空间。

拼多多2018年产物迭代的逻辑

起首从团体式来看，拼多多2018年一共迭代了产物52次，均匀7天迭代一次版本，这个迭代的频率可以用惊人来形容，对比另一个爆款产物“抖音”，也仅仅迭代了36次，均匀10天迭代一次。
作为更加高频和日活更高的产物，抖音的迭代频率也比不上拼多多，足以阐明拼多多团队对于创新和变革的要求，以及渴望快速查验产物怎样对用户更有吸引力。
细致分析拼多多2018年的产物迭代逻辑，整个产物的迭代重点和其他电商类产物雷同——促进下单和用户留存。

促进下单

（1）从用户的活动路径上，最大化进步用户下单的大概性。
1. 在3.51.1更新的版本中，用户签到领完现金退出该功能时，拼多多会立即赠予一张体现限时的满减劵以及相应保举的商品，非常奥妙地捉住用户生理，给用户一个“诱因”，增长用户下单的大概性。
2. 4.25.1版本中，用户查察商品大图可以大概直接举行下单购买，进一步简化用户操纵流程，促进激动型消耗。
（2）扶持KOL商家，给与更多的显现位，防止商家流失，促进下单。
拼多多的团队一开始的时间渴望只管克制过多的大商家造成马太效应，渴望展示更多的中小商家。但是当产物发展到肯定阶段，也必要作育一部分的KOL商家，给与肯定的资源，和商家更深入的绑定，否则大的商家大概会流向其他平台，因此3.66.0版本开始对KOL商家举行肯定扶持，体现在给与更多的显现和曝光位置。
4.28.0版本中，拼单卡和排名联合，给与品牌肯定的显现，通过排行榜的方式促进下单。
（3）推出免拼卡功能，优化拼多多的杀手级功能——拼单的体验（3.66.0）。增长拼单卡的升级功能，兑换更多嘉奖（4.11.0）。拼单卡享受专属优惠，展示更多扣头（4.17.1、4.20.0）。拼单卡和品牌互助，推出品牌卡（4.28.0）
3.66.0推出拼单卡（拼多多2018年一个杀手级的功能）：
拼单卡升级功能
拼单卡专属扣头（4.17.1），品牌卡互助（4.28.0）：
（4）增长更加高频的SKU，给与优先级更高的入口，促进GMV。
在3.66.0中，在首页的功能聚合区给了优先级非常高的功能入口，体现了对手机充值这一业务的器重，而且后续大概接入更多的充值接口
（5）重点强化保举机制。
从4.7.0之后，拼多多对于保举机制非常的器重，直接改变了TAB栏，用保举取代了原来的新品，而且在名品扣头功能中也不再夸大品牌而全部改为保举。如许做一方面大概基于拼多多保举机制的优化，保举战略更加符实用户爱好，同时也符合拼多多去中心化的思绪，给更多商家举行显现
tab栏：
名品扣头，上图为改版后，下图为改版前：

用户鼓励

（1）用户鼓励要和产物目标相联合。
3.52.1的版本中，引入了补签卡功能，防止用户某天忘记签到后造成困扰。补签卡的获取方式非常奥妙，通过下单（大于1元）的方式才气得到，既促进了GMV增长的目标又实现了用户鼓励，而且拼多多上存在大量的几元钱的低价商品，该方式也不会让用户感到为难
（2）用户鼓励不再仅仅靠款子嘉奖的方式，计划游戏化的方式促进用户留存和下单。
在3.66.0版本中，通过游戏化方式告别已往仅仅靠款子嘉奖这一粗放的用户鼓励方式，而探索更加低资本和增长用户粘性的本领，稍后会对该部分举行重点分析。
多多果园：
金猪储钱罐：通过约请好友来赢取金币，从而造成病毒营销和促进用户留存和生动。
1分钱抽大奖：上图是改版之后，下图是改版之前。可以看到改版后体现一种浓浓的“乡土”和“暴发户”气味，更加符合重点用户的品味。
（3）用户品级和勋章计划，给与用户交际货币并促进留存。

重点功能分析

拼单卡

从3.66.0版本推出拼单卡起，拼多多在不绝优化该功能的使用流程。从权益卡、功能卡、成绩卡三种卡片单纯的网络，再到徐徐突出品牌卡的作用，再到卡片和购物流程直接的买通，到末了仅仅生存品牌卡的功能，整个功能的迭代逻辑如下所示：
对应的功能入口也发生相应的变革，可以看到功能入口也按照功能的迭代逻辑做相应的调解，从单纯的网络卡片到购物场景的买通再到夸大品牌卡的功能：
从拼单卡功能的发展可以看到新功能的优化方向重要有两个：简化操纵流程，在拼多多中就是和购物场景买通，在同一页面直接举行购物；和产物目标联合，突出重点功能，在拼多多就是突出品牌卡的作用，弱化其他卡片，由于品牌卡可以大概同时促进下单和与商家的互助。

多多果园

该功能的计划的目标一方面是用户鼓励，冲破之前只靠款子鼓励的单一模式，通过实物嘉奖和游戏场景来促进用户拉新、留存和生动；另一方面也能促进用户下单。因此该功能重要子功能及作用如下所示：
通过该功能可以看到拼多多再徐徐改善已往靠款子鼓励粗暴获取用户的方式，更加精致和场景化获取用户，整个功能计划得可圈可点，但仍然有以下可以优化的方向：
1. 鉴戒付出宝蚂蚁森林的模式，种的果树可以举行现实栽种并告知用户该果树真实存在，给用户颁发勋章，给用户提供交际货币用于个人展示；
2. 游戏之前可以把嘉奖前置，让用户感知到有什么样的优惠和嘉奖，从而用户更乐于参加；
3. 当莳植肯定命量的果树还可以约请用户前去实地观光，并倾销其他商品。
本文由 @woer 原创发布于大家都是产物司理。未经允许，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议

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作者: 5smdy    时间: 2024-8-10 19:51
楼主很优秀啊
作者: haoxd1314    时间: 2024-8-11 21:46
厉害学习到了
作者: fishbiscuit456    时间: 2024-8-18 20:49
写的不错 谢谢分享
作者: generousmen    时间: 2024-8-18 22:20
过来学习啦 哈哈
作者: maksimsong    时间: 2024-8-26 18:05
文章很好,学习了楼主
作者: xmpig    时间: 2024-8-29 16:25
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: ricozhang365    时间: 2024-8-31 19:40
很好学习了
作者: b4d    时间: 2024-9-1 09:50
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: 小蛐蛐    时间: 2024-9-1 19:36
看看学习下 支持个
作者: 大滴    时间: 2024-9-3 15:22
6666 不错好文章
作者: 智联经纬    时间: 6 天前
谢谢楼主分享



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