你也只能卖十八，就这么一套逻辑o k 然后呢那规格这个东西它有没有什么比力实战性的玩法，就是说它对于我们运营内里有没有资助呢？有接下去重点听好好听。起首第一个啊就是低价引流。着实我们经常会看到的就是有些产物去测铭款不错，对吧？能卖转化率也不错，但是他点击率很差。那这个时间怎么办呢？把它设置一个低价引流的就可以了啊，设置一个保本大概微亏的一个规格。这个时间的话，这个规格买的人比力少。那真是的话呢我不发起去学美妆类的，就是做什么一块钱一米，完了东西会被。好养马。好老师啊，没须要o k 然后的话呢我们来说一下他实际的实操用法吧。好比说用性价比的组合套装的玩法。呃，以园艺的为主吧，就卖种子，对吧？你原来一包卖四块钱，然后的话呢你如许直接去做欠好，怎么做呢？做一个规格种子力气两块钱。为什么呢？种子免费送运费我能抛过来就好，乃至一块五。然后的话呢种子一包一百粒，四块钱啊，两包种子加一个塑料花盆。八块钱这个时间的话呢，着实。一。一包种子对吧？四块钱两包就八块钱，对吧？啊，然后呢，但是我还再多送一个塑料花盆！
一个塑料花盆的话又有几块钱资本，对不对？以是综合起来的话，我们这个时间就开始产生利润了。第二种嗯别的一种是把利润更高，就是两包种只加一个性价比更高的陶瓷花盆，然后呢再送他一包营养液啊。一瓶营养液谁人就五毛钱资本的左右，好卖个十五块钱，为什么？由于陶瓷花盆这个东西比力高啊，然后呢另有别的一个呢，假如这个人他属于不太在意钱的呢，我就给他做一个原液套装，二十九块九。为什么？由于不不影响我上个活动嘛，对不对？我还要上个九点九的活动。连衣套装内里有种子，有花盆，有铲子什么的，七零八落的一套。那这个时间的话呢利润就出来了，对不对？好，另有别的一种叫引导性话语。好比说我是做食品的啊，没有那么多复杂的，大概说做其他的。那这个时间怎么办？我在规格内里着实各人都一样。那我在利润上面你就写一下如许子，就我此中有一个。规格定位有三层。那这个时间我在上面写括号，取消百分之八十是客户的选择。嗯，另有别的一种就是我产物就就如许子，然后呢怎么去做呢？像食品类的啊有一种很很贱的玩法，就是说可以做升级款啊，就是一斤八块钱，然后呢升级款大概品格款十块钱。然后呢，很多客户他就会去买品呃升级款。但是呢这个时间呢对我们来说，大概他只是包装啊之类上面做一些变革，乃至他没有变革。但是最好照旧发起上就是要有变革的，尤其是。好比说表面的外包装盒对吧？纸箱要做一些调解o k 以是的话呢拼多多规格的玩法就是这么简单，听明白了吗？
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