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标题: 四步学会直通车人群展现，快速引爆全店流量 [打印本页]

作者: any941 时间: 2019-11-25 14:14
标题: 四步学会直通车人群展现，快速引爆全店流量
今天跟大家分享下直通车人群展现的规则和玩法，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。
不知道大家有没有遇到过这样的烦恼：在操作淘宝直通车精准人群的时候，一股脑添加多个人群，优化数据的时候却发现，有的人群展现高，有的人群展现低，有的人群根本没有展现...
其实，这就是淘宝直通车精准人群的展现规则的问题，今天，我就和大家分享下人群展现的规则和玩法。
01、人群是怎么交叉展现的？

思考一个问题：一个女 18-24岁的客户，在下雨天点击了你的产品，假设雨天的溢价比例是100%，女18-24岁，这个人群包也是100%的溢价比例，那么请问，这个客户的点击到底算在了哪个人群包上？
再思考一个问题：一个女 18-24岁的客户，在下雨天点击了你的产品，假设雨天的溢价比例是100%，女18-24岁，这个人群包是150%的溢价比例，那么请问，这个客户的点击到底算在了哪个人群包上？
那么我告诉大家问题1 的答案是：哪个人群包先设置，就扣在哪个人群包上。
问题2 的答案是：淘宝会优先扣费溢价比例高的，所以扣费在女18-24岁。
所以可以概括一下，人群交叉展现的规则就是：

为什么没展现，就是看上面的第二条，溢价比例相同的，按优先设置的扣费，我圈出来的这部分人群和上面的人群有大部分都是重合的，所以就出现了这样的一个情况！

这个是我调整过的，我先按照性别+年龄然后再按照女宝男宝加入人群，这样的话，第二条规则就再次起作用了，刚刚那些我圈到的人群就可以得到展现！
所以我们的延伸玩法就是，前期只添加两类人群：
第一类人群：收藏过的，加购过的，购买过的，浏览未购买的！统称为四大优质人群
第二类人群：人口属性人群，性别+年龄和性别+月均消费额度两两组合
这样第一类和第二类人群，几乎就可以做到全覆盖了！
那么溢价比例要分高低。优质人群我们称之为第一层次，人口属性人群我们称之为第二层次，其他人群溢价比例我们称之为第三层次。
第一层次高出低溢的话建议溢价100%或者200%，低出高溢的话建议溢价300%。
第二层次高出低溢的话，建议溢价 80% （50%-100%），低出高溢的话，建议溢价 300%或者200%。
第三层次高出低溢的话，建议溢价 79%，低出高溢的话，建议溢价 299%。
其他人群后期有需要再添加，溢价比例不高于第一层次人群！
总结：第三层级人群溢价比例不得高于第二层次人群，第二层次人群溢价比例不得高于第一层次人群，无论什么情况下，都遵循这个要点！可以等于，但是千万不能高于，否则的话会本末倒置！如果大家不理解的话，可以再仔细看一遍，人群的展现规则，你就会悟懂！
02、低出高溢玩法

低出高溢适合什么样的类目：词多展现大的类目，尤其适合服饰鞋包的大类目。而标品和冷门类目，不是特别的适合哦！
因为词太小的话，本身你过滤掉了很多人，所以获得的展现就很小，所以不适合低出高溢，冷门的类目尤其不适合！低出高溢会减少很多标签，而且如果这个买家点击你产品的时候，是没有登录淘宝账号的话，当时可能会扣费，但是后期会给你过滤掉的，因为系统要给买家打标签，是必须要让买家登录淘宝ID才可以的！这也是为什么，很多学员说第二天发现数据和昨晚不一致，这就是最重要的原因！
原理：降低关键词的出价，溢价200%以上，一般是溢价300%，让所有的展现通过人群获得，通过对人群的优化达到推广效益最大化.
核心：把通投变成了精准的投放！
计划如何操作
计划的设置里面1-3点，根据前面我所教给大家的，那样去设置就行了，没有什么难的。
出价的话，我们有两种出价法：
第一种是，所有关键词出一样的价，比如你这个计划里面的精准关键词准备出2元，那么你要人群溢价300%，那么你就出价2/（1+300%）=0.5元，你直接出价0.5元即可。同理可得假设你想溢价200%，那么你的出价是2/（1+200%）=0.67元
如果精准关键词的目标出价是2元，你想溢价300%，就出价0.5元，你想溢价200%，就出价0.67元，上面已经给大家演示的很清楚了。
第二种出价法：抢位出价法，有五个步骤：
1. 不溢价的情况，看下出价到你想要的位置是多少钱？假设你要卡到移动4-6条，需要出价2.7元，那么好，你记录下来是2.7元。
2.然后计算每个词溢价后的出价，比如你溢价300%，那么你出价应该是2.7/（1+300%）=0.675元
3.因为只能精确到小数点后两位，这时候你出价必须大于等于0.68元，而不能出0.67元，因为你出了0.67元，那么很有可能就抢不到这个位置了！
4.每个词都要按照这个步骤，算出来你想要卡的位置的价格，然后除以（1+你的溢价比例），得出你最终关键词的出价是多少钱？
5.然后得出来以后，最终设置你算出来的这个出价！
关键词出价=目标的出价/（1+溢价比例）
03、数据的维护

1. 大多的词没有展现怎么办？
这时候调节时间折扣，来获得展现
2. 个别的词没有展现怎么办？
针对关键词加一点出价，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢价300%的话，你加了0.05元的话，其实你是加了0.2元的！
3. 价格加的太高了，还是展现不够怎么办？
A. 权重太低 B.关键词展现量太小
解决的办法：换一批词，换一批展现量大的词，或者本来是出价1元，溢价300%的，改成出价2元溢价100%，就是提高关键词出价，降低溢价！
数据优化
根据自己的产品利润情况计算平衡点，做具体的优化。
调完了以后发现高于平衡点：维持或者提高比例（如果你已经300%，那就没办法提高了）。
每次5-10个点（记录下时间），看下提高了以后，投产到底怎么变化。调完了以后发现略低：维持或者降低比例，或者每次5-10个点，再降低回来。调完了以后发现远低于：暂停或者直接删除掉。
目的：找出自己的真正的精准人群进行精准的投放，当你的人群够精准了，自然流量也就会起来了（搜索、首页）。
人群的策略
以上4点就是，人群什么时候开，什么时候收的4大注意点，大家要记住！
问题
1.讲了低出高溢，那么高出低溢怎么玩？
2.之前没做过人群，现在怎么做，之前是低出高溢，怎么改成高出低溢？
第一个问题：首先是高出低溢，那么溢价比例一定是低的，你可以溢价80%或者100%都可以，那么关键词目标出价=目标的出价/（1+溢价比例），其他的和低出高溢的操作一模一样！
第二个问题：首先算出你低出高溢的时候，最终扣费是多少钱？比如你低出高溢的时候，出价1元，人群溢价300%，那么最终扣费是4元。如果你想改成高出低溢，那么假设你溢价比例是80%,那么你实际的出价应该是4/（1+80%）=2.22元就是这样去计算的！
04、保持扣费不变，人群更精准

方法：尽可能的把属于关键词的展现尽量转移到人群上去。举个例子：比如出价2元，溢价50%，最终出价是3元。那么如果我想改成溢价80%，怎么做呢？
3/（1+80%）=1.666元约等于1.67元
那么你按照我这样说的，一个个去改就可以了！如果你觉得你很聪明，你就想要批量去改价格。直通车后台有批量改关键词出价，那么你算出降低的溢价比例，然后去改1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那么16%就是关键词降低的比例！大家明白了吧。
所以本案例中，要么你一个一个去算，然后改，要么就直接批量降低16%,然后人群溢价批量改成80%也行，这两种方法都可以！
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作者: 小独角 时间: 2019-11-25 17:54
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: mcleilei 时间: 2019-11-25 20:04
支持楼主来学习一下

作者: jams41 时间: 2019-11-25 20:56
很不错谢谢分享

作者: zun45700 时间: 2019-11-26 14:13
66666666666666

作者: hmj77777 时间: 2019-11-29 18:16
厉害学习到了

作者: 亚纹 时间: 2021-5-14 10:07
很好学习了

作者: deade 时间: 2021-5-16 13:09
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: eaddie123 时间: 2021-8-8 05:22
学习到了赶快利用一下去

作者: 602041678 时间: 2021-8-31 23:14
谢谢老板的帖子

作者: sky51 时间: 2021-9-1 00:57
谢谢楼主分享

作者: lyres 时间: 2021-9-1 01:06
楼主很优秀啊

作者: t12355 时间: 2021-9-18 05:36
多谢楼主的分享

作者: 黑白畫映 时间: 2021-9-30 09:45
看看学习下支持个

作者: ryuetsuya 时间: 2021-10-3 19:17
文章很好,学习了楼主

作者: reject 时间: 2021-10-28 18:00
6666 不错好文章

作者: 李海风 时间: 2022-2-21 10:29
过来学习啦哈哈

作者: 地主0203 时间: 2022-3-17 22:49
来论坛来学习淘宝知识的

作者: welcomef 时间: 2022-7-9 14:39
写的不错谢谢分享

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