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标题: 抖音直播带货运营干货 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-8-7 19:18
标题: 抖音直播带货运营干货
脱离人货场的投放都是瞎扯淡

流量
天然流量的获取
直播保举
这个是核心，能白嫖肯定费钱，费钱就有亏
的风险，退货率是硬伤。会拉天然流的主播
肯定是好主播，但是要注意节奏
主播的人互动能
产物的性价比，及时的高转化率
视频保举是在直播保举的底子上叫锦上添花
千川投放的观看和停转化目标
视频保举
制作优质内容
参考各大对标账号
82开的流内容8，产物2
28定型内容内容2，产物8
55开的内容内容跟产物各占一半
直播切片
短视频成爆款
关注
粉丝
优质直播购物粉丝
每隔5分钟点一次关注，频率要高
同城
不要有
付费流量的获取
要有产物用户画像头脑，借助成交用户画像分析
轻奢，少淑，中淑，人群都一样，羽绒服卖
方，南边投的
皲裂膏
爸爸妈妈人群去打
零食
轻的上班族性人群
家装
装修人群去打
dou+
相对稳
直播直播间
选择视频加热直播间
投放选择
打标签
相似达人
正常投放
，18-40，
大概根据产物去搭配
千川
测出来的高转化投法
达人包
DMP云图粉丝定向
为莱卡词
电商互动为
底子定向+体系智能筹划
在能跑出去的环境下，前期在能跑出去的环境
下，越精准越好
投产比是衡一个筹划的优劣
一样平常会根据主播的带货节奏耽误20分钟左右，
筹划投产比有转机
进步点出价+根据出价提
筹划投产比一样平常
继承观察
筹划投产比差
低沉出价，观察
点击率+转化率要在10%以上才会跑得动
究竟是OCPM逻辑-以是存在养筹划这一说，也
就是转化资本会越跑越低
高效的投放逻辑
开场10筹划
达人包+成单
为莱卡词+成单
底子定向+体系智能+成单
达人包+停
为莱卡词+停
底子定向+体系智能+停筹划
为词+停筹划
跑得比力好的筹划多复制两个
点击率跟转化率都ok的筹划存在抢
标题
跑出去？
查抄点击率跟转化率
ECPM
竞价排名
产物是否刚需痛点，大众品，照旧小众产物-受
众群体
节沐日出价要提价+45%
查抄口分，带货评分
新手前期跑肯定要控预算跑，3000就可以，转
化目标肯定看清是成单照旧观看！！！！
素材
用直通车的逻辑去解：点击率跟转化率
找点赞高的视频找出来混剪跑测试
素材脚本肯定要有口播！
人
懂框架，学习优质的同直播账号，直播录屏，
然后整下来话术，让主播疯狂背，疯狂练
讲款能
产物先容+论代价对比+讲利用场景+开代价+讲
产物+逼单
品牌名称+产物先容+原价+现价+扣头度+线下
代价+开价+讲款+逼单+快递+售后+逼单
秒杀话术
哈喽宝宝们，我们是么神么-本日开播送福
，只必要公平扣3，然后在干嘛干干嘛
互动话术
互动头脑
我手上这款产物你们用过的扣1，没用过的扣2
宝宝们，你们是是也有（痛点），有的扣1，没
有的扣2
人话术
欢迎新进来的宝宝们，我们这一款是么么，
拍完这一件，咱们上么么
朴拙，有信托感，亲和
逼单话术
我们本日这一款是么么，线下某某多少多
少，在我直播间只要多少多少，错过本日，就
再也、没有这个代价
没付款的宝宝们，抓紧时间付款，只剩下末了多
少多，运营踢一下人
货
数据平台分析以往爆款产物做参考
爆款
性价比高
能跑量
场
直播间的画面结果决定点击率
直播场景
专门主题显着的直播间
工厂真实场景直播
阶段
新号0粉
feed+豆荚投
涨粉
一场要涨1000粉，硬性尺度
产物肯定要有性价比和代价上风
点击率和转化率高
腿部主播有肯定的体
开场1个小时非常紧张！
优化产物转化率
优化产物排品布局
中腰部
优化产物转化率
优化产物排品布局
头部主播
核心是货

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