淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 纯干货分享：打造一个高转化的直播间，带货主播肯定要学会这3点 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-8-7 19:28
标题: 纯干货分享：打造一个高转化的直播间，带货主播肯定要学会这3点
近来总有主播来问我，直播间进了人，待不了半分钟就走了怎么办？观众的互动率很低怎么办？用户不下单不转化怎么办？一个良好的主播到底要具备哪些本领？
★ 良好带货主播必备的3种本领
① 表现力强
成熟的主播有很强的感染力，我们一进他们的直播间就有一种欲罢不能的感觉，主播说一句“买它！”，我们就乖乖打开钱包下单了。
② 节奏把握力强
一场直播最低也有2个小时，时间黑白常长的，主播能不能张弛有度的把握好直播间的节奏感，能不能掌控全场，对一个主播来说黑白常告急的。
③ 话术筹划良好
话术是我们解说每一个产物的详细卖点，但又不是详情页的直接照搬，而是应该带有主播的个人性格，在主播解说完产物的告急卖点之后，应该要适当地参加本身的个人特色。
此中①是须要成百上千次的直播履历才气积聚起来的，短期内办理不了；②③都是可以通过前期的直播筹谋、话术筹划来办理的，本日我们告急来讲一下②③的办理方法。
一、直播流程筹划

良好的直播流程可以保障主播全场直播的稳固输出，控制节奏；良好的直播流程可以动员粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力；良好的直播流程可以资助新手主播快速发展，紧缩造就周期。
比如说我们经常看到有些主播在直播间举行“憋单”的操纵，不停在先容一款产物，但是却迟迟不上架产物，比及用户的购买欲爆棚的时间，再去上架产物，这时间就能实现产物的爆单，同时也能拉高用户的在线停顿时长。
下面先容2种差别的直播流程筹划。
1、过款型流程筹划
这场直播准备了许多款产物，我们一款一款一依次先容，一款产物在本日的直播间只先容一次，这就是过款型流程，得当那种有许多产物的直播间。全部的大主播都是接纳这种流程先容产物的。

2、循环型流程筹划
有些直播间的产物不是特殊多，比如说就3款产物，那我们就不发起你做过款型的直播，由于如许每一款产物的时间会拉的特殊长，导致用户失去耐烦，脱离直播间。
我们可以在一场直播里把全部的产物循环个3、4遍，一遍大概30分钟左右的时间，这就叫循环型流程筹划。

一个恰到好处的直播间流程筹划能大大提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去爱好。
正常直播间的流程筹划搞定了，那单品直播的流程又是什么样的呢？
★ 单品直播流程
对于新手主播来说，我们发起每款产物的讲授连续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
通常会用互动的情势让用户加入进来，比如说先容一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在批评区扣1”，这也是进步互动率的一个小本领。
3分钟：手拿先容
告急先容产物卖点，可以参考产物的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，肯定要参加本身的话术，比如说李佳琦在先容口红的时间会说“像小精灵在你嘴巴上舞蹈”。
3分钟：用户评价
淘宝批评区、小红书条记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单贩卖
让各人下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀代价是多少，前3个下单有什么优惠，参加粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。
详细的主播话术要怎么说，下面会详细先容。

二、话术筹划

话术是新手主播快速发展的最强助力，是吸引粉丝停顿的关键，也是主播实现成交的关键。
起首各人要明确一点，话术不是按照产物的阐明书大概详情页直接去念稿子，而是要在包管产物特点、功效被完备输出的环境下，参加主播口语化、个人化的表达。

高成交直播话术=口语化产物先容+肢体语言

下面我们以直播间的开场环节的宠粉款为例举行详细先容，假设本日的宠粉款是一支29.9元的眉笔。

宝宝们，我直播间里的宝宝们！你们都注意了！本日直播刚开始，先给各人来一波福利！

起首我先来做一个观察，听说过彩妆一线品牌XXX的宝宝来~在直播间内给我扣个1

我再换一个问法！，这个是不是根本上这个牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就没有人没听过？家喻户晓的彩妆品牌，是不是！一句XXXXXXX的广告打到多少仙女心田去了！

我告诉你们！（（边说边鼓掌））你们本日进到我这个直播间，绝对绝对是赚到了！看着我的眼睛（指着本身的眼睛）我和你说，宝宝们，进来的你们真的是赚到了！

这支眉笔一共有三种用法，一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易？（点、线、面，画在手背上给各人感受线条和粗细的差别）

这还不是告急的，宝贝儿们，你们知道告急的是什么吗？告急的是它的防水，它防水防汗，不脱妆的结果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。（拿出装好水的喷壶）

宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的结果到底能多好？你炎天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是题目！你汗再多还能有这么多啊？（喷壶喷得手背上）
我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚一点儿，我给你们切到后置镜头，（切换后置镜头）你们本身来好悦目一看。刚才履历了我如许子的狂风雨的洗礼，我再揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还齐备的在我手上？

本日呢，一开始我也跟各人说了，你们进到我的直播间内里你们肯定赚到了！我说我要给各人送福利，那么我肯定不会食言。我肯定说到做到，我们本日要送要搞福利，我们就送它个彻彻底底，要搞我们就搞最大的！

我也不多说，原价89元的眉笔，我们在店内里一分不自制的，本日我给你们打个5折！我半价！我45块钱卖，你们要不要！要的来给我打个要！(为29.9贩卖做铺垫)

姐妹们！！宝宝们！你们都别发急，也别冲动，这才哪到哪儿啊？

我告诉你本日XXX这么好的眉笔，我们店里卖89元的！可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的！防水防汗不脱妆的！我本日在直播间内里不要89块钱，我也不跟你们扯什么49块钱，39块钱29块钱，本日我们店肆搞运动，为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和资助，我们本日给你们放血本儿。打5折都对不起各人，我们本日给你们直接给你打到骨折！

实体店89块钱的眉笔，本日我直播间里29.9抢！两个！不是一个，是两个！对！你没听错！这么好的一个眉笔，29.9！两个！我送你一只更换芯儿，相当于你29.9买了两只XXX的眉笔。（拿起更换芯给各人看一下）

这个代价的眉笔我没有多少货啊，只有100份！只有100个宝宝能买到！29.9！2支！

废话不多说，我们上链接！
我是卫阳，专注直播电商知识分享，感爱好的交个朋侪~

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)