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标题: 怎样通过直播卖货？服装店3天带货41万，背后4招很告急 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-8-7 19:09
标题: 怎样通过直播卖货？服装店3天带货41万，背后4招很告急

营销的本质是什么？就是赢利！
不想当将军的士兵，不是好士兵。不以赢利为目的的营销，同样不是好营销。
什么叫营销？有人大概会说，这有什么不懂得，不就是倾销嘛。实在否则，真正意义上的营销，告急包罗这4部分：贪心心、好奇心、从众心、攀比心。

贪心心：永世不满意于现状，就是人类的天性。肚子饿了想要吃包子，有了包子想要吃面条，有了面条想要吃龙虾，贪心就是营销永恒的命题，也是营销中最告急的构成部分。
好奇心：有句话叫“好奇心害死猫”，足以表现好奇心对于人们而言的告急性。每个人都有好奇心，我们要做的，就是利用这份好奇心，为我们所用，帮我们赢利。

从众心：前几年的网红奶茶店不是很火吗？怎么火起来的？就是雇一些人去假列队，人们看到这么多人列队，自然就和好奇产生了关联，一边好奇、一边从众，以是商家就赢利了。
攀比心：是人都会攀比。门生攀比结果优劣，贩子攀比买卖巨细，企业家盘起年度销量，以是对于营销来说，我们要通过打造差异化来精确运用客户的攀比生理，客户一产生良好感，商家就红利了。

我们不是在营销人性，由于营销自己就是反人性的，是人们不乐意承认的。
那么标题来了，对于企业来说，怎样利用营销赢利？怎么赢利？赚多少钱？这是全部人须要思索的标题。
想要真正做好营销，真正实现红利，实在不难。颠末这么多年的探索，柯老师也总结了几点。

确定方向：起首，是要确定战略营销方向。你是想扩大规模、想做好口碑、想打好品牌、想融资上市，还是只想单纯地赢利，其他什么都不管？这是起主要思索的标题。
扩大规模：有句话叫“经济根本决定上层构筑”，但是你知道什么决定你的经济根本吗？就是你现在企业的规模，以是无论想赢利还是想上市，为了确保自身的长处和资本，规模巨细是肯定要把控的。
最强体系：什么是体系？比方说超市巨头“沃尔玛”，你去他家买东西，从进店-挑选-买单-出店，你的一举一动，都在体系的把控下举行。对于中小企业来说，同样要做强自己的体系，可以是管理体系、采购体系、运营体系、贩卖体系等等。

现在的贸易市场已经变了，不再是从前谁人单打独斗的武林，现在考究互联、数据，对于中小企业来说，同样云云。
年前就有一个浙江的学员找到柯老师，说想把自己的服装店从线下转移到线上，问我应该怎么做。

为此，我利用营销的“贪众奇攀”资助学员订定了一套营销方案。并终极在3天时间创造41万的贩卖额，并吸引大量埋伏用户。下面分享给各人。
第一招，奇：勾起欲望

服装店怎样转型互联网？很简单，我们找到各类网红博主，让红人在服装店内举行直播，而且在直播的过程中，通过“0元试穿”的活动勾起消耗者的好奇心，由于此时现在对于用户来说，最想要弄清楚的变乱，就是搞清楚衣服真的可以免费试穿吗？在直播平台上，我又该怎样试穿。

第二招，贪：大量引流

什么是“0元试穿”？很好明确，在直播的过程中，我会对服装举行直播，你要是看中哪一件衣服，可以举行“云挑选”“云点单”，在不收取衣服费用的条件，我们会把这件衣服邮寄到你家。这就是利用消耗者的“贪”举行营销。

第三招，众：引爆市场

在活动推出之后，我们利用“从众生理”举行营销，找到广告公司打印300张宣传单页，在单页上印上“1万人参加的试穿活动”等文案，并附上服装店的接洽方式，消耗者看到就会想，这毕竟是什么？（奇）真的免费吗？（贪）我该怎样参加？（众）那么就到达了营销的目的。

第四招，攀：刺激消耗

在活动推出一段时间之后，新进来的客户一看到老客户已经收到衣服，并划一好评，那么自己也会举行下单，反正是免费的，而且既然别人已经下单了，我为什么不能也下单呢？这就是利用攀比生理实现终极的成交。
好了，这套方案在这里就告一段落了，看到这里的同砚大概会比力好奇，服装店让这么大的利润，那么营销资本怎样核算？赢利点又在那边？

起首我们要搞清楚的一个本质是：试穿自己就是不要钱的，我们的资本只不外是付出的邮费而已，而且在邮寄服装的时间，是须要付出100元的押金的。
邮寄费是服装店付出，试穿时间是2天，在2天事后，要把衣服重新邮寄返来，超时大概粉碎的话，须要赔付肯定的金额，这是我们的资本核算。固然了，假如以为衣服符合的话，通过线上举行转账付出就行了，这就是我们的赢利点。
无论你现在从事什么行业，无论你到场过多少次学习培训
无论你找过多少营销策划机构，无论你利用过各种各样的方法
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