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标题: 3分钟带你相识电商+抖音卖货玩法，抢占流量红利打爆单品 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-8-8 16:28
标题: 3分钟带你相识电商+抖音卖货玩法，抢占流量红利打爆单品
在流量稀缺、徐徐碎片化的期间，淘宝店肆运营越来越难，竞争大，流量贵成为了现在做淘宝的痛点。而短视频作为新鼓起的营销玩法，依附着独特的内容情势灵敏成为当下最热门，最主流的生存娱乐APP抖音，现在日活泼用户已高出了4亿。
也正因云云，巨大的流量也让一些电商玩家看到了商机，不绝有淘宝商家转战抖音营销，拍摄短视频，引导用户产生购买宝物的欲望，为店肆引流带来巨大的流量和转化。
1. 抽芽期（2011从前）
智能手机尚未遍及，移动互联网刚刚发展，用户风俗开端养成，已有制作、观看和分享视频的举动。
2、发展期（2011-2015年）
2011年开始，移动端开始一连出现短视频产物，以创业、新生公司为主，出现百花齐放的状态。
3、发作期（2016-2019年）
移动端资费大幅降落和内容分发服从进步使得短视频用户大幅度上升，流量红利显着，短视频正式走向发展快车道。
4、成熟期（2020年后）
短视频行业预计2-3年内，告别流量红利期，为夺取用户时长及加速变现，不久将注入内容商品化、贸易成熟化，竞争格局稳固的成熟阶段。

那我们要怎样开展抖音短视频营销？
1、视频内容筹谋
起首你要对你的产物以及目的客户有个清楚的定位，视频同一化的内容输出情势、封面图风格、视频形貌。一连每天一条的内容输出，等大概输出十来个视频的时间"等风来"，假如有个视频数据飙升，那我们就要加速视频的更新频率，一连内容输出和实验差别风格。

视频内容前3秒要留住用户的眼光，塑造标题，引发猎奇心态，视频内容要悦目、风趣、有用、具有创意新知，引导用户一连的看下去。使用二八定律（80%熟悉+20%不测），进步用户可一连观看度，视频要制造难以忘记刹时和节点，引导互动进步用户体验，好比：回评互动。
2、拍摄视频和后期剪辑
可借助各种视频剪辑软件，预备好视频素材并举行筛选--新建剪辑项目--举行简单的拼接--加字幕、视频殊效、过渡--添加调治音频--画面亮度调治--视频输出。

记取：第一次发布作品一天内差别时间段发布5个视频，视频同一范例，风格，情势；可以在前后视频设置毗连点，不外新账号大概会被接纳人工考核，账号资料不要涉及广告信息、不要毗连WIFI。
别的，各人还要学会自行诊断抖音账号，判断我们的账号是康健的照旧已经沦为了僵尸号。具体判断方式我们可通过一连发布7天视频来判断。
在发布7天视频后：
播放量＜100，账号等同于僵尸号，发起重新做账号。
播放量＞200，账号属于康健账号，后期要养号并输出优质的内容。
播放量200-1000，粉丝没有增长，发起更换视频内容，假如粉丝有增长、点赞，后期一连养号，输出优质的内容。
播放量1000-3000，账号属于待保举账号，这个时间可以蹭热门，输出优质内容。
播放量＞10000，账号属于待上热门账号，这个时间也同样可以蹭热门，输出优质内容。
那么怎样进步播放量呢？
1. 直播带货：带货视频火了，开直播，买DOU+
2. 用DOU+养账号：标签不精准的情况下，选择达人相似粉丝举行定向投放
3. 电商测爆品：投放98块，测试爆款潜质
4. 阶段性DOU+投放，留意粉丝活泼度

这边再说下电商卖货开通购物车的条件：
抖音账号发布10条视频以上，粉丝1000个以上，淘宝天猫店肆产物满意条件：店肆4.7评分以上，符合佣金率（营销操持或通用操持）及以上条件的商品。主页上方的商品橱窗，发布视频添加购物车产物，使用抖音直播上架购物车，举行抖音直接贩卖产物。

末了给各人分享一个淘宝卖货案例分析：

1. 入驻抖音时间：2018.8，主营女装，仅一个月粉丝增长51.3万，视频累积播放6695.4万次，主页访问UV251.2万，商品分享功能开通第5天日销到达50W+
2. 开通商品分享功能时间：2018.9（开通后涨粉20W）
3. 运动：店肆上新期间，预热新品，发布新品搭配和主推款展示视频，又由模特把控视频的风格和内容调性。
4. 上新当天DOU+投放数据：展示量：49.9万，播放量：56.4万，互动量：6.8万。
5. 上新当天视频播放量及成交额：49.5万播放量/56.6万成交额
现在抖音粉丝是86.5万，店肆粉丝328万。
随着互联网趋势瞬息万变，电商之路也要跟上期间趋势的发展，为自己谋得一席之地。好了，本日的分享就到这里，有不明白的地方，欢迎各人找我咨询。

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