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标题: 抖音直播电商怎么玩，直播带货运营攻略 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-8-8 16:37
标题: 抖音直播电商怎么玩，直播带货运营攻略
2019年开始，直播电商在口红一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅、快手老铁辛巴的影响之下，掀起了一波又一波的直播带货高潮。
随着李湘、王祖蓝、范冰冰等一众演艺明星的到场，2019年的直播电商可以说是赚足了眼球，也让不少直播带货玩家赚得盆满钵满。
李佳琦在采访中透露月入7位数
作为三大直播带货平台之一的抖音，2018年5月正式全面开放购物车功能，同时也开启了抖音直播电商的新篇章。
1、抖音直播电商趋势解读
现如今，淘宝、快手、抖音直播电商可以说是三分天下。
与淘宝的电商属性差别，抖音和快手同样作为短视频头部平台，固然相较快手，抖音团体的带货属性偏弱。但抖音平台的紧张用户群体以一二线都会用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多。
从购买力角度来看，抖音的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。
服务方面，抖音在电商生意业务闭环的打造上，抖音也上线了自有店肆“鲁班电商”，推出了服务平台“抖音星图”。
如今抖音直播电商内容正在渐渐完满，素人主播正在抖擞巨大的活力。尤其是抖音流量分发模式，使得其头部视频的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力。
再加上5G期间到临，技能革命也将给抖音直播电商带来无线的大概性。
2、抖音直播电商怎么玩？
在正善牛肉哥和李佳琦的领导下，越来越多的红人和商家想要在抖音开启直播电商。
尤其是李佳琦，不但成为月入千万的抖音直播电商主播，抖音粉丝千万，随着影响力和热度的不停攀升，到场综艺运动、红毯走秀、接广告、做代言人忙的不亦乐乎。
可以说李佳琦的出圈，离不开抖音的助力。让不少红人和商家想要开启抖音直播电商的心摩拳擦掌。
抖音直播电商玩法步调：
第一步：开通抖音直播电商功能
如今最新的抖音直播电商开通门槛为：
实名认证
个人主页视频书（公开且考核通过）>10个
粉丝数>1000
抖音直播电商申请方式：登岸抖音APP——我————创作者服务中央
实名认证以及视频数量根本是“送分题”，1000个粉丝数对于刚玩抖音没多久大概还未把握抖音爆款视频规则的童鞋来说，可就成了一道迈不外的槛。
第二步：选择直播带货商品
抖音直播商品选择泉源紧张有两大块：
1、抖音小店(注：抖音小店如今开通门槛为粉丝数≥30万，如果你满足这个条件，也可添加锋哥微信：feng17365获取详细的抖音小店开通教程)
2、各同盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
抖音直播电商选品留意事项：
选品之前，最好根据账号粉丝画像，相识粉丝年事段、性别、地区等，根据粉丝画像选品。
详细的粉丝画像可以在抖音创作服务平台
同时还要包管商品品格以及代价优惠。只管选择淘宝皇冠店肆、天猫店肆商品，确保店肆DSR不低于行业均值;同时选择爆款、清仓扣头款、上新款商品 。
同时，也要提示各人，不是什么样的商品都可以在抖音带货的。以下商品都属于抖音直播电商违禁品，在选品的时间须要特别留意，如果在直播时添加了违禁品，直播限流不说，尚有大概账号降权乃至封号。
抖音直播违禁品
服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;
食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食品类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;
医疗类:医疗东西、医美东西、任何药品干系产物(包罗保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、金饰、黄金饰品、包类;
扮装品类:主播本身直播制作的扮装品、代购、高仿扮装品;成人用品广告;
信息类:婚姻先容(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、雇用信息、微商兼职等信息;
第三步：开播前添加商品
抖音直播电商分享的商品，必须要提前添加至商品橱窗，否则无法在直播间添加商品。
添加商品步调： 开播前把商品提前添加至商品橱窗，直播时从商品橱窗中选择对应的商品添加。
商品橱窗添加商品流程
直播间添加商品步调
留意添加商品的标题、主图、商品信息符合抖音购物车商品规范。详细的抖音购物车商品分享规范可在商品橱窗——规则中央检察。
小贴士: 商品标题、图片、商品短标题需与商品干系;不能出现夸大或误导性词语,如国家级、最xx、第一等;不能出现促销信息 ,如秒杀、满减等;
第四步：开播前使用电脑推流
推流入口:抖音APP下方「」——开直播——「PC游戏」;推流工具:抖音直播朋侪、第三方OBS直播;
推流本事:添加贴纸,展示直播主题+商品优点点,以便中途进入直播间的用户快速相识直播信息;
第五步：开播前预告+引流
搞定流量，就搞定了一半事变。
想要进步抖音直播电商间的流量，可以通过以下方法：
1、提前3-5天发预告短视频 :在短视频内容、文案、批评中到场直播日期、主题等信息;
2、直播「当天」发预告短视频 :在视频流量增长的过程中,开启直播,导流直播间V Case举例:呗呗兔2.直播预热
3、提前3-5天,天天在直播间预热 ,告知用户直播运动时间3.个人主页及昵称预告
4、个人昵称、简介处添加直播预告；
直播预告
5、站外流量预热引流:社群、微博、公众号、小红书
第六步：直播间商品管理及其他抖音直播电商功能
详细的直播间商品管理以及其他抖音直播电商功能操纵步调可查阅下面这篇文章：
直播间功能
也可以直接关注抖音账号@抖音电商小助手 ，@抖音电商小助手是抖音电商官方账号，会更新关于抖音直播电商以及商品橱窗干系的运动关照、规范更新以及玩法分享。
第七步：直播间引流
直播时，为了进步抖音直播电商转化率，最大限度的进步直播观看人数，也可以通过给直播投放dou+的方式来助推，当直播间大概是视频流量降落时，选择dou+投放，增长直播间的流量。
大概在直播过程中，上传直播花絮的短视频发布，给直播间导流。
末了还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK ,增长直播间互动氛围,增长直播保举流显现;大概到场官方构造的抖音直播电商运动、话题获取运动资源位。
主播PK导流
提拔直播间互动方法
1、引导用户关注：通过直播增长粉丝的粘性，引导粉丝关注;
2、引导用户批评：向粉丝提问,喜欢的请批评扣1
3、计划互动话题：提前相识粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、生动直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销运动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程3抖音直播电商留意事项
1、主播人设
围绕“人、货、场”的直播带货，人是主要核心。
将来的齐备核心都在人，其他齐备能会被呆板替换的。唯有品德和创意无法替换。
一个好的主播肯定是有ta的品德魅力的。所谓的品德魅力就是泉源于主播人设的界说，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。
通过人物设定可以让自身的定位更加光显立体，让粉丝通过一个关键词大概一句话就记着你!
人设肯定要有影象点，没有影象点的人设都不叫人设。
除了人设之外，一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特性：
能说： 能控场、带节奏，比如李佳琦的“全部女生，来罗~”
懂货： 深刻明白行业及商品的优劣，针对用户痛点解说商品上风;
情商高： 有说服力、引导本事、亲和力、接地气、信托感等;
2.直播时长
3h-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开,视频热门后随时开播。
3.商品解说
团结用户痛点睁开解说,让用户产生购买欲望;每个商品提炼3-4个特点 ,单品先容时长不凌驾10分钟 ;
4.提前开播测试
测试网速 :确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常
装备调试:查抄能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、发话器收声情况等,确保正式直播时不会出现不测
5、克制直播时违规
常见直播违规案例：双平台直播,在差别平台同时直播一个场景;站内多账号直播同一-主播、同一场景;
直播时留意画面内人物衣着,不可着装袒露;
恶意发布广告,展示接洽方式或以任何情势导流用户私下生意业务,如口播微信号、淘宝店肆;
直播中存在恒久静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等活动;未成年人直播、冒充官方、非本人实名认证开播;
展示管制刀具、枪支(包罗仿真枪)、毒品等违禁物品;在直播中举行开车、吸烟、喝酒等危害生命康健的活动;
着实，想要做好抖音直播电商带货这件事，须要把握的直播带货运营知识以及要规避的点尚有许多。如果你想用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很大概几个月乃至半年，都无法探索出一条符合的“康庄大道”。
末了的效果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。
任何一件事变，想要快速上手，最有用最快速的方式就是学习，鉴戒前人已经总结出来的履历，少走弯路、不踩坑。
一、抖音直播的开通
1.自主申请。直接在抖音配景的“反馈与资助”中找到详细的自主申请流程即可，内里会告诉你你的资质是否到达要求，还须要准备哪些东西
2.达人申请。如果你是个有着特色技能的人，如果你在配景不符合申请条件，你可以直接发送你的个人先容到抖音官方邮箱申请开通，内容须要包罗抖音昵称、抖音ID、抖音个人主页截图、抖音作品链接、本人身份证照片。
3.平台约请。如果你是个常常刷抖音而且常常拍抖音的人，那你很容易被抖音检测到，而且直接被平台授予开通直播的权限，你只须要根据平台发送的邮件约请按要求完成申请即可。
二、抖音直播须要的硬件办法
1.确保网络要稳固。不管室内直播还是室外直播，都要注意直播时不要掉线大概卡顿，这好坏常影响用户体验的，以是发起在直播前先放放视频测试一下网络情况。
2.麦克风。直播麦克风这是少不了的，可以美化你的声音，如今淘宝上非常多，发起买好一点的。
3.配备专业的手机外置镜头。在差别场景下使用差别的专业镜头会让你的拍摄效果大大提拔，提拔整个直播的体验度。
4.手机支架。固定支架，移动支架，防抖动支架都要配备，恰当差别的场景直播拍摄。
5.其他专业化道具。补光灯，挡光板等更加专业的拍摄和直播装备。
三、直播的玩法
1.设置一个雅观的直播封面
直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的辨认度，让用户一下子记着你的直播间。如果是是帅哥玉人的直播封面，那就发起半身照，凸显身段，吸引用户
2.定位清楚
直播前要想好你每次直播的蹊径，你是走的唱歌蹊径，还是脱口秀蹊径，还是观光美景分享蹊径，这个肯定要清楚。有清楚的定位才会有清楚稳固的粉丝群体。同时在每次直播的时间，标题肯定要有撩拨性，可以大概挑动用户点击进来观看。
3.做好直播内容策划
每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的紧张内容列个提要次序出来，克制在直播过程中出现手忙脚乱的情况。
4.做好情况摆设
如果是室内，那情况的摆设肯定风雅，特别是被页粳不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线肯定要把控好，不要出现背光死曝大概黑屏等标题。
四、现场直播时的本事和留意事项
1.时间关注粉丝动态
有用户进来时，记得要打招呼。然后有人提问的时间记着要复兴，当标题非常多的时间，可以恰当忽视一些语言许多人的标题，多关注那些标题少的粉丝，让他们体验感更高，如许有助于粉丝群的强盛。
2.直播时的动作和心情要丰富
一个动作心情非常丰富的主播好坏常可以大概动员整个直播过程中的氛围的，你去看看那些良好的主播，他们直播过程中肯定是绘声绘色的，非常具有感染力。如果你在这个方面比力短缺的话，寻常可以多对着镜子训练训练。
3.直播时要控制本身的感情
如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继承稳住感情直播，遇到尴尬的地方时可以开个打趣一笑而过。同时，在直播的过程中多去称赞别人，夸奖别人，如许别人才更乐于为你刷礼物。
4.定时开播
要想有稳固的粉丝群体，那肯定要定时直播，造就粉丝观看的风俗。
5.粉丝维护
直播时的粉丝通常是不稳固的，他大概本日来看你的直播了，大概来日诰日就再也不来了，以是肯定要做好粉丝的落地工作。可以引导他们进入微信群，公众号等平台，由于这些平台是更加方便和粉丝沟通交换的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给客户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。

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