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标题: 直播带货：30分钟已经突破了130万，揭秘底层逻辑 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-8-8 16:20
标题: 直播带货：30分钟已经突破了130万，揭秘底层逻辑
接待来到若翰学院，本日给各人分享一下优肌源这个品牌怎样通过直播带货到达30分钟销量130万的运营逻辑
1运营团队
在做直播带货时少不了运营团团队，包罗主播&助理，场控，运营这是必须有的，而运营要分析以下三个方面：
1.1主播的粉丝群体分析，要分析选取主播的粉丝群体属性，包罗年事段，性别，都会，爱好爱好，购物模式，品牌偏好等，是否是长处驱动照旧品牌驱动等
1.2主播分析，我们须要分析主播的场次和时间，带货口碑，均场观看人次，热卖品类，场均贩卖额和单数等可以通过飞瓜数据来看
1.3流量分析
我们要分析主播的流量质量是否优质，可以分析粉丝数，点赞数，转发数等
在做直播前一周前须要有预热宣传视频，给到粉丝，让粉丝有等候感，阐明直播的福利。
1.4播品序次，流量款，利润款，运动款，秒杀款的播放时间布局安排，一样平常是流量款在前，利润款剧中，运动款可以贯穿整个直播
2，选品计谋
1.引流款
引流款就是低价产物，重要的目的是赚流量和人气。
2.爆款
爆款就是平台中销量很高的一些产物，但并不是利润最大的产物，目的是带来大量订单和用户。
3.利润款
利润款就是利润比力大的产物，客单价很高。是利用引流款、爆款吸引到富足多的人到直播间后，收割流量用的
3，带货模式
3.1坑位费模式，主播一段时间只推送商家的产物，按照时间付费
3.2 贩卖额模式（保销量），按照贩卖额付费。可以门路付费。
3.3 佣金模式，把主播当身分销商，结算佣金

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