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标题: 直播运营方案 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-8-12 17:37
标题: 直播运营方案
构造结构
初始结构
项目负责人-直播团队-店肆团队
直播团队：主播-副播-运营
店肆团队：美工-客服-仓储

界说：刚打仗抖音直播3个月内的商家，具备底子的直播本领。
特性：新手阶段的商家，团队结构比力简单，团队中一人可身兼多职。

发展结构
项目负责人-直播团队-店肆团队-视频团队
直播团队：主播-副播-运营-中控
店肆团队：选品-美工-客服-仓储
视频团队：策划-拍摄-剪辑

界说：抖音直播3个月以上，有稳固的团队，拥有底子的有效粉丝，具备肯定的转粉本领与贩卖本领。
特性：处于发展中的商家直播，有更多直播诉求，团队结构渐渐美满。

成熟结构
项目负责人-直播团队-店肆团队-视频团队
直播团队：主播-副播-运营-中控-场控
店肆团队：选品-美工-售前客服-售后客服-仓储发货-订单管理
视频团队：策划-拍摄-剪辑

界说：直播6个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝沉淀和直播间流量，具备一连稳固的贩卖转化本领。
特性：成熟的商家直播，对后端的店肆产物更新频次、供应链路、产物的质量、物流服从更加关注，对前端的短视频内容、直播间流量与转化更加专业。

岗位形貌：直播团队
主播：一场直播的主导者，也是直播间的焦点，应具备选品尺度逻辑、贩卖转化逻辑、数据分析逻辑的头脑，对产物富足相识、对直播节奏把控到位。

副播：一场直播的辅助者，共同主播完成直播，应具备与主播相应的头脑逻辑，情商高能和主播产生美满的共同，既是主播的辅助者或备用主播。

场控：一场直播的推进者，共同主播完成直播，应具备直播节奏感，对直播团体进度了然于胸，可以大概实时顺遂的推进直播节奏，前场控既直播现场与主播共同，后场控既整场直播进度维护者。

中控：一场直播的代价进度把控者，共同主播完成直播，应具备数字敏感度，把控直播代价调解与库存开释调解，实时跟进。

运营：一场直播的流量、内容、活动、用户的维护者，共同主播完成直播，应具备流量泉源题目、直播内容提要、营销活动策划、用户疑问解答的应对本领，跟进各项进度的落实。

助理：一场直播的底子辅助者，资助主播完成直播，做好底子工作的辅助。

岗位形貌：视频团队
策划：短视频内容的策划者，应具备创作本领，内容、产物、人物、事故、文案可以大概高度关联，对短视频内容质量负责。

拍摄：短视频视觉的出现者，应具备照相本领，空间、时间、光影、场景、情况、风格可以大概机动运用，对短视频视觉负责。

剪辑：短视频成片的调解者，应具备调解本领，连贯性、节奏感、观赏性可以大概发展瑕疵并调解，对短视频终极出现结果负责。

岗位形貌：店肆团队
选品：店肆与直播产物的选择者，应具备产物趋势分析本领，对产物代价敏感、对产物卖点敏感、对产物格量敏感、能有效分析产物的潜力，直接影响店肆与直播的产物转化率。

美工：产物视觉结果的制造者，应具备产物审美本领，对产物卖点、使用场景、空间构图敏感，能制作出对客户具有视觉打击力的产物结果图。

客服：店肆的维护者、客户的疑问办理者，应具备强盛的心态，可以大概应对客户的疑问并向利好的方向办理。

仓储：货品的管理者，对货品入库出库负责，应具备产物管理本领，实时有效的盘货库存与订单物流发货。

dy起号方式
平播起号：重要流量泉源为天然流量，实用场景产物/品牌优质，具备肯定的上风，主播流量承接本领强，推广共同可接纳小店随心推共同（条件条件：直播间流量在3000-5000）推广预算为单场300-500元，产物组合战略为引流爆款+主推产物+搭配产物。

福利秒杀起号：重要流量泉源为天然流量，实用场景为产物性价比高，具备代价上风，主播本领适中但直播状态强，推广共同小店随心推（单场预算300-500），产物组合战略为低价福利品（代价区间19.9-39.9元）+中价引流款+高价主推款（转款）。

视频起号：重要流量泉源为视频流量，实用场景视频打造本领强/产物具备特色突出点，推广共同为小店随心推/千川极速版（单场预算300-1000），产物组合战略为视频爆款+搭配款。

千川起号：重要流量泉源为付费流量+天然流量，实用场景为爆款产物/主播对于流量感敏感具备较强的流量承接本领，推广共同千川专业版（单场推广筹划10条/单场预算2000-10000），产物组合战略为引流爆款+主推产物+搭配产物。

内容起号：重要流量泉源为天然流量，实用场景为直播爱好内容策划/直播娱乐内容强，推广共同小店随心推（单场300-500），产物组合为引流爆款+主推产物+搭配产物。
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