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标题: 直播GMV破1亿，总结了这100条履历 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-8-12 17:41
标题: 直播GMV破1亿，总结了这100条履历
下面的每段话，对应到直播一样寻常，都有特定的实战意义，发起阅读时，不要浮躁，耐心看每一句话，碰到必要思考的地方，不妨静下心思考。

1、精准直播内容+精准窄定向+直投+日不落吃低流速，论溪水型高ROI直投玩法
2、抖音存在大量具备直播变现，但没做直播变现的账号，与其自播，不如主动发掘共赢，谈一弟子意的门槛，远远低于自己起号，论头脑改变
3、绿幕视频化+视频卖点化+防录播处置惩罚，用直投取代素材，规避素材过审，论功效品直投玩法
4、选非挂车视频复兴，置顶，再复兴发布带车视频，论批评区挂车
5、商品卡下，具备一到三个高动销链接，短视频、直播间任一渠道做到连续性出单，吃商品卡成交，具备动销的店肆就是钱生钱
6、谁说主播肯定是人类，明确了这点，思绪就打开了
7、直播不愿定露脸，露脸不加分就不露脸，聚焦产物，淘汰变量
8、找到一个悦目的，还语言好听的很难，找到一个好听的录制，悦目的数字人实现，就可以比大部门平常主播要好
9、论数字人技能壁垒，从来没有技能壁垒，只有动态匹配壁垒，数字人做的是1到10，而不是0到1
10、什么多品还是单品，打款打到末了，都是循环打爆款，无穷爆款循环才气成绩高GPM
11、抖音的发展，就是流量越小，标签越准，同样是起号，半年前半年后，规模还是谁人规模，质量不是谁人质量，一个平台的用户标签越深化，泛流量转化越没有市场
12、确认放单，用户笔墨的扣评正确性远宏大于数字，主播的履历感知正确性也远宏大于数据
13、想相识售后的原形，肯定要做电话咨询，不要信任配景所谓的退货来由，想想你购买产物，是不是常常选择最能说服卖家退款的来由？用户不会告诉你原形，他只想退款，想明确这点，才气发掘售后标题标原形
14、大部门电商平台的售后政策，对商家都是不公平的，用户是天主，商家就亏损，平台可以欺凌商家，我为什么不能马扁用户？你把我当傻子，我就欺凌你爸爸
15、吸引用户停顿的不愿定是产物，周边站个玉人停顿就来了，把吸引用户停顿，跟完成用户转化分开，冷启动破层级的思绪就打开了
16、去横店花3万挖个龙套演员做主播，颜值跟演技就能美满大部门专业主播，大量不景气的市场从业者不缺潜质，缺的是机遇，信息差的壁垒一旦突破，跨业发展就不是没有大概
17、总以为没差异化，卖丝袜的找个腿一米五的，卖牙刷找个嘴比碗大的，卖指甲油找个手特殊悦目的男的，做流量，但凡思绪打开了，流量就来了
18、产物的话术结构，根本面GPT充足，再加上人工润色即可，一概言之不要理想技能取代全部，但用技能驱动服从，就能差异化碾压偕行
19、你总是去看那些一夜爆火的账号，偕行很少让你大喜过望，但偶尔的事变值得学习吗
20、直播间直播，先流程尺度化，再动态精致化
21、老粉占比高，采取爆款+新款直播，A+B、A+C循环过款
22、任何一个流量渠道做好都能从0到1，过了1，就必要匹配全域流量，将来一到三年，只靠单一流量渠道的账号活下来都是运气
23、同样爆量模板换一个账号就大概腾飞，对于不确定的事变，矩阵永久是最佳的办理本领
24、抖音为什么扶持商城，由于扶持品牌跟自播，没有品牌乐意长期扎根，自播只做流水却赚不到钱，平台就会走向消灭
25、天然流直播间付费的失败，很多时间不是本领，而是参与时间不对
26、在有些行业，某些品牌已经占据了行业的心智，如咖啡是雀巢，汉堡是KMH（肯麦汉），同类产物就没须要做，要做要么超高性价比打下层人群，要么产物差异化细分人群
27、把赠品做到代价塑造高于正品，使用退正品不退赠品钩子，论刷短期数据玩法
28、从用户购买决定角度，9.9跟59差异很大，199、299差异反而不大，高客单的代价递增通常比低客单简单
29、10个做分销做的好的，都想玩玩自播，10个做DP做的好的，也都想玩玩自播，看吧，死的就是你们这帮人
30、数据公司总喜好预估用户市场规模，但不要忘了抖音是爱好电商，传统的数据推测并不得当抖音，反过来，不要老问品有没有市场，显着一年只赚几百万的盘子，思量什么市场饱和
31、违规平台的处罚，违规分析不可100%全信，它代表你真的违规，但不愿定给你对应的处罚来由，呆板匹配总有失误，人工考核也有偷懒
32、看到别人直播不语言卖A货很香，当你有这种想法并付诸办法，那牢饭很香估计也不远了，一帮子90后年轻人，机遇这么多，抖音不赢利都行，但别想着挑衅法律
33、有人就有市场，由于在抖音的人太多了，一个赛道只要有供应链上风，做好了就有饭吃，只不外规模巨细标题，你想赚一个亿吗？不想就别问这么低级的标题
34、做爱好者产物，溢价是最高的，高级的玩法是售卖生存方式，但痛惜抖音还没到这个阶段
35、大爆不如一连小爆，大爆背后是深度库存的变更门槛，弄不好折合库存算下来还亏钱
36、一个人如果很穷，必要很多钱救命，心态就容易走偏，运动就会变形，不要去随意责备谴责别人的眼界，穷的环境下，谁都想快速搞钱
37、我们总是喜好假想完善的模式，比如开一个线下店，既能做线下，还能做外卖、本地生存，但通常把商业模式想的完善项目，都是最容易不了了之的，原理很简单，就是想得太多，跌的越快

38、追品是一个阶段必做的事变，过了阶段想守住护城河，看开品
39、大部门所谓的玩法，都不外只是打开冷启动流量，想想看你培训所学习的玩法，是不是云云，打开流量只是账号的第一步，靠爆品成交才气终极成绩直播间，而通常大部门直播间没爆品，这才是殒命的原形
40、对于高客单产物，借助外部软件，用户直播间停顿30S，主动化私信触达，论直播间截流玩法
41、不挂车不直播，作品解说种草，外部软件对点赞用户做批量私信转化，论短视频截流玩法
42、使用粉丝通，分析铁粉画像，制作针对性作品，豆荚投放自有账号，连续三到五天连续触达，论突破铁粉机制
43、筛选焦点由批评区打爆的作品，生存爆点改编+抄袭批评+投放打爆，论批评区驱动的视频打爆方法论
44、素材团队的画面感训练，即爬取偕行的爆款音频口播，让你的素材职员边听边形貌画面，再与原片做对比，能极大提升素材组的画面构建本领
45、视频前期倒流直播间，下播后，修改文案+批评区挂车，论短视频流量的双重使用
46、当一个产物代价，用户不熟悉，但又低到认知之外，反而卖不出去，由于以为是赝品，反季候的产物，采取清仓，用户天然以为这个代价自制，论清仓的用户生理动机
47、玩一个流量渠道的赚到钱，什么都想玩的反而赚不到
48、直播间冷启动做单一数据极度化就好了，想坐稳必须寻求权重叠加，焦点是互动+买卖业务
49、千川拉动，新户+新直播间最难，可以先做天然流，有肯定的浅层用户+成单，再联合千川冷启动更快
50、短视频多个小爆款，比一个大爆款视频更好，主播好承载，流量也比大爆款更精准
51、高粉丝作品的播放变现颗粒度，不如低粉爆款，由于看起来更高的点赞率，实际上有老粉占比，五十跟五十一条是有区别的，看我的东西最好逐步看
52、主播人设力不敷，多靠场景来补充，主播转化不敷，多靠引流+福利款补充，全部的看起来迎实用户的本领，都是为了补充主播转款本领的缺陷
53、没有门槛的产物爆了，要做的就是复制最大化，显着不是细水长流的东西，就不要想着长效化，爱惜时间，由于你没有壁垒，偕行很快会跟上
54、合资创业，工作上的1+1大于2，背地里的各自为营，终局迎来1%的皆大高兴，却对抗99%的民气貌寝
55、有些主播为什么赚一点点钱就膨胀，看看这个行业的从业门槛就知道了
56、越是新人直播越追新，越容易人云亦云，由于分不清什么是影响直播间起来的焦点要素
57、一个内容团队月薪5万，一个直播团队月薪5万，前者做内容玩法，后者做天然流，前者破局的概率性高于后者，前者做好了焦点本领在自己手上，后者容易单飞
58、千川直投模式，主播影响占到一半，画面只有20%，但通常很多人却把80%的时间花在了20%的事物身上
59、付费主播的口试很简单，实行五遍循环一个产物话术，看状态跟话术差异化就能知道主播行不可了
60、2023年千川选品，要么成交后沉淀到私域升单，要么成交后沉淀到商品卡复购，单纯靠直接利差的千川单品会生存的越来越艰巨
61、低价却高认知代价产物+快递退回件直播内容，边拆边卖，满足人性停顿，论退件式直播玩法
62、一味跟品追流量容易赢利，但是最累，专注产物的公司收效慢但活得长，这类公司通常可以凌驾平台的流量周期，没了抖音还是有别的
63、直播不挂车用小手柄，批评区倒流粉丝群，或链接跳转洗到微信号，通过做私域成单，论私域玩法
64、商城流量，既要看直播时的商城占比，也要看不直播的商城占比
65、卖床，睡30天不惬意可以退，论差异化产物战略
66、下一代直播间，大概就是沉醉性直播间，VR是打开元宇宙的钥匙
67、传统的游戏下载渠道资源高昂，到抖音资源却降维三到四倍，什么意思？不要老盯着直播电商，想想有哪些是传统平台获客高昂的，通过抖音获取转化红利，比直播电商更赢利
68、每卖出去一单宠物食品，用宠物大夫的IP做私域承载，信托之上覆盖宠物的吃穿住行，论转化头脑的改变
69、不要看不起那些直播暂时做不好的人，从前闭塞的创业环境，30年河东30年河西，现在的抖音，3个月河东3个月河西
70、只要是高客单，就不要等候发作性流量，发作性流量承载高客单通常GPM是极其低的
71、大屏的压单功能，根据压单商品进步转化率，找对标，去购物商城探求，而不是直播间，保举流也更精准
72、木桶理论只会让人变得平庸，做一个新账号，永久都是单一指标极度化先，再补短板
73、高评分、单品高销量、连续规模成交、商品页优化，论商城流量获取
74、天然流的千次跟转化，才气验证一个产物是否是爆品
75、高客单天然流，肯定先修标签，再起流速，标签第一，流速第二，通过福利品成交建模递增是最稳的，直到出现高点转产物再联合付费

76、商品卡，先美满链接从上到下包装，靠销量入池、底子上做销量递增，论商品卡优化
77、认知办理知不知道、野性决定做什么、勇气决定敢不敢、实行力决定做得怎么样，把直播间做好，无非就是打造这个闭环链条
78、高客单，低价起只能起流速，不能起标签，对转款主播压力极大
79、差异的直播间数据，动员随心推的曝光不一样，还包罗账号自己的标题、投放汗青的标题
80、流量会不会掉，冷启动阶段看浅层，稳固期阶段看点转与千次
81、不要先发急开播，素材先行，图文先做承载，最高性价比，再转直播，做冷启动破单量，先贬价，大概加赠模式促转化，反面再转
82、户，也是跑热度，跟账号短视频同理，一个没高播放量的账号，作品发布三五百，履历过爆流作品拉升账号热度，后续作品才更容易爆
83、投放随心推挂车，溢出流量导入直播间，联合直播间ROI算综合投放ROI，论吃挂车投放溢出玩法
84、直播间三个动作，根本盘控流速、时段性拉流量、阶段性做转化
85、用场景内容破场观，通过成交不绝纠模子，论直播内容玩法
86、加打包快递环节参加直播间，塑造产物信托感，同时还能营造用户得定制需求，论打包式玩法
87、总的问做抖音晚不晚，做抖音晚的人，都是还没有做抖音的人
88、看品德，看对待弱者的态度，看力气，看对强者的态度，看格局，看对待偕行（学习、诋毁）、看地步，看他资助了谁，又信奉什么
89、什么叫品牌调性，我宁肯毁掉，也不愿打折出售
90、当总是问人什么类目好不好做，就分析他原来没想好要做什么，如许的人，通常是直播最容易失败的人群，反言之，连做什么方向这么庞大的决定自行都无法拿捏，怎么大概做的好抖音
91、当一个类目已经被头部占据，作为小商家另有什么机遇，那就是细分类目，大类目通常顾及不到细分类目，如暖锅很红海，就细分到甜酒暖锅，总结，当大赛到没机遇，就肯定要学会先细分赛道包管活下来
92、另有很多人在抖音拼低价拼到死，再拼拼得过拼多多吗
93、同样打柔顺去屑，你凭什么让别人放弃飘柔海飞丝，论红海赛道选品
94、大部门品牌做抖音的两条线，要么FACT模子走一遍，要么分销之后自播化，泯灭那么大的资源直接销货，不如打造IP人设，用人设驱动品牌增长
95、单店肆+多账号+分销，拉高销量吃商城流量与利润，论商城玩法
96、在主播范畴，是否具备运营型，根本代表了收入的差距，先主播，后运营是最佳门路，但先学运营再主播却通常学不好主播，由于一上场脑筋各种运营算法，反而丢掉了即时发挥的本领
97、决定链路长或高客单产物，不如通过引导粉丝群，大概私域，用引流款先洗进来再做转化，换言之，你要的不是直接售卖产物，而是获取用户群体就行，这就是抖音流量头脑
98、老人怕病，小孩怕学、女人怕老，男子怕不可，全部怕的都是买卖
99、身处低谷，不谈战略，不谈格局，只谈做好当下
100、每天稳固卖几万，相比力爆单，不管账号稳固性，还是库存，都是上风，而新手通常寻求一夜爆单，心态上，从寻求一夜爆单，到稳固压倒统统，作为电贩子你才真正走向成熟
1、递进式运动起号玩法（更新于2023年04月26日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年05月05日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年05月09日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2023年04月23日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
作者 | 尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇首创会员，累计带货GMV超1亿元。

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