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标题: 单场直播贩卖过亿，怎样打造超强的直播运营流程体系 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-8-13 16:06
标题: 单场直播贩卖过亿，怎样打造超强的直播运营流程体系
随着直播短视频行业发展正式驶入快车道，直播带货成为了最热门的电商营销方式之一，也被越来越多的品牌和商家所接纳。
但是想要做好一场直播运动，背后另有很多须要思量的地方。
01
直播的尺度化流程
为什么直播会有尺度化流程，缘故起因在于直播赛道促使了我们很强的不安全感，以是我们须要一套尺度化的流程来完成履历的沉淀以及末了方法的一种复制。
做直播各人最看重的数据是什么？是贩卖额？订单？着实这一些都不是我们开始作为重点要去思量的变乱。
从我们开始做直播时，就不停在思量怎样可以大概把直播尺度化，然后如安在尺度化的根本之上，再去构建规模化复制的流程。
如果你现在要做直播，只是做1-2个主播以致5个主播，我以为都没什么题目，靠老板强盛的决议本事以及运营本事就可以。
但是如果你现在面临的是50个、100个、500个以致1000个直播间，那你须要的肯定是一套尺度化的流程，而且把它给体系化。
接下来我给各人讲一下我们在实际工作过程中的直播尺度化具体流程。
具体流程图：

从横向来看，我们有各部门，然后每个部门又拆解到了各个岗位，涉及到了我们的直播运营部门，实验部门，协作中台。
纵向我们有个时间轴，大概有10天左右的筹办期，有直播前，直播中和直播后。
这内里我们还列出了直播运营的12个关键节点，分别包罗直播的启动会到末了的复盘会，它是一个完备的流程。
直播启动会最紧张要做的变乱，紧张有三个：
1、先定本场直播的目的，
2、报告我的选品逻辑，是以国际大牌为主，照旧国货大赏为主，确定引流品，福利品，利润品，承接品等各自的比例是怎么样
3、定本场直播的一个营销主题。
当启动会开完之后，我们会同时开别的的三个会，选品会，主题筹谋会以及招商会，之后各个部门会在启动会的根本上，在t-8的时间开始去实验。
筹谋团队会去对货品举行拆解，颠末三轮的筛选到终极定品，末了是开播前的彩排，大概就是这一套完备的直播流程。
我以为我们最大的一个核心的竞争力，就是我们会要求每一位直播运营都要把对这场直播的履历写到我们遥望云的复盘陈诉上，不停地举行优化迭代，这也是我们很紧张的一个数字资产。
我们上面所说的直播的流程，纵向的是可以被尺度化的，但横向的肯定是做个性化的。
但我发现现在很多做直播的公司和团队做反了，就是他把直播的内容做的尺度化，但他的流程并没有做尺度化，这就导致他哪怕是乐成了，他也不可复制。
说完流程，接下来给各人讲引流，各人也知道在直播间引流到私域是容易违规的一个直播动作。
那我们怎样去办理这个题目，这里我们用到了一个本事：
第一、我们会要求主播在直播内里不停的去夸大一件变乱：我跟别人的直播不一样，他们只卖货，但我会给你提供服务，不光有助理还会有客服。
第二、我会把小助理做成是个微，把客服做成是企微，在前置植入了如许一种心智，那用户就可以大概担当我们一系列在私域内里承接的一些动作。
第三、导到私域后，我们也会有一套主动化的标签体系，然后会把用户做不一样的筹谋的方案，把用户引流到差异的场域当中。
第四、我对于私域的明白并不是狭义的加个好友就竣事了，好友只是第一步，最大的一个部门是在于你怎样能像水坝工程一样，把这些流量公道地导流到你的视频号，公众号，社群，另有你的成比武手上。
有了如许的一个私域流量支持之后，末了要做的就是嫁接到我们的变现，变现的话也分为外循环和分为内循环。

外循环的话就是给直播间做回流，以是各人可以看到我们的直播相对的销量包管性会更强，这也有助于商家给到我们更多的爆款以及更优质的专属机制。
内循环的话就是会导流给成比武以及我们也会去做私域的清仓运动。
02
IP规划案例分析
在我看来IP是不可复制的，以是当你当你要拿到一个IP时，无论是素人照旧达人明星，我们要怎样做IP的规划方案。
接下来以滋补保健品案例给各人讲授，大概分为下面的6个部门：
1、定愿景和目的
2、相识主播的风格个性，用户对主播的标签
3、货盘规划，也是一个IP规划的核心（紧张分3个阶段：货带人，货带人+人带货，人带货）
4、直播玩法（玩法战略、直播情势和场景）
5、IP的恒久规划
6、数据目的

03
2023大哥板们大概谋面临的题目
1、未来方向非常迷茫，但这个迷茫的点并不是不知道本身要做什么，而是要做的东西太多了。
2、竞争剧烈，竞争到末了肯定是毛利越来越低，着实在当前的互联网行业当中，没有任何一个方式和方法是可以大概通过信息差一连去赚长时间的钱，以是我以为专注于本身善于的变乱是现在办理这个题目最好的方法。
3、从开始的单打独斗到发展本身的团队，你会发现团队会越来越难带。这也是常态，最好的方法就是给团队定目的，做尺度化流程。

1、递进式运动起号玩法（更新于2023年8月9日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月13日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2023年8月9日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
作者 | 邵钦流量操盘手，杭州遥望网络副总裁，到场直播运营，整个直播客服体系，后端的投放等多块业务。

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