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标题: 直播运营三大步调，你懂了吗？ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-8-14 19:25
标题: 直播运营三大步调，你懂了吗？
一、直播前

1、写脚本

2、定选品

用数据选品，用数据选场
蝉妈妈 - 商品 - 商品库
3、做预热

通过短视频举行预热。
通过个人信息举行预热。
通过站外预热的方法往直播间引流。
假如自己有粉丝的话，可以举行提前预热导流。
二、直播中:对数据举行及时监测

1、必要对哪些数据举行监测呢？

①人气趋势

当直播间的人气到达峰值的时间，赶紧提示主播过利润款，大概主播正在憋单的时间，提示主播该“放”了。
②互动趋势

粉丝互动率，即粉丝互动人数与粉丝UV之比。可以是点赞、品评、转发等恣意互动活动。这个数值低的话，阐明直播没有变更粉丝的积极性，那就必要思量更有创新的玩法和互动。

数据泉源：蝉妈妈
③测品数据

假如你直播间的货品许多，则必要对测品数据举行及时监控，以便在现场举行及时调解
2、怎样根据及时数据订定调解操持？

①定时爆款返场

假设直播间的爆款4号链接已经播过了，转化率也还不错，那么当直播间的下一波流量增大的时间，场控可以让主播再把4号链接过一遍。
②宠粉产物及时补位

宠粉产物是用户进入直播间后的留人产物。当直播间流速跌了，代表此时的及时权重不高，在线人数下跌，必要接纳步调把在线人数憋起来，可以使用宠粉产物举行补位。
③弱势时段补强

停顿降落就是在线时长的人数少了。在循环过憋单品、利润品的场景中，当发现将过利润品时的在线人数大幅度降落，此时需赶紧提示主播过福利品举行留人。
三、直播后：复盘分析

1、人货场复盘

①主播复盘

必要关注脚本和各种话术、控场的本事以及对直播状态的总结。用直播间的及时监测数据与主播一起举行状态总结。
可以借助蝉妈妈场控-- 录屏管理
比方，互动指标包罗转粉率，3%是及格，5%是良好；品评率5%是及格，10%良好。
人均停顿时长30秒是及格，2分钟良好。此中匀称停顿时长最能阐明直播内容的吸引力。
转化数据（带货转化率）是反映直播间购买力和主播带货本事的紧张指标，1%及格，3%良好。
关于主播的话术部分，后续我也会更新到作品中，大概可以自行到 蝉妈妈--工具--良好话术上获取
②场控

要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，以及各种紧张数据维度。
③运营

要关注引流视频发布，投放效果；助理要关注背景使用及共同。
④团队复盘

除了每个脚色举行自己职责范围内的复盘外，还必要整个团队一起举行开会复盘，共同讨论团体共同中出现的题目。
同时，对直播间的粉丝提出的题目举行汇总，再根据题目共同对话术举行优化。
2、数据复盘

①对直播间的人气变革数据举行回首

人气即直播间的流量，泉源可通过数据大盘的流量详情检察，流量泉源可以帮我们分析出各个渠道流量泉源的占比，直播保举做到60%是及格，做到90%是良好。

数据泉源：蝉妈妈
别的还要看观众总数，由于TA代表的是你地点的流量层级，匀称在线人数决定了直播间人气，是判定能都动员货的条件。

数据泉源：蝉妈妈
②对付款率的变革举行总结

假如直播间有300人下单，仅有100人付款，这阐明付款率偏低，付款率低于2/3则阐明转化率不及格，则必要找出粉丝下单不付款的缘故原由是什么。
直播转化漏斗也是一个很好的工具，能帮你找到必要优化的流程，进步下一场的直播带货转化率。

数据泉源：蝉妈妈场控

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