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标题: 直播运营的3个思考 [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2024-8-23 09:22
标题: 直播运营的3个思考
1,直播运营是做什么的
近来我想在线上雇用一个岗位:短视频直播运营。
很多人以为大概主播是最稀缺的,着实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手。
年前在广州加入一个培训,有人说主播,只可筛选,不可作育,是须要点“天赋”的,也就是这个人是否得当吃主播这口饭,着实某些因素早就决定了的,而运营这个脚色,是可以作育的,也比主播更告急。
一个IP的打造是一个团队的事,早期,很多人初创,大概什么活都本身一个人干了,身兼数职,但是越到后期,主播就是一个演员的脚色,这个直播运营团队里除了须要选品,搞定供应链,把控产物质量,还须要策划内容和脚本,对接商务沟通,推广引流,什么时间卖什么货品?用什么话术引导?目的是什么?最闭幕果怎么样等等?这些就是直播运营的重要工作了。
假期我抽闲看了几场直播,从淘宝到抖音快手到微信直播,更以为直播运营的告急性。
比如我们经常看到一个直播里在卖货,以一款低价产物引流,也叫宠粉,如许的产物我也买了不少比如19.8的护手霜,目的是为了体验整个过程,如许的产物能吸引用户停顿在直播间,进步在线人数,得到关注,先入圈,再渐渐转化更高客单价的高利润产物,不绝一连做数据优化和运营,整个过程,用什么话术,脚本是什么,须要什么道具,做什么范例活动,固然都是提前准备的,也就由运营职员运筹帷幄。
直播带货转化率,这个词,刚好符合我正在看的一本书《超等转化率》,内里总结了很多实用的公式,能有用进步广告投放的转化率,我也试着多看多总结以致实践出一套如许的公式,大概以后可以在直播中进步卖货转化率。
一个直播运营高手,肯定也是直播带货转化高手。
2,四大直播平台的分析
短视频直播这个行业,即将迎来大的发作,淘宝抖音快手是相对已经成熟起来的平台,腾讯直播也开通了电商功能,微信公众号立刻发力,去中央化的流量也非常巨大,这还不包罗蘑菇街、京东、云集、拼多多、小红书这些已经开了直播和即将开直播板块的平台。
有数据统计,如本日天约有5000万人在看直播,一点都不浮夸了,淘宝直播大概占1500-2000万天天,抖音和快手,加起来天天1500万。在云南瑞丽就有个翡翠直播基地,在山东临沂也有个直播基地,都做的非常好。
2016年才是直播元年,那会火的是淘宝直播,那会做淘宝直播的现在都赚了,到2018年,淘宝直播的位置到了淘宝第一屏的位置,那会流量也从百万级到了万万级,记恰当时我堂姐和我说,一连几个晚上在淘宝看直播,花了十几万买翡翠,她说我应该相识一下,做淘宝直播mcn机构,淘宝平台当时比力友好,很轻易申请到,2018年,淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿。
除了翡翠,另有服装,美妆是大类目,家居类的也有空间,医美直播开始崭露锋芒,服装重要会合在杭州和广州,美妆相对好做,观看量不大,但是利润率高,比服装好做。
看了一些数据分析,淘宝直播看的重要人群画像是一群三四线都会的宝妈、门生党,女性人群,
真正开始关注快手直播是2018年,各人都知道快手的用户是下沉市场,实际上2017年就有很多人在快手直播卖货,但是做的好的是少数头部几个,官方扶持起来的。
抖音直播,一提各人都想到李佳琦,抖音是短视频+直播,整合运营,长尾效应大, 注意和用户的互动。现在还偶然机,得当打造ip的主播。
对于我们公众号自媒体,有粉丝积累,通过直播可以起到激活粉丝的作用,有着天然的去中央化上风,又可以通过朋侪圈和微信群,拉新新粉丝进来,而且进步了互动率。
3,短视频直播的行业本质
每个平台的直播流量泉源和流量运营方式稍有差异,但是团体的直播电商运营方法论是一样的,从策划到运营到数据分析,再到产物选择和优化,都是实用于4个平台的。
我时长思考这个行业的本质是什么,由于疫情的影响,武汉火神山医院建立直播天天都有几百万在线观看,假期各人被宅都很闲,须要打发时间,以是,找乐子,大概加入各种线上培训,付费社群,这些变乱的本质,都是在争取用户的时间,直播也是一样,它的本质就是“陪同”式买卖。
假如你真的喜好了一个主播,你会不绝追一连剧一样天天看他的直播,看他天天干了什么,喜好了一个人,他保举点什么天然也就买了,全部直播内容都是在“作育信托”。
随着现在传统线下门店的转型,以后一个手机就是一个店肆,不消砸那么多钱开线下店就能卖货,这个市场需求巨大,他们也须要专业的直播运营策划服务。
直播运营在未来3年内的人才缺口肯定是百万级,你不想本身上镜,不想当主播,不想当网红,但可以当网红背后的操盘手。
假如你以为本身还不错,接洽我吧,一起搞事!
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