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标题: 直播运营的3个思考 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-8-23 09:22
标题: 直播运营的3个思考
1，直播运营是做什么的
近来我想在线上雇用一个岗位：短视频直播运营。
很多人以为大概主播是最稀缺的，着实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手。
年前在广州加入一个培训，有人说主播，只可筛选，不可作育，是须要点“天赋”的，也就是这个人是否得当吃主播这口饭，着实某些因素早就决定了的，而运营这个脚色，是可以作育的，也比主播更告急。
一个IP的打造是一个团队的事，早期，很多人初创，大概什么活都本身一个人干了，身兼数职，但是越到后期，主播就是一个演员的脚色，这个直播运营团队里除了须要选品，搞定供应链，把控产物质量，还须要策划内容和脚本，对接商务沟通，推广引流，什么时间卖什么货品？用什么话术引导？目的是什么？最闭幕果怎么样等等？这些就是直播运营的重要工作了。
假期我抽闲看了几场直播，从淘宝到抖音快手到微信直播，更以为直播运营的告急性。
比如我们经常看到一个直播里在卖货，以一款低价产物引流，也叫宠粉，如许的产物我也买了不少比如19.8的护手霜，目的是为了体验整个过程，如许的产物能吸引用户停顿在直播间，进步在线人数，得到关注，先入圈，再渐渐转化更高客单价的高利润产物，不绝一连做数据优化和运营，整个过程，用什么话术，脚本是什么，须要什么道具，做什么范例活动，固然都是提前准备的，也就由运营职员运筹帷幄。
直播带货转化率，这个词，刚好符合我正在看的一本书《超等转化率》，内里总结了很多实用的公式，能有用进步广告投放的转化率，我也试着多看多总结以致实践出一套如许的公式，大概以后可以在直播中进步卖货转化率。
一个直播运营高手，肯定也是直播带货转化高手。
2，四大直播平台的分析
短视频直播这个行业，即将迎来大的发作，淘宝抖音快手是相对已经成熟起来的平台，腾讯直播也开通了电商功能，微信公众号立刻发力，去中央化的流量也非常巨大，这还不包罗蘑菇街、京东、云集、拼多多、小红书这些已经开了直播和即将开直播板块的平台。
有数据统计，如本日天约有5000万人在看直播，一点都不浮夸了，淘宝直播大概占1500-2000万天天，抖音和快手，加起来天天1500万。在云南瑞丽就有个翡翠直播基地，在山东临沂也有个直播基地，都做的非常好。
2016年才是直播元年，那会火的是淘宝直播，那会做淘宝直播的现在都赚了，到2018年，淘宝直播的位置到了淘宝第一屏的位置，那会流量也从百万级到了万万级，记恰当时我堂姐和我说，一连几个晚上在淘宝看直播，花了十几万买翡翠，她说我应该相识一下，做淘宝直播mcn机构，淘宝平台当时比力友好，很轻易申请到，2018年，淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿。
除了翡翠，另有服装，美妆是大类目，家居类的也有空间，医美直播开始崭露锋芒，服装重要会合在杭州和广州，美妆相对好做，观看量不大，但是利润率高，比服装好做。
看了一些数据分析，淘宝直播看的重要人群画像是一群三四线都会的宝妈、门生党，女性人群，
真正开始关注快手直播是2018年，各人都知道快手的用户是下沉市场，实际上2017年就有很多人在快手直播卖货，但是做的好的是少数头部几个，官方扶持起来的。
抖音直播，一提各人都想到李佳琦，抖音是短视频+直播，整合运营，长尾效应大，注意和用户的互动。现在还偶然机，得当打造ip的主播。
对于我们公众号自媒体，有粉丝积累，通过直播可以起到激活粉丝的作用，有着天然的去中央化上风，又可以通过朋侪圈和微信群，拉新新粉丝进来，而且进步了互动率。
3，短视频直播的行业本质
每个平台的直播流量泉源和流量运营方式稍有差异，但是团体的直播电商运营方法论是一样的，从策划到运营到数据分析，再到产物选择和优化，都是实用于4个平台的。
我时长思考这个行业的本质是什么，由于疫情的影响，武汉火神山医院建立直播天天都有几百万在线观看，假期各人被宅都很闲，须要打发时间，以是，找乐子，大概加入各种线上培训，付费社群，这些变乱的本质，都是在争取用户的时间，直播也是一样，它的本质就是“陪同”式买卖。
假如你真的喜好了一个主播，你会不绝追一连剧一样天天看他的直播，看他天天干了什么，喜好了一个人，他保举点什么天然也就买了，全部直播内容都是在“作育信托”。
随着现在传统线下门店的转型，以后一个手机就是一个店肆，不消砸那么多钱开线下店就能卖货，这个市场需求巨大，他们也须要专业的直播运营策划服务。
直播运营在未来3年内的人才缺口肯定是百万级，你不想本身上镜，不想当主播，不想当网红，但可以当网红背后的操盘手。
假如你以为本身还不错，接洽我吧，一起搞事！
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