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标题: 彭壮:做直播逆天改命!关于新手运营型主播的8个要点 [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2024-8-23 09:45
标题: 彭壮:做直播逆天改命!关于新手运营型主播的8个要点
彭壮说直播
01
新手主播怎样带?
带新手主播,就像驾校锻练去带谁人新手司机一样的,教他怎么挂档,教他怎么踩聚散
而我们要去教他什么呢?教他怎么去开讲,教他怎么去讲,你教他怎么样去带节奏!
非常非常的繁琐,但是你又不能不教,然厥后一个学员你就要教一次,来一个主播你就要教一次。
但是没办法,我们就做这一件事,接下来教你怎么样去带新手主播:
你看他的眼睛看什么?看他的眼神,是不是他的那双眼睛是会发言的?由于他知道他要说什么,以是不会蒙圈!
是主播苗子的一看就能知道,她能不能吃主播这碗饭,假如没有天赋那怎么办,只有一个字——“练”


02
服装类怎样塑品?
比如你说:“面料用对了我们的就寝也会好许多,由于我们必要在这个面料上使得你睡觉睡得很舒服,以是我们才用的贵的面料
那我们用的是什么面料呢?用的是新疆的95棉”
——这个时间你就会说得非常的显着,
试试这套逻辑:
“有没有喜欢我手上这款家居服?我先给各人说一下,这款家衣服做得很贵的哦,为什么他贵?
一件家居服的焦点是不是在于它的面料?面料做的是一个很重工的面料
有没有姐妹平常像主播一样就寝质量很差的?一套衣服能改善就寝也是赚了!
主播平常就是就寝质量很差,以是我才给各人做这么贵的面料!”
你的塑品就出来了,你的眼神就出来了,杀伤力都出来了,就是感觉是对的,你的心情也出来了
运营型主播不管是起号还是话术,都要带有运营的头脑,什么是运营头脑?
探求痛点,给出答案,壮哥的内容是不是也有运营头脑了?


03
新人话术着实也很简朴,三秒抓人重点是人、货、场,从三个方面去塑造人货场:
第一个叫做自我先容,这个运用于ip号,别的一个塑造点是直播间的塑造。
第二个新人话术是什么呢?就是产物。
新人话术,比如说这个产物,会不会有什么运费险,七天无来由,这个产物是不是保真假,会不会赔三
这种产物新人话术去取消用户的顾虑,这就是信托话术
第三、你在开播的时间就必要先容两种产物就行了,一种叫做引流款,就我们所说的福利,
第二种叫做什么呢?叫做销量款。引流品主讲,然后销量品穿插
直播间的数据,一个关键指标,停顿时长。刚开场不要发急去做什么涨粉,什么加团, GPM什么什么的
由于你这时间还没有放单,就是去做这个事变,去拉停顿时长,叫人均看播时长
起主要做三件事变,第一件事变叫做控流速,第二个叫拉流量,第三个叫做转化。
什么叫控流速?控制在线人数和停顿时长
拉流量怎么拉?做麋集成交
做转化关注两个东西:一个叫做GPM,一个叫做转化率。


04
运营型主播:直播带货不懂这几点,起号肯定失败
分析视频拍摄模版+主播直播话术+投放运营方案
破冷启动:流量层级500以下
许多账号一小时场观也就3-5百,无论怎么卖都卖不出去,这时间就必要先破冷启动
方法:憋单做人气数据(对人货场要求比力高)+低价福利品放单(按比例放单)(实用用百分之80中小商家)


05
直播间里想要留住人,主播必须学会说人话!
什么叫做说人话?语言有理有据,能让用户产生遐想就叫说人话
比如你想做的活动,新人主播常犯的错误就是说本日只要九块九,喜欢的姐妹抓紧下单
如许的话术完全没有做到有理有据,用户又不是瞎子,用户真正要听的是,为什么9.9可以买到
主播可以如许说,姐妹们之以是卖你9.9,不是由于我家的产物不值钱,
而是,我刚刚来到抖音,不懂直播,以是呢,先亏钱让粉丝体验一下我们家的产物格量,9.9元,谁不想要呢?
如许语言才有理有据。


06
直播间做互动
直播间里想要有人做互动,主播必须学会把逻辑讲清晰
什么叫讲清晰逻辑?语言要有理有据,客户不是傻子,等了半天为什么还不上车。
主播应该这么说,姐妹们不是我不给各人上库存,我是怕各人不知道我家的产物正在做活动,抢归去了呢,都不记得是我们做的福利
知道我在做活动的姐妹,抓紧在左上角点亮我们的一个关注按钮,就可以打开绿色抢购通道
点完关注我就知道各人已经听懂了本日的活动力度,中控预备上链接!
来由比结果更告急,如许说根本都会支持主播, 引发互动、有理有据让用户信托,如许用户才更乐意给你做互动


07
直播间里想要用时长做好憋单,主播必须学会怎么做场景塑造,什么叫做场景塑造,语言能让用户产生遐想
比如我们想让用户选颜色,新人主播常犯的错误就是说喜欢白色的买白色,喜欢玄色的玄色
如许的话术就没有办法让用户产生遐想,用户要听的是,为什么我要选玄色大概白色?
想让用户产生遐想,主播的话术可以如许说,想要穿出知性御姐风的姐妹啊,首选白色,显白衬肤色入手肯定不会错
平常喜欢画大红唇的姐妹呢,肯定要首选玄色穿上,真的超性感
好的直播话术,来由比结果更告急
就比如你想问老板请个假,你说老板,我想请个假,老板大概率不会给你批,你说老板,你交代的工作我已经做完了,本日肚子疼得锋利
我想去看下大夫,可以请半天假嘛
如许说根本都会同一,有理有据,能让话术更有逻辑而引导用户产生遐想,让用户更快下购物决议。


08
末了送你一个运营型主播产物先容话术公式:
话术=人群+痛点+最亮眼的卖点
焦点:锁人群+做类比+说痛点+圈场景+卖!
反向套进去美妆良好话术案例模版参考:
"来!有没有姐妹是过了25岁的,你假如没有我们如许25岁+的困扰,你肯定不要买!
我怕你提前抗老,赶超我们!
这个产物没什么牛的,就是用的是大品牌的当家身分而已!”
服装良好话术案例模版参考:
“有没有姐妹和我一样爱穿套装的姐妹,都是天天都愁怎么搭配,颜色要花个半个小时的?
来!你们看一下这个上下套装的颜色搭配,浅金配绿寓意着什么?
等候功德的到临,随手一拿套,穿上你就是酷ING好吗?”


作者:彭壮

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