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标题: 怎样做好一场直播，以下10点你肯定要知道 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-8-23 08:53
标题: 怎样做好一场直播，以下10点你肯定要知道
1、直播团队

直播团队一样平常必要3-4人：主播1-2人+助理1名+运营1名
主播：一场直播配备1-2个主播，要求不怯场、懂产物、会带节奏。
助理：提前对灯光、镜头举行提前调试，在直播过程中负担管理员脚色，与粉丝举行互动。
运营：紧张负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
2、提前预热

时间点：三天前、一天前、开播前
素材准备：
①准备好图片、视频和话术
②准备好要发布的群、置顶、标星
预热宣传：提前1-2天创建好直播操持。直播操持封面需写明直播噱头、扣头点，吸引用户点击及关注。
直播引流：将直播二维码、商品促销信息等做成海报，在门店、客户群、导购朋侪圈或公众号团结预热流传；重点用户一对一沟通。
引导订阅：引导用户订阅直播间，后期只要直播间开播，用户就可以收到直播提示。
开播预热：
①提前5分钟开播，将直播间再次分享到客户群，让熟悉的客户帮助转发，给他们嘉奖优惠券或红包。
②直播时间最好跟品牌公众号推广节奏保持同等，直播开播前2分钟推公众号推文。
③直播间设置分享领券玩法，引导直播间用户主动分享拉粉。
3、直播操持

直播前期需谋划好自己的私域粉丝和会员，作育信托度，然后再通过直播变现。
①直播种草期：强化与粉丝之间的关系，订阅直播间。
→ 直播间内容：不以带货为导向。给粉丝先容新品、解说服饰穿搭、美妆护肤、家庭装修或养生等内容等。
→直播间玩法：可以通过一些抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间
②直播强化期：直播间夸大优惠，引导用户初次购买。
→ 直播间内容：以打扣头带货为导向。直播间商品设置专属扣头价，引导用户购买。
→直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等。
③直播收割期：形成稳固的开播频次，以带货为主。
→ 直播间内容：一样寻常带货和促销为主。
4、直播内容

①主题直播。每次直播必要打造“直播主题”并提前规划好产物，如本周是“服饰新品先容”，下周可以是“新旧混搭”等，提前规划好直播脚本。
② 选择符合的商品。根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包罗一款引流单品、2-3款扣头主推商品，重点解说主推商品。
③ 多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过计划差异时间段的噱头，如每 5或10 分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特别玩法，拉长停顿时长。
5、直播竣事

① 末了30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人，不放过任何贩卖时机。
②预报下一场。反复预报下一场直播时间、内容及扣头，吸引用户一连关注。
6、复盘总结

①直播间数据。每半小时关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据。
②直播后数据。整场直播的人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。
③直播复盘。通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不敷，及时作出战略调解。
7、售后跟踪

第一时间整理贩卖数据，24小时内发货；缺货延长，要一对一沟通确认；鼓励客户发买家秀，二次营销。
8、抽奖跟踪

中奖名单公布；附上精致小卡片、手抄信（专心）；奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品
9、客户维护

成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的大概性高达80％。筹谋老客户专场、粉丝晤面会、粉丝立减、粉丝生日免单等运动维护客户关系。
10、装备查抄调试

如果你不想像董明珠一样“卡卡卡”，直播前肯定要查抄调试装备，详细如下：
①手机两台：一台直播、一台监播及互动
② 直播架（可安置多台手机）
散声卡（室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡）
④音箱（室内用，调治氛围）
⑤ 提前40分钟调试

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