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标题: 1天卖出7.3万件，新号“不露脸”抖音直播也能涨粉又爆单 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-8-25 07:51
标题: 1天卖出7.3万件，新号“不露脸”抖音直播也能涨粉又爆单
近来，抖音上又出现哪些热卖新趋势呢？通过【直播大盘数据】，我们发现近期抖音团体电商市场势头强劲，此中美妆品类上半年匀称月增幅超20%。

那么近期抖音有哪些一夜爆单的黑马商品？有哪些小号也能快速推爆的商品的呢？它们又有哪些值得鉴戒的推广方式呢？
1场直播卖出6.3万件,“不露脸”打包刺激直播转化

通过飞瓜数据的【抖音商品榜】，我们发现周榜top2的“美白面膜”，上周共卖出34.2w单。
联合【商品详情】，我们看到该商品的直播销量占比100%，且只有1个热推达人，分析这是由1个播主直播推爆的品，那么毕竟是什么直播动员了商品的销量呢？

我们可以点击【带货直播】检察商品的直播数据，检察播主推广该商品的带货数据。
可以看到，“美白面膜”近30天视频销量到达13万，此中销量最高的直播来自播主「最佳演员」发布的“1米面膜浮力直接抢”，预估销量6.3万，贩卖额25.1万。

同时，我们检察直播详情，可以看到直播间还上架了多款面膜。此中这款“美白面膜”讲授时长凌驾17个小时，凌驾90%的时间都在讲授这款商品，分析这正是直播间主推商品。

值得一提的是，除了单品快速爆单外，播主「最佳演员」近30天还通过直播涨粉15万，那么毕竟是什么直播，能让小号也能快速吸粉又带货的呢？
现场打包面膜，刺激爆单转化

我们检察了近期的直播，发现直播间除了突出商品美白淡斑的功效，直播场景重要是现场打包的情势。

用户在公屏留言拍了几盒后，主播会根据盒数现场打包，实时念出购买用户的ID及数量，比如“用户XXX 3盒打包发货”“用户XXX 5盒打包发货”，并直接将商品举行打包。

如许现场直播打包的情势，这对不愿意露脸的播主来说，不光能直接展示产物，也能通过现场打包，用户更有加急发货的代入感，刺激用户豪情下单。
对比零售价，突出直播优惠
主播会在直播中，展示商品上表现的268元的零售价，对比更能突出直播间3.98元的超高优惠力度；同时，直播间弹幕热词多为“五盒”“十盒”，能很好刺激用户购买多件商品，进步直播GMV。

尤其随着秋冬到来，人们对于保湿的需求提升，面膜、乳液等护肤品类的斲丧需求增长，近期可以跟进这类商品。
那么，我们要怎么找到推广“面膜”的潜力直播间呢？

潜力播主单场GMV超200万,护肤预热视频精准引流

为了方便用户发现优质带货直播间，飞瓜数据对【直播搜索】举行升级迭代，新增“带货/非带货直播搜索”，可搜索团购、组件、有声、连麦直播间，并支持按直播贩卖、人气、直播涨粉等排序。

以带货直播搜索为例，可通过关联商品、带货数据、播主信息、直播信息和观众画像筛选，并可直接检察该直播间热卖品类，同步对比直播在线人数、销量等，精准定位恰当推广的带货直播间。
比如我们可以看到「罗永浩」在8月18日的直播间，总贩卖额高达1.34亿，人数峰值在5.4万，匀称在线人数1.8万，重要推广的是3C数码家电的商品。

那我们要怎么找到近期有哪些黑马小号，在直播间推广了“面膜”呢？
我们可以直接在搜索框输入“面膜”，并勾选[粉丝数:1-10万]，可以看到24小时内有推广“面膜”的黑马带货直播间。
我们以贩卖额TOP1的「金佑临」的“高端护肤品！99狂欢节”为例，有9万人观看该场直播，销量3800+，总贩卖额突破203.6万。直播热卖品类为美妆，同时“搜索商品”中可以看到直播间上架多款面膜。点击标题可检察直播详细数据。

主推自然质料，因素党更偏幸

我们可以看到「金佑临」带货口碑高达5分，匀称观众停顿时间2分43秒，凌驾81.36%的播主；
同时，该场直播间的千次观看成交额高达1.7万，也就是说，匀称每1000人观看后就有1.7万GMV，千次观看成交额越高，直播被自然推流的权重越高，分析这场直播的不光留存很好，直播带货转化也很高。

我们观看了「金佑临」这场直播，主播在直播过程中夸大产物的因素和功效，从【弹幕商品需求】可以看到观众对于“虾青素”、“多肽”等美妆质料的讨论热度很高，自然植萃更受“因素党”偏幸。

护肤视频预热，引流观众更精准

同时，我们检察了【直播流量泉源】可以看到随着直播时间的增长，视频推广的占比渐渐提升，终极有46%的观众来自视频引流，引流人次凌驾5.6万。
那么毕竟是什么视频给直播间带货呢？

我们检察了直播期间曝光较高的几条视频，发现重要以护肤干货为主，媒介大多是“我和我妈都喜欢....”，重要以怎样改善皮肤暗黄粗糙、主推抗朽迈。

同时，直播间近半数观众年龄在41岁以上，而他们正是抗朽迈产物的受众，可见视频引流进直播的观众非常精准，因此直播间带货转化高，贩卖转换率高达4.28%。

以上就是近期的爆款直播间的玩法解读。现在带货方式不停升级，抖音直播带货也在快速迭代，这就必要电商运营者时间洞察行业动态，通过飞瓜数据的【直播搜索】，可以快速洞察优质的直播间号，学习带货履历，搭共同适的推广计谋，快速实现流量变现！

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