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标题: 1天卖出7.3万件,新号“不露脸”抖音直播也能涨粉又爆单 [打印本页]

作者: 巫溪小哥    时间: 2024-8-25 07:51
标题: 1天卖出7.3万件,新号“不露脸”抖音直播也能涨粉又爆单
近来,抖音上又出现哪些热卖新趋势呢?通过【直播大盘数据】,我们发现近期抖音团体电商市场势头强劲,此中美妆品类上半年匀称月增幅超20%。

那么近期抖音有哪些一夜爆单的黑马商品?有哪些小号也能快速推爆的商品的呢?它们又有哪些值得鉴戒的推广方式呢?
1场直播卖出6.3万件,“不露脸”打包刺激直播转化

通过飞瓜数据的【抖音商品榜】,我们发现周榜top2的“美白面膜”,上周共卖出34.2w单。
联合【商品详情】,我们看到该商品的直播销量占比100%,且只有1个热推达人,分析这是由1个播主直播推爆的品,那么毕竟是什么直播动员了商品的销量呢?

我们可以点击【带货直播】检察商品的直播数据,检察播主推广该商品的带货数据。
可以看到,“美白面膜”近30天视频销量到达13万,此中销量最高的直播来自播主「最佳演员」发布的“1米面膜浮力直接抢”,预估销量6.3万,贩卖额25.1万。

同时,我们检察直播详情,可以看到直播间还上架了多款面膜。此中这款“美白面膜”讲授时长凌驾17个小时,凌驾90%的时间都在讲授这款商品,分析这正是直播间主推商品。

值得一提的是,除了单品快速爆单外,播主「最佳演员」近30天还通过直播涨粉15万,那么毕竟是什么直播,能让小号也能快速吸粉又带货的呢?
现场打包面膜,刺激爆单转化


我们检察了近期的直播,发现直播间除了突出商品美白淡斑的功效,直播场景重要是现场打包的情势。

用户在公屏留言拍了几盒后,主播会根据盒数现场打包,实时念出购买用户的ID及数量,比如“用户XXX 3盒打包发货”“用户XXX 5盒打包发货”,并直接将商品举行打包。

如许现场直播打包的情势,这对不愿意露脸的播主来说,不光能直接展示产物,也能通过现场打包,用户更有加急发货的代入感,刺激用户豪情下单。
对比零售价,突出直播优惠
主播会在直播中,展示商品上表现的268元的零售价,对比更能突出直播间3.98元的超高优惠力度;同时,直播间弹幕热词多为“五盒”“十盒”,能很好刺激用户购买多件商品,进步直播GMV。


尤其随着秋冬到来,人们对于保湿的需求提升,面膜、乳液等护肤品类的斲丧需求增长,近期可以跟进这类商品。
那么,我们要怎么找到推广“面膜”的潜力直播间呢?


潜力播主单场GMV超200万,护肤预热视频精准引流

为了方便用户发现优质带货直播间,飞瓜数据对【直播搜索】举行升级迭代,新增“带货/非带货直播搜索”,可搜索团购、组件、有声、连麦直播间,并支持按直播贩卖、人气、直播涨粉等排序。

以带货直播搜索为例,可通过关联商品、带货数据、播主信息、直播信息和观众画像筛选,并可直接检察该直播间热卖品类,同步对比直播在线人数、销量等,精准定位恰当推广的带货直播间。
比如我们可以看到「罗永浩」在8月18日的直播间,总贩卖额高达1.34亿,人数峰值在5.4万,匀称在线人数1.8万,重要推广的是3C数码家电的商品。

那我们要怎么找到近期有哪些黑马小号,在直播间推广了“面膜”呢?
我们可以直接在搜索框输入“面膜”,并勾选[粉丝数:1-10万],可以看到24小时内有推广“面膜”的黑马带货直播间。
我们以贩卖额TOP1的「金佑临」的“高端护肤品!99狂欢节”为例,有9万人观看该场直播,销量3800+,总贩卖额突破203.6万。直播热卖品类为美妆,同时“搜索商品”中可以看到直播间上架多款面膜。点击标题可检察直播详细数据。

主推自然质料,因素党更偏幸


我们可以看到「金佑临」带货口碑高达5分,匀称观众停顿时间2分43秒,凌驾81.36%的播主;
同时,该场直播间的千次观看成交额高达1.7万,也就是说,匀称每1000人观看后就有1.7万GMV,千次观看成交额越高,直播被自然推流的权重越高,分析这场直播的不光留存很好,直播带货转化也很高。

我们观看了「金佑临」这场直播,主播在直播过程中夸大产物的因素和功效,从【弹幕商品需求】可以看到观众对于“虾青素”、“多肽”等美妆质料的讨论热度很高,自然植萃更受“因素党”偏幸。


护肤视频预热,引流观众更精准


同时,我们检察了【直播流量泉源】可以看到随着直播时间的增长,视频推广的占比渐渐提升,终极有46%的观众来自视频引流,引流人次凌驾5.6万。
那么毕竟是什么视频给直播间带货呢?

我们检察了直播期间曝光较高的几条视频,发现重要以护肤干货为主,媒介大多是“我和我妈都喜欢....”,重要以 怎样改善皮肤暗黄粗糙、主推抗朽迈。


同时,直播间近半数观众年龄在41岁以上,而他们正是抗朽迈产物的受众,可见视频引流进直播的观众非常精准,因此直播间带货转化高,贩卖转换率高达4.28%。


以上就是近期的爆款直播间的玩法解读。现在带货方式不停升级,抖音直播带货也在快速迭代,这就必要电商运营者时间洞察行业动态,通过飞瓜数据的【直播搜索】,可以快速洞察优质的直播间号,学习带货履历,搭共同适的推广计谋,快速实现流量变现!

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