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标题: 运营干货｜3个关键点，解锁视频号直播GMV暴增的买卖经 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-8-28 09:27
标题: 运营干货｜3个关键点，解锁视频号直播GMV暴增的买卖经
“我们品牌自播的直播间为什么只有个位数在线？”
“辛辛劳苦拍了几十条视频却破不了500播放量！”
“做直播数据复盘，发现流量本钱提升了差不多一倍，但转化率却很低……”
对于许多刚入局视频号的品牌商家来说较为常见的起号狐疑，显着是品牌方自己的直播间，怎么反而不如达人带货的效果直观？为什么在这么广阔的视频号红利海里，自己反而都取不到一瓢饮？
放眼整个视频号直播生态，可以发现许多品牌商家自播的直播间节奏平平、互动批评弱，不光没有涨粉，以致连播几个小时也转化不了一单，反而有些达人直播间却可以40天涨粉36万、GMV突破1200万……
实在这些业绩体现较好的达人，并非“碰运气”，他们的乐成有迹可循。品牌商家想要入局起量，不妨从这些头部达人身上取些“真经”。作为视频号头部服务商，微盟除了覆盖商家自播场景外，在视频号头部带货达人的触达率已高达80%，资助浩繁商家和多范例达人实现了高效变现及连续增长。我们由浅及深分析品牌商家视频号谋划题目，渴望资助商家们找到参考鉴戒：
视频内容：贴合受众的偏好，差别化的内容打造
货品战略：选品很关键，针对人群订定货品组合
私域运营：强化后链路运营，用服务赢得复购
1、视频内容战略：贴合受众喜欢，好故事引发共鸣

微信平台官方发布的《视频号商家起量根本教程》中就有提到，好的内容不光可以增长视频号直播间的点击率，还可以大概产生有效观看时长，从而撬动官方平台的保举算法流量。而好的内容不光仅单指直播间，通过短视频内容与直播内容的高效匹配，才有大概在该渠道上得到较好的转化效果，且通过内容创建起的信托，远比靠直播间打折促销来得更长期。
那什么样的短视频素材更受接待?观察视频号达人的账号不难发现，许多达人多从创建 IP 发迹，不聊营销聊鸡汤、聊人生理想等等，去转达视频号上的主流用户群体们承认的代价观，从而引起用户共鸣，点赞批评意愿强，视频也就更容易被保举、分发，而这一点也恰恰是大多品牌的弱项。
比方，微盟相助的视频号达人【妍伊夫妇】，短视频内容围绕就另辟蹊径，没有以号主个人IP为定位打造人设，而是以“保姆”为话题点记载家庭生存一样平常，通过情形剧的情势，比方三万工资的聋哑保姆、给保姆配跑车买菜、住家保姆照顾孩子的一天等，分享90后二胎宝妈热爱生存，力所能及做善举的“正能量”形象。

大概你会惊讶为什么一个带货博主不去先容产物，而是围绕“保姆”分享家庭一样平常？深入分析【妍伊夫妇】的短视频内容，可以发现如许的内容爆火告急有2点缘故因由：
1. 情形短剧易吸睛，好故事引发共鸣
视频化、碎片化的短视频情势越来越成为主流，同理于抖快等平台年轻人更偏好的土味短剧，在视频号里发布家庭情形剧会更加符合视频号中老年的受众人群。如许的视频时长较短，有情形带入同时又贴合生存场景语言，用户们看得上头入迷，自然点赞批评意愿强，视频也就更容易被保举、分发。
2. 不聊营销聊情怀，账号定位另辟蹊径
【妍伊夫妇】的视频内容不聊营销卖货，而是侧重转达连续关注和帮扶聋哑群体的正能量形象，给用户产生不一样的账号影象点，从而引起用户爱好，自觉关注。也正是通过连续输出转达“正能量”的优质内容，【妍伊夫妇】条条短视频点赞、保举均高达几万的数据，账号粉丝的稳固新增，为账号贸易化变现不停夯实根本。
由此可见，品牌商家在做视频号前期内容铺设时，也可以根据自身特性，在把握视频号及品牌账号自己的主流用户画像根本上，迎合视频号的受众群体喜欢和保举机制，得当做出一些差别化的内容调解，让账号更有看点和影象点。
2、直播间货品战略：选品组货有攻略，低本钱人群破圈

观察视频号达人的直播间，可以发现供应链和选品是关键。优质的供应链不光可以提供丰富的选品，同时还能保障货盘的丰富度；选品亦是云云，若不能根据账号定位科学、精准地选品，那只会一味地盲目试错却看不收效果。
比方，在与【妍伊夫妇】相助之初，微盟运营团队就对账号举行了全维度账号诊断，并对他们过往的带货专场和一样平常直播举行了流量、商品、生意业务转化等全链路数据举行了全面复盘。基于他们账号定位为生存类达人，带货时选品范围更广，从而确定了深化“全品类带货人设”的方向，并联合直播间用户画像等多维度数据，进一步给出了精准选品、组货的战略发起。相助仅短短40天，累计带货GMV便突破1200万。

同样对于许多新手品牌商家而言，由于对视频号的不认识和直播带货履历不敷，通常必要泯灭较多的人力本钱去沟通货盘和选品，流量和销量都有大概遇到瓶颈，好不容易投流换来了流量，却承接不住，转化越来越难，别的在达人相助的选择上也很难有较好的考量。
以是这类品牌商家想要在视频号运营起量，可以通过两种范例途径：一是视频号域内自营，通过专业团队对接选品相助；二是视频号域外相助，通过CID站外跳转，借助电商平台货盘起量。
起首是视频号域内自营。如果是新手商家，如果不是着名的平台，在视频号推流中，无论是自然流还是付费流，用户停顿时长都非常短，由于用户自然对你没有信托。这时间可以借助专业团队来做选品和货盘的诊断，实现快速入局。微盟不光有丰富的达人相助履历，同时还拥有专业的运营及商务团队，可以通过精准画像匹配，链接达人和品牌商家，实现共赢的效果。
比方，中国着名家电品牌荣事达，渴望与更多视频号达人相助，同步提升品牌曝光量及销量，快速霸占视频号小家电市场。微盟运营团队基于对视频号商品大盘的相识，以及对视频号用户需求的分析，辨认出厨电类目在视频号的贩卖潜力，以及荣事达品牌的竞争潜力，推动头部达人举行专场相助，实现单场总场观超40W，贩卖额突破250W的佳绩。

同时，微盟通过复制头部达人乐成案例运营模子，还资助品牌投放了多范例差别体量达人，触达差别圈层用户，进步品牌在视频号中的用户承认度，快速霸占视频号小家电市场。据统计，微盟携手荣事达累计相助达人带货4个月，GMV已突破800W+，达人带货专场高达200W+，实现了声量与销量双丰收。
其次是视频号域外相助。平台电商流量本钱高、素材稽核较为严酷，新手品牌商家可以通过 CID站外引流链路，将视频号广告流量引流到平台电商，实现低本钱人群破圈。微盟现在已买通小红书、快手、抖音、京东、淘宝、天猫等多平台链路，支持 CID 技能跨平台投放，高效引流直达转化。
3、私域运营：后链路留存，用服务赢得拉新复购
直播间除了让用户「爱看也爱买」，售后服务的优劣也将影响到后续流量获取。私域运营和服务不停是视频号直播不可或缺的一部门，把后端的事变放在私域里去做，细水长流才是视频号的特色。
固然8月份新规肯定水平上分开了公私域，把各人拉到一个起跑线上，视频号也由原先以私域为主的1.0期间，迈入了“公域成交 + 付费放大”的 2.0 期间，但不可否认的是，在视频号做直播最快的造就路径，还是要从已有的关系链开始。
以是品牌商家在视频号直播间做直购（即直接购买成交）的同时，也必要考量留存转化和复购题目，以便更好地服务后续的直播转化，这点可以从一些达人直播间和其他商家直播间找找履历参考，比方：
方式一：账号主页先容中嵌入【添加企业微信】。比方【妍伊夫妇】的账号主页先容中即设置了小助理的企业微信，粉丝用户可通过主动添加获取到关于售后咨询、限时秒杀、福利社群等优享服务，同时也有利于达人实时甄别用户需求和斲丧偏好，从而跟进转化。

方式二：咨询表单留资引导。对于强贩卖需求的行业，比方家装建材、数码3C、汽车或高端服饰类商家，客单价在两三千元以上，通常来说成交链路通常较长，用户要有造就信托的过程。因此可以接纳直播间新品秒杀、福利券减、0元咨询等表单留资引导公众号、小步调等等。先流转到私域内，对用户整个生命周期举行管理，从而多频次触达用户实现复购等等。
结语
总的来说，对于新入局视频号的品牌商家而言，想要让直播间有观看量，用户能在直播间产生斲丧举动，可以从视频内容、直播间货品战略和售后的私域留存等维度动手创建，对标一些优质达人和商家的直播间。别的，也渴望各人能关注一个底层逻辑，即视频号并非一个独立的渠道，商家入局和结构肯定要思量它和公众号、小步调等渠道的关联，做好连续、长期的用户关系触达和转化，方能让买卖长效增长。
作为视频号官方直播运营服务商，微盟已连续为多行业客户提供全链路、一站式视频号运营办理方案，包罗：广告引流、自播陪跑、达人分销、直播运营、SaaS工具、私域运营等，资助品牌打造从“流量”到“留量”的长效买卖闭环，满意商家在视频号的差别阶段的差别谋划诉求。针对新入局商家，微盟提供直播间搭建与实行、自主孵化主播的开播、直播复盘等托管式深度服务，同时资助商家拉拢达人，通过达人直播快速提升销量；针对视频号直播成熟的品牌，微盟则聚焦直播销量提升，提供视频号广告投放战略订定、直播间策划、选品、互动、转化、数据复盘等多方面的优化引导，从而动员直播GMV的增长。针对商家在直播前中后期的运营痛点，微盟视频号营销助手资助商家在微信生态内完成“公众号+视频号+企业微信+小步调商城”的高效毗连，助力商家联通公私域。

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