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标题: 快手带货达人直播3天GMV激增1300万，怎么做参加场爆单？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-8-30 10:02
标题: 快手带货达人直播3天GMV激增1300万，怎么做参加场爆单？
在消耗需求愈发个性化、多元化的当下，不少快手播主开始分享和保举外洋好物，借助跨境溯源直播场景，引发了用户的潜伏消耗爱好，得到新的增长机会。
播主-大王老师就在这条赛道里猛然鼓起，一连两天跻身带货达人榜前线，累计直播GMV突破千万大关。
1-带货GMV涨势迅猛，溯源直播推爆护肤品

克日，飞瓜数据（快手版）的带货达人榜体现播主-大王老师已经一连两天登榜，8月24日位居榜单第5，第二天再次占据TOP8的席位，乐成打造美容护肤、个护干净、美妆等多个类目标直播爆款。

△飞瓜快数-带货达人榜
观察其带货趋势图，24日当天贩卖数据上升到一个峰值，单日直播GMV突破500万，2天内累计高达1000万贩卖额，无疑是在快手上得到了瞩目标销量体现。

△飞瓜快数-带货趋势
从这两场直播内容来看，直播时长和观众人数都较为稳固，在5小时+的时间内吸引了70-80万用户观看，完成了韩国护肤品的溯源直播。
这种外洋溯源直播模式，以播主切身前往产物的原产地，通过视频+直播的方式向消耗者展示产物的生产环境、工艺流程、质量控制等关键环节，让消耗者可以或许更直观地相识产物的真真相况，增长对产物的信托度和购买意愿。

△飞瓜快数-直播信息
在-大王老师的粉丝画像中，女性占比凌驾了86%，此中年龄在31-40岁的粉丝占据了一半的比例。
这类轻熟龄群体对美妆的偏好渐渐向护肤转移，在面部护肤保养需求上，更注意产物功效，关注抗皱、提拉紧致等内容。

△飞瓜快数-粉丝画像
因此在直播间货盘上，播主两天内重复推广了23件商品，此中面膜、面霜、洗面奶、套装/礼盒等美容护肤是直播间用户的偏好单品，多来自赫诗琴、稀洛因、oganacell等韩国的护肤品牌，产物在代价上面向中高端市场。

△飞瓜快数-带货数据
可见，快手熟龄护肤消耗市场的潜伏商业代价渐渐体现，-大王老师又是怎样把握熟龄的需求，让贩卖趋势扶摇直上的？
2-花式预热触达潜伏用户，夸大卖点形成光显差异

上半年，交际平台上曾掀起过一阵赴韩体验真正隧道的韩国妆造的高潮，出现大量探店韩国妆造工作室的视频。
在开播前，-大王老师就发布了“带闺蜜上韩国改造的第X站”、“花巨资约请明星发型师上课”等系列的预热视频，让直播间具备了更多的发作潜力。

△飞瓜快数-视频数据
视频中，播主实地走访了美容院，通过切身段验当地的美容、护发项目，为用户发掘院线级产物，比如改善皮肤粗糙暗沉、毛孔粗大的面膜；柔顺丝滑结果的洗发水和发膜……这些不光触达了有消耗意愿的潜伏用户，也刺激了直播间的产物销量，完成了直播蓄水。

▲图片泉源--大王老师视频截图
而在直播话术上，播主侧重夸大产物独特性的卖点及功效，以“稀洛因粉水光抗皱紧致舒缓英华面膜4盒”为例，源自韩国院线、特制的玻璃膜布、水光肌结果等卖点，与别的同类产物形成光显差异，使其能在同质化市场中更容易被用户记着。
末了再搭配一次购入4盒，并赠予一片同款面膜免费试用的优惠机制，加速观众快速下单。

▲图片泉源--大王老师直播截图
通过弹幕商品需求清单，发现观看该直播的用户对这款“oganacell吝啬泡洁面氨基酸洗面奶”的购买意愿较强，同时面膜、面霜、防晒等产物也受到较多关注，后续可思量根据观众需求调解商品上架次序和解说时长，举行重点解说。

△飞瓜快数-弹幕商品需求清单
3-外洋好物收割大批用户，快手跨境电商开释新增量

线上消耗的发达发展，商家和播主们可以或许借助快手电商平台在外洋寻求更多突破的时机。
在近期，多场跨境溯源专场直播在快手热销，比如-芈姐的环球好物源头溯源直播打造多个营养保健类爆品，-吴召国的泰国专场吸引了684.3w人观看……可见为用户带来更多外洋好物的溯源模式，到达了较好的贩卖结果。

△飞瓜快数-直播搜索
在发达发展的电商生态之下，快手跨境电商也在一连开释新增量。
根据官方数据体现，2023年下半年，快手跨境引入凌驾190多家行业商家，日均订单量同比客岁同期增长160%，日均ARPU值较上半年增长45%。
且在客岁双11大促期间，快手电商跨境行业也迎来收官大捷，成交GMV创汗青新高。

▲图片泉源-快手电商
现在，消耗者对于产物的需求是愈发多元和场景化的，播主在为消耗者带来丰富外洋商品的同时，怎样精准匹配需求，打出竞争差异化，仍旧是一个必要思索的题目。

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