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标题: 电商卷吐了，天猫先悟了 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-9-1 14:02
标题: 电商卷吐了，天猫先悟了

1

各人有没有发现，本年的天猫好像有点希奇啊。

618都到这个时间了，怎么还一点大动静都没有。

战报呢？数据呢？花里胡哨的活动呢？

同样是大促，偕行们早多久之前就已经动起来了，天猫还跟个没事人一样，一点也不发急。

人家都在为了大促开记者会、晒战报，照旧一股子打仗的氛围，天猫这边在干啥？

前两天我去找朋侪玩儿，发现他们在搞什么“618小二快乐集市”。

一群涵盖了平凡员工和全部高管的“小二”们正热热闹闹，像高中生一样在园区摆摊义卖，尚有套圈投飞镖抓娃娃的，真把618当节过了。

阿里巴巴的西溪园区里，往年都有的618宣传摆件没了，办公楼里加油鼓劲的标语没了，象征着“大卖”的麦穗不发了，加班的行军床没了，连定胜鼓都不敲了。

统统都像寻常的一天，除了上班，根本啥都干。

本年的天猫堪称安静得太过，不但没有再像从前一样铺天盖地发战报了，乃至没有开辟布会给商家打鸡血——倒是发布了25条商家纾困政策。

希奇吗？也不希奇。

我琢磨了半天，以为变乱实在很简朴。

实在就和社畜卷疯了之后一想，淦，我的生存是不是没过好啊？

天猫一样，就是想明白了。

618就618，为什么要把规则弄得那么复杂，搞那么多差别噱头的营销ip。

弄那么多边边角角的活动，消耗者脑筋记得了吗？

眼睛看得过来吗？

钱包撑得住吗？

烦不烦啊？

固然，倒不是说大促就不紧张了，GMV不看了，该做的照旧要做。

只不外，不再是唯一紧张的东西了。

确实，都说618是个节，过节就要有过节的氛围。

与其枕戈待旦夜不能寐，还不如放轻松一点，把精力拿来做好那些更根本也更紧张的那些东西。

618只是一次大促，但那些根本的东西，涉及到的大概是未来几年乃至十几年的变数。

你以为是天猫失误了，实在是天猫先悟了。

卷个屁。

2

电商像一场马拉松。

跑到末了，看的不是谁更快，而是谁更懂得体力管理。

每年平台都要搞大促、定目的，效果目的一年比一年高，速率一年比一年快。

但你的目的不大概无穷制高下去，你的速率也不大概无穷制快下去，总要有一个极限。

慢下来是一定的。

但以什么姿态慢下来，很紧张。

要么是累得半断念脏衰竭，不得不慢下来；

要么是自动慢下来，尚有余力调解呼吸，转换姿态，探求新的方向。

有些变乱，被动不如自动。

而且天猫的体量放在这里，到了它这个条理，确实已颠末了须要搏命比数字谁更大的阶段了。

到了这个阶段，要是还和其他平台一样为了几串数字搏命拼活，那才是不敷明智的表现。

这不是打得赢打不赢的标题，而是压根就没须要打。

以是才说他们想明白了。

各人都知道边际递减效应，在其他条件稳定的情况下，如果一种投入要素连续地等量增长，增长到肯定产值后，所提供的产物的增量就会降落。

代入到电商，就是你刚开始创业的时间，稍微卷一卷，砸一砸钱，很容易就会有增长，由于你的存量用户少，增长空间大。

但比及你的存量用户和交易业务量到达肯定水平，你还像从前那样卷，效果就会变得非常差，由于总体的盘子就那么大，你都快把盘子撑爆了，留给你的空间已经没多少了。

天猫冲刺了这么多年，作为行业天花板级别的存在，也该触碰到边际效用了。

这就相称于游戏版本升级了，你得跟着版本走。

新版本的玩法，不再是和偕行抢用户，而是本身和本身比力。

对本日的天猫来说，提质比冲量更紧张，让用户满意比让数据增长更紧张。

从获取增量到优化存量，这就变成了另一个维度的竞争。

这个时间，须要的不是做加法，而是做减法。

按照加法思绪，天猫在618这么关键的时候，竟然去做什么“快乐集市”，简直是在浪费宝贵时间。

还想快乐？快乐有啥用啊，真把本身当高中生了？

标题是，打鸡血冲刺很容易，不假思考做加法也很容易。

做加法是不须要看方向的，闷头赶路谁不会呀。

但做减法，须要的是审视自身，知道哪个东西是核心，得生存；哪个东西不紧张，须要砍掉。

只有把遮住眼睛的枝蔓剪掉了，才气看清楚未来蹊径。

同样的原理，只有摆脱了“数字的束缚”，才气用心做更紧张的事。

与其冲销量，不如把用户诟病已久的淘宝用户的账号名修改功能给实现了。

与其折腾各种促销花活，不如把购物车自动凑满减功能给做出来。

这些东西对天猫在618这个小阶段的业绩没啥长处，没办法在短期内让销量数字暴增。

但当我们把视角拉长，纵观未来的大阶段，就会发现这些看似“无用”的变乱，才是在奠定。

让用户开心也是。

3

不但是天猫悟了，实在各人都悟了。

本年最须要的，原来就不是争来争去，而是一些更现实的东西。

无论是商家照旧用户，都是云云。

对商家来说，这一年担当了很多挑衅，如今最须要的不是贩卖额，而是能用来稳住当下的现金流。

如今再去大张旗鼓地做活动，看似能增长贩卖额，实在是不适时宜的。

就像一个已经很累的人，不得当做剧烈活动，乃至不得当看别人做剧烈活动。

对用户来说，这一年面对了很多变乱，说真话，各人都没什么心情去嘻嘻哈哈了。

这种感觉就像是，我都上了五天乃至六天班了，周末只想好好睡一觉，你别拉着我搞团建。

这个时间，用户不须要平台做一些煽情营销，更不须要平台引导消耗。

如今最紧张的，是各人把感情摒挡好，根据自身需求，买一些确实用得到的东西。

往年各人活得还轻松的时间，平台、商家和用户，各人一起做做活动，凑个热闹数字，就当喜庆一下了。

但差别的时间点，要做的变乱是不一样的。

偶尔候不做，才是对的。

就像炒股，不是任何时间都要不绝利用的。

在有些时间，你就应该不买任何一支股票，持有资金，观望局面。

对有些散户来说，不管市场行情怎么走，纵然知道是股灾来了，只要账户上尚有点钱，总想要买点股票。

有个守门员悖论，不知道各人有没有听过:

只要球来了，纵然球是正中心射出的，守门员也会下意识选一边扑出，由于他不敢什么都不做。

但股票圈有句话，

敢于空仓才是炒股的最高地步。

4

对天猫如许一个大平台来说，不做大动作，比做更难。

真要搞点什么花里胡哨的东西，实在很简朴，连续往年的路径就好了，既不须要额外开会，也不须要说服任何干系方。

由于这是已往已经跑通了的体系，各人照着来就行。

无非就是关键词改一改，说不定连PPT都不消写第二份。

但你不做，就意味着要让这么多人停下来，让这么多业务放空。

可以想象一下，这是什么难度，这是什么内部压力。

对抗惯性，太难了。

大厂的很多业务，无论设置之初是处于什么目的，末了唯一的目的都会变成搏命论证本身的代价、让本身存续下去。

就像一个雪球，附着在上面的杂物越来越多，越滚越大。

想要继续往前走，就要先减速，剥离掉身上的杂物。

标题是，你要怎么对抗那股向前冲的惯性？

起首，你得安抚住内部嗷嗷叫的业务部门吧？把营销ip等等砍了，他们的业绩肯定受影响。

一个搞不好，内部就不满意了。

然后，你还要和客岁到场过大促的商家一个个表明，告诉他们为什么客岁有，本年就没有了。

不是不给他们时机，而是本年休养生息更紧张。

末了，作为一个大公司，外界时时候刻都在盯着你。

你决定不争了，外界会怎么看？

怂了？没底气了？争不动了？

想踩住这个刹车，须要面对的是自上而下、由内而外的无数标题。

但想要走得更远，就必须去做，把复杂的变乱做简朴，把简朴的变乱做准确。

5

这件变乱可怕就可怕在，在面对这么多困难的条件下，天猫竟然真的做到了“慢下来”。

从平台自身开始，到商家，再到用户，各人一个个寂静下来，不寻求数字的富丽，不寻求短暂的高潮。

一个平凡高手，大概脱手富丽，招式美丽，但真正的宗师，反而不须要在乎一招一式的得失。

由于地步到了，思量的已经不是眼前长处，而是更久远的东西。

当全部人都急吼吼的时间，你的步调慢下来了。

四周的人纷纷侧目，推测你是不是要落后了。

你微微一笑，打了辆车。

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作者: ThomasZooke 时间: 2024-9-11 15:05
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: ln11202 时间: 2024-9-12 12:10
支持楼主来学习一下

作者: suncpk 时间: 2024-9-14 20:44
谢谢老板的帖子

作者: anhostingorg2 时间: 2024-9-20 13:44
过来学习啦哈哈

作者: lingzi0208 时间: 2024-9-20 14:48
文章很好,学习了楼主

作者: ling262000 时间: 2024-9-22 02:44
6666 不错好文章

作者: lightyue 时间: 2024-10-1 10:15
看看学习下支持个

作者: 呀霖 时间: 2024-10-1 18:50
来论坛来学习淘宝知识的

作者: lwls 时间: 2024-10-31 09:46
很不错谢谢分享

作者: kiss001 时间: 6 小时前
写的不错谢谢分享

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