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标题: 老菜鸟多年的淘宝运营经验方法总结。慢慢更新，想到哪，写到哪 [打印本页]

作者: qqq121212 时间: 2019-11-27 14:21
标题: 老菜鸟多年的淘宝运营经验方法总结。慢慢更新，想到哪，写到哪
1 店铺基础
标题SEO就不写了。这个是最最最基础的
整体运营思路
风格统一调性标签问题
如何定位爆款思路
点击率，转化率的重要性
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整体思路其实说白了，就是审时度势
我们自身的实力如何？
我们的产品有什么优势？
我们的店铺该做什么价位的？
运营节奏：什么时候开始，选什么款？什么时候发力，什么时候开始收割？
比如说，现在这个时间段，我们该准备做什么产品（哪个类目，哪个产品处于上升期？）？
我们自己想做到多大的量？
竞争对手的费用估算。能够承受多大的推广费用，亏损额？
运营节奏：什么时候开始，什么时候发力，什么时候开始收割？
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例：自己接手的天猫店，婴装类。自身实力在我的比赛贴里有介绍，这里就不多说了
整个店铺基础很差，但是整体风格，调性还是瞒好，全是0-1岁半宝宝衣服。价格标签问题很大，前面一直是低价。所以价格要调整，因为往后面去，低价是越来越没有搞头，平台成本太高。做低价只会把自己做得越来越累。
自己的产品优势：因为是自己工厂生产，所以价格方面有优势，而质量有保证。婴儿装属于标品类的，所以不需要测款。秋冬款我们主推一款内套装
定价思路：看同行看哪个价位的人群最多看自身的成本

初步的订价是在19.8到23之间是比较好的。因为同类的大牌－童泰旗舰店的价格是25.我肯定不能比他的高。再一点，因为前几年，这款货，一直都是14.9卖的，所以我想订在19.8到21.8，不要一下涨得太狠（还要跟老板去商量）。前几天我把天猫店所有的价都调高了10多块，销售额猛掉（无所谓，反正夏款都在C店那边推，货也跟不上，天猫根本没货卖）这是什么问题？就是因为店铺人群的价格标签问题。后面只能通过直通车去把标签找回来。
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运营节奏的把握
这个其实很简单，我上两张图大家一看就明白了

可以看到，8.9两个月属于上升期 10.11月顶峰，12月下滑
从去年的时间上看，8月1日开始操作，是最合适的。但是结合自身的情况（成本，备货），我们这个连接大约是在10号左右开始
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费用，就是直通车油钱。没打算开钻展，因为只是小卖家一个，目前没有做品牌的计划，所以直通车就够用了。这一节在后面直通车的几种用法上，我再去写吧。
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如何定位爆款思路
2015年以前，一个爆款吃三年，一个爆款赚大钱。这个是很正常的
但是自从2016年5月，淘宝第二次更新千人千面以后，一个爆款吃三年就越来越难了
淘宝不断强化小而美，要有调性，不断的加强店铺权重，加强售后权重。
其实就是告诉你，大爆款往后越来越难做！多做几个小爆款，比一个大爆款赚钱多了！
这一点，是我自己总结的，淘宝以后的发展趋势
所以我的思路是。这个店，一个主推大爆款，两个小爆款。
嗯，写到这里，我得把店铺权重跟大家说明一下。占比也是我自己总结的，大家看看就好，不要较真
店铺权重：20%本身权重普通C，企业C，各类特色店（亲宝贝，中国质造等），天猫，基础权重是不一样的
40%店铺层级
10%动销率
10%评价权重
10%售后权重
违规被处罚的，不要来说店铺权重哈。为什么TOP商家的资源比你多？
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点击率，转化率的问题。先吃饭，饿了，有空了再来写。
从小学开始，就最讨厌写作文
说老实话，这次写这些东西，对我自己来说，也是很大的一个挑战。

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作者: oipower 时间: 2019-11-27 15:23
来论坛来学习淘宝知识的

作者: EvilOctal 时间: 2021-5-3 08:21
多谢楼主的分享

作者: disonleung 时间: 2021-5-17 19:15
很不错谢谢分享

作者: dsaasddsaasd 时间: 2021-5-24 07:56
谢谢楼主分享

作者: greymm 时间: 2021-8-25 23:05
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: owkleung 时间: 2021-9-6 07:30
66666666666666

作者: 89209142 时间: 2021-9-12 06:10
谢谢老板的帖子

作者: lixin314415354 时间: 2021-9-12 11:17
6666 不错好文章

作者: haogupiao667 时间: 2021-10-3 15:51
写的不错谢谢分享

作者: jt1166 时间: 2021-10-16 04:03
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: feiyang324 时间: 2021-10-19 09:14
过来学习啦哈哈

作者: diudiucat 时间: 2021-10-19 20:15
很好学习了

作者: lingzi0208 时间: 2021-10-19 20:16
学习到了赶快利用一下去

作者: testsky 时间: 2021-10-31 08:37
厉害学习到了

作者: xkwhao 时间: 2021-12-1 16:02
楼主很优秀啊

作者: ahuanghe 时间: 2022-2-6 13:01
支持楼主来学习一下

作者: yuyuyu88 时间: 2022-5-3 19:52
文章很好,学习了楼主

作者: zoyu 时间: 2022-5-10 05:25
看看学习下支持个

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