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标题: 一个公司两三个人怎么做到年利润100万的？ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-9-2 18:52
标题: 一个公司两三个人怎么做到年利润100万的？
本人公司一共5个人，到达楼主的尺度
我团队是在做电商营销、品牌推广，俗称：电商代运营
对，就是代运营，着实是名声太差，根本表明不了我们团队的工作内涵！
电商朋侪肯定很好奇，代运营公司一样平常都是规模较大，纵然是差一点儿的团队，少说也有30-40人
确实，尺度代运营公司就是上面谁人环境，但是我们模式差异，5个人足矣（且是加上我）。
我们人虽少，但是比尺度代运营公司红利本领强太多，我们的收入并不会比50+规模公司的少，而且我们是良性发展！
如本年综合利润：差不多120-150万
如今的收入泉源就是电商运营和周边的服务，告急分为三个版块：
1、底子运营费用：占比25%
2、战略相助搭档分成（业务额，非利润）：60%
3、操持工作收入：15%
此中战略相助的店肆分成是我们利润的泉源，从工作室建立开始，这一板块收入是没有的
但是如今已经有5家稳固红利且相助高出2年的店肆，这些战略相助店肆给我们带来了稳固的分成收入，尤其是这一部分是我们的稳固剂。

这一部分的提成实在也不高，根本上再2%-8%的业务额（抛开无效数据），绝对是互利共赢，而且费用抽成不高，良性发展，这也是我们以为未来电商市场的发展趋势。

而底子运营费告急是相助的低级店肆（根本零底子，短期没法实现红利的店），这类店都是底子运营费用
这个费用实际带来的利润率比力低，而且孵化运营自己就有肯定的风险性，如果第一阶段运营结果没有到达相助搭档预期，大概中途而废
这对我们来说丧失较大，根本上前面的工作就算白做了。
为什么？等会儿会在我们的模式种谈。
操持版块收入是很良性的收入，但是根本上都是转先容，没有稳固的渠道，这一块不确定性高，如今这一块业务开展也才一年不到，这一部分利润也充满不确定性。
底子运营费用这一块，更是不很稳固，这内里有2个缘故起因导致：
1、店肆代运营结果有浮动。
我们代运营的终极落地结果并非是百分百能实现利润增长，这跟当下电商的阶段干系。
如今的淘宝是一个比力高门槛的工作，我们有富足履历和本领把店肆带起来，无论是新店还是老店，但条件是有一个富足的上风，无论是供应链还是产物开辟的本领，亦或是资金上风，只要有一项我们都可以很好的走下去，但是如果美满是没有任何上风的，我们根本上不接，我们欢迎优质供应链商家前来洽商相助。

我们同等下令入淘要非常审慎，我们也不绝在筛选优质的商家和供应链，来实现真正有代价的搭档一起发展，互利共赢。

2、乙方（店肆）自身的风险。
这个比力常见，告急缘故起因有合资人出了标题就不做了，大概是资金不敷，在关键时间放弃，另有一些是把开店当成儿戏。
讲个具体例子，客岁我接到了一家铁艺店肆，告急是做铁艺桌椅，此中椅子占比高出80%
非常细分，颠末我们一个多月的打造，免费流量从108最高进步到1600，进步了进步了10倍有余
此中搜索从69提升到722，首页从77进步到578，综合业务额进步了7倍有余。
就如许一个运营方案和操持，在我们看来数据表现很不错，但是中途掌柜直接甩手不管了，也不搭理我们，然后整个人消散了，接洽不上，运营只能停止。
掌柜是福建本地人，玩性较大，对电商也不是很上心，以致客户纠纷都是我们来办理（充当客服脚色）......
反面在朋侪圈看到她去俄罗斯旅游了，把店肆交给了她表弟打理，如今半年多的时间，她的店肆已经是死店状态！
不管是什么缘故起因，在这里不做推测，总之这种停止对我们来说中途而废实际是不划算的，由于我们跟传统代运营公司模式很不一样。
我们的运营模式
我们的模式跟市场上尺度的代运营公司是有很大的差异的
一样平常的代运营公司的模式是“轻运营”模式，
轻运营的特点就是运营以底子维护为主，比如付费推广，告急是“直通车托管”为主
这种运营思绪对店肆的综合改造非常有限，对店肆的各项数据提升也非常有限，办理不了当前代运营市场的核心标题。
当前的电商流量资源高企，而多数掌柜并不具备富足的现金流
在这种环境下完全依靠直通车推广来办理店肆标题完全不敷，必须要从产物再优化到流量提升再到数据化运营的一整套办理方案。
而我们的思绪就是如许，针对新店，提供从产物规划开始到流量提升，再到数据化运营的一揽子办理方案，具体新店运营路径是：

——全店底子seo（核心款为主）
——选款（供应链、代价、稀缺度）
——测款（直通车操持，考核核心指标为：点击率和收藏加购率）
——订定目的款干预操持阶段操纵表（行业头部商家的数据和同层精良店肆数据加权算法）
——加入人工干预数据（加入指标：UV代价、单品搜索付出转化率、坑位产出）
——提升手淘搜索流量
——店肆数据化运营阶段（智能营销、活动板块、淘客、微淘内容营销、淘达人）
——站外渠道流量（社区如小红书、知乎；社群裂变等）。
这个流程过程中，付费流量板块也会加入，加入的水平根据流量表现来睁开，如果表现好，则多投放，数据表现不佳就最低投放，站外的板块也会徐徐加入。
这是我们的运营框架，针对自己认识的类目长期的履历得出来的方案，针对新店和底子较差的店肆，只有如许才气做起来，没有其他的路子可走。

正是由于轻运营的模式，导致我们跟尺度代运营公司完全差异，此中最为核心的为：
1、我们是团队协作，运营专员中分为活动淘客运营专员、推广SEO专员和其他版块维护三个脚色，接纳团队模式
对每个相助店肆都是分工相助，根本上跟真实的店肆小团队是千篇一律的思绪
而尺度代运营公司是各自为政，一个人单独负责一个店肆。
2、我们每期相助店肆不高出6个，只有再孵化期竣事之后再接下一批店肆，相当于5个人一起做6个店肆
而一样平常代运营公司由于轻运营模式，直通车维护为主，一个运营手中10家店肆是在正常不外了
相比而言，我们对每个店肆的运营时常是一样平常运营公司的6倍以上。
另有更多的差异，可以看下表：

我们的团队布局
1个专职文案
在本工作室之前，是武汉本土大型互联网公司的品牌总监，也是我朋侪，以是能挖过来，写过“苹果充值文案、迅雷的玩客云文案，在此之前任职新华网记者、编辑。告急工作内容：

（1）共同我做好产物规划版块的工作，包罗：详情页文案润色、产物文案
（2）内容营销版块工作，包罗：站内内容版块和社区部分推广文案

3名老资历运营专员
都是具有5年以上大店运营履历的运营老兵，都拥有年入千万级店肆运营履历，根本上都履历了淘系电商的高峰和波谷，对淘系运营有全套履历，分工和谐各个版块的运营工作，告急工作内容包罗：
推广、活动运营、付费推广引流、SEO......
1名操持师
记着这里说的不是美工，而是操持师，并不是每一个会PS的都能叫操持师，我们的操持师10年操持工作履历，web期间就开始，网页操持出身，功底非常好，视觉出现很棒。
我本人
告急负责产物版块的工作，告急包罗：市场分析、产物定位、产物差异化微创新落地、搜索核心版块规划、资源对接等。

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作者: chengxinyuan 时间: 2024-9-3 03:33
厉害学习到了

作者: baoseo 时间: 2024-9-3 03:49
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 01bf 时间: 2024-9-3 06:01
6666 不错好文章

作者: wdgwdg 时间: 2024-9-12 07:31
66666666666666

作者: 起毛球的记忆 时间: 2024-9-20 11:52
楼主很优秀啊

作者: Angel57124 时间: 2024-10-1 14:46
谢谢楼主分享

作者: sadking 时间: 2024-10-4 21:13
看看学习下支持个

作者: 做评多多的老吴 时间: 2024-10-10 03:08
写的不错谢谢分享

作者: usayk1966 时间: 2024-11-4 03:25
文章很好,学习了楼主

作者: sgrex 时间: 7 天前
很不错谢谢分享

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