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标题: 对比欧洲、拉美、东南亚市场，跨境电商该怎么选择？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-9-4 17:01
标题: 对比欧洲、拉美、东南亚市场，跨境电商该怎么选择？

封面图源 | 摄图网
跨境电商发展至今，在北美等市场已进入存量竞争的阶段，在单量增长成为广泛痛点的当下，一些市场却反复传来爆单喜信，纵观2023数据大盘，部分市场出现出高速增长的局面。
东南亚电商市场规模大，已往5年是环球电子商务增长最快的地区之一。
拉美地区电商一连发作，墨西哥和巴西电商增速在环球压倒统统。
欧洲是天下第三大电商市场，且东欧是增速最快的地区之一，在政策和基建层面的支持下，跨境电商有望进一步发掘欧洲市场潜力。

这些市场各有上风特点，卖家该怎么选择？本日就来对比欧洲、拉美、东南亚这三个地区，分析当地的市场潜力、电商平台和运营痛点，为跨境电商多平台运营提供一些参考。

欧洲：西欧电商成熟，蓝海市场浩繁
1.市场潜力
作为较早开展电贸易务的市场之一，西欧是整个欧洲以致环球电商斲丧的紧张引擎，在2022年，西欧贡献了欧洲电商市场团体份额的67%，东欧地区仅占2%。
中东欧地区电商市场处在开辟不敷的状态，2024年西班牙电商渗出率为46%，与排名第一渗出率达87%的美国差距明显。
这些尚未饱和的地区为跨境电商创造了增长空间。2023年，欧洲B2C在线零售成交额达7410亿欧元，此中32%来自跨境电商。从欧洲团体体现来看，据《欧洲B2C跨境零售TOP500陈诉》，2023年欧洲B2C在线零售成交额同比增长13%，这一增长数据凌驾环球8.9%的均匀水平。
2.电商平台

欧洲本土的蓝海平台发展迅猛。比方东南欧市场的eMAG，平台每月点击量高达1.2亿，但中国卖家仅有约1000家。
Allegro是中东欧最大的B2C电商平台，覆盖24个欧友邦家。2023年GMV到达548亿兹罗提（约合人民币989亿元）。2024年1月，其月访问量已突破2.1亿次。
OZON是俄罗斯最大的电商平台之一，2023年电商市场规模靠近6.4万亿卢布（约合人民币5209.6亿元）。
Fruugo总部位于英国，覆盖46个国家，据其官网先容，平台一连六年贩卖同比增长超100%，增长潜力极为可观。
3.运营痛点
（1）外汇壁垒：若卖家举行多平台运营，碰面对诸多语言和文化停滞、国际配送、汇率颠簸、外洋合规以及与国际金融机构沟通等标题。
（2）税务合规：欧洲各国税收法规繁杂，VAT（增值税）注册和申报要求严苛。卖家可选择代缴VAT税的本土电商平台。
（3）物流资本：货品颠末多个国家会产生关税，从而增长物流资本，但随着更多中欧班列线路开通，卖家的物流资本有望低落。

拉美：生齿红利涌现，跨境势如破竹
1.市场潜力
拉美地区生齿增长灵敏且趋于年轻化为经济增长奠定了根本，同时，本土新型制造业相对单薄，这在肯定水平上推动了线上零售，尤其是跨境电商的快速发展。
据人民网报道，Statista的陈诉表现，2023年拉美地区电商市场贩卖额凌驾1170亿美元，此中跨境电商市值约达700亿美元，占当年电商总市场的14%，短短两年险些翻了一番，且跨境电商的增长速率凌驾了当地电商。

巴西和墨西哥作为拉美紧张的电商市场，约占该地区电商市场份额的60%。依附精良的发展态势，墨西哥成为环球增长最快的电商市场之一，2023年同比增长24.6%，增速排名环球第一。随着环球电商巨头的鼎力大举投资，哥伦比亚、智利、阿根廷、秘鲁等国比年来电贸易务也在灵敏发展。
2.电商平台

拉美地区的电商平台格局以本土平台美客多为主导，亚马逊、速卖通和Shopee也占据着有力的竞争职位。由于拉美市场具有肯定的分散性，这些平台在差别范围内各具上风。
在墨西哥，美客多和亚马逊已成为当地斲丧者最常用的电商平台。而在巴西，美客多、亚马逊和速卖通主导着该地区市场。中国出海平台发展迅猛，2024 年6月，速卖通凌驾亚马逊和美客多，一度位居巴西月访问量之首，速卖通、Shein 和Shopee三者合计占据了巴西电子商务市场15.4%的份额。
美客多作为拉美电商的领头羊，覆盖拉美18个国家和地区，月访问量达6.68亿次。据平台官方推测，2024 年美客多将拥有3.4亿用户，凌驾拉美总生齿的一半。
美客多拥有自己的物流体系。2023年美客多在拉美的物流渗出率高达94.4%，凌驾75％的货品可以或许在48小时内送达斲丧者手中。付出体系也很紧张，克制到 2023年，美客多付出已有6400万生动用户。
亚马逊在墨西哥占据上风职位，Statista在2023年的观察表现，64%的墨西哥斲丧者选择了亚马逊。依附美国与墨西哥接壤的地理位置，亚马逊可以借助美国本土的物流上风。拉美市场已成为亚马逊的紧张增长引擎，巴西和墨西哥站是亚马逊网页端流量增长最快的国家，增速险些是美国站的两倍。
3.运营痛点
（1）物流时效：受根本办法、运送隔断、关税资本等多方面因素的综合影响，据统计，拉美的物流资本约占商品代价的35%。物流服从和路途安全成为跨境卖家进入拉美市局面对的一大困难，因此拉美外洋仓成为许多卖家进入该市场的条件条件。
（2）通货膨胀：拉美地区居高不下的通货膨胀率影响了当地的经济发展，导致客单价较低。拉加经委会公布的2023年一季度经济指数中，在16个国家里，有13个国家出现负增长。

东南亚：经济韧性增长，电商发达发展
1.市场潜力
东南亚正在成为亚太地区的增长引擎，其GDP在环球一连领先，特殊是越南、菲律宾和印度尼西亚，2023年第四序度增速分别到达6.7%、5.6%和 5.0%，远超3%的环球均匀值。经济增长加上领先的互联网渗出率，东南亚电商同样发达发展。
根据eMarketer数据，2023年东南亚电商市场收入达1139亿美元，增长率为18.6%，大幅逾越环球均匀水平。在环球电商增速最快的国家TOP10中，东南亚国家占据了半数席位，包罗菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和越南。
2023年东南亚电商渗出率仅为10%，意味着该地区电商市场仍有广阔的想象空间。此中，印尼电商市场较为成熟，渗出率达28.8%。马来西亚、泰国和越南的潜力尚有待进一步开辟，其渗出率均低于6%。
2.电商平台

据维卓数据，2023年，Shopee的月访问量为3.428亿，是东南亚在线市场中访问量最高的。印度尼西亚在线市场Tokopedia紧随厥后，2023年的月访问量凌驾1.37亿。
2023年Shopee维持东南亚电商龙头职位，市场覆盖东南亚六国，GMV达785亿，是东南亚访问量最和生意业务规模最大的电商平台。
Tokopedia在履历与TikTok Shop的归并后，竞争力更胜以往。根据GoTo 2024年纪据表现，Tokopedia每月约有1800万生动用户，TikTok Shop每月拥有1.25亿生动用户，这意味着两者整合后在印尼的月生动用户约达1.43亿。
3.运营痛点
（1）寻求性价比：除了新加坡，东南亚地区绝大部分国家是发展中国家，人均可支配收入不高，住民更倾向于高性价比产物。以美妆个护为例，2023年热销品类中，美国客单价约为16美元，东南亚除新加坡不测客单价不凌驾5美元。斲丧水平较低或影响卖家利润空间，但利益是团体退货率较低，斲丧者下单会充实思量代价和耐用性。
（2）物流配送：复杂的地形和有待美满的物流体系增长了交付难度。东南亚地缘环境复杂，岛屿浩繁，斲丧者散落各地根本办法尚不美满，这就拉长了电商交货时间，增长了物流资本，也给“末了一公里”交付履约带来寻衅。物流中的不测环境增长了斲丧者收货前取消订单的大概性。
总体来看，每个市场都有其独特上风和面对的寻衅，卖家在选择目标市场时应综合考量自身匹配度以及应对市场痛点的本领。基于自身业务定位和市场调研，积极拥抱多平台运营计谋，抢占跨境电商蓝海先机。
创作声明
以上内容仅供参考，详细数据请查询平台官方信息
参考资料
1.《2024东南亚电商出海》维卓
2.《2023年欧洲电商市场陈诉》雨果跨境
3.《2024拉美电商市场洞察陈诉》大数跨境
4.《2023拉美跨境电商市场洞察白皮书(精简版)》AméricaLatina
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作者: 1314920 时间: 4 天前
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