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标题: 新手小白看好直播带货，想入门做直播电商运营，先做什么岗位好？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-9-4 18:30
标题: 新手小白看好直播带货，想入门做直播电商运营，先做什么岗位好？
作为一个玩了5年直播的人，我来说一说自己对直播运营这个职业的见解。
要相识一个职业，先看它所在的行业。
艾媒咨询数据体现，2019年中国直播电商行业总规模为4338亿元，2020年国内直播电商行业规模将靠近万亿元级体量，2021年规模将到达2万亿元，无疑这是一个巨大的红利市场。
可以说，直播电商行业是一个新兴的、强健的、繁盛的万亿市场。
从2016年算起，直播电商行业也不外才进入第6个年初而已，现在来说，只有淘宝的直播生态比力美满，其他平台还处于发作式增长的阶段，尤其以抖音如许的交际平台如今正在着力发展电商，可见未来几年，肯定是直播电商的大年，
行业的繁盛势必会催生出很多之前没有的岗位，比如说直播运营干系岗位。
总的来说，直播运营可以分为“前端”和“后端”两大类。
1、直播运营的前端

简单来说就是：在直播时，全面共同主播“卖货”。
在直播中，主播负责先容讲商品的告急信息，比如商品卖点、利用体验、带货文案等，而像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产物底子功能”等这些不须要主播发力的次要内容，都是助播一遍一各处口播。
没错，助播属于直播运营的前端岗位。固然，除了助播之外，直播运营的前端尚有很多不常出镜的脚色。
比如“中控”。
看过直播的同砚应该都知道，在直播时会有非常频仍的商品上下架、红包发放、优惠券发放、运动报名等利用，这些都需专门的运营人来利用，而负责这项工作的就叫做中控。
再比如“场控”。
他们相当于直播间的现场“导演”，负责把控整个直播间的团体氛围，共同主播顺遂开播。有些成熟的直播间里还会有专门的实行筹谋，负责主播玩法培训、玩法筹划、脚本筹谋等。
2、直播运营的后端

假如说前端运营是一个完全的“新岗位”，那么直播运营的后端岗位算得上是“半新”的岗位了。
为什么这么说呢？只管直播带货属于新兴的营销场景，但对于运营来说，直播带货的底层逻辑依然符合 AARRR 模子（拉新、激活、留存、转化、传播）。
直播间里的前端运营更多的是负责转化，但用户那里来？怎样维护？怎样进步用户粘性？……这些题目依然存在，而负责处置惩罚这些题目的就是直播运营的后端。
比如说，为了维护粉丝进步用户粘性，很多主播都会有自己的粉丝群。偶尔间，为了拉新也会去做裂变运动，以是就会有社群运营的岗位。同样的，也就会有效户运营负责团体引导用户心智、言控、场外触达……再比如直播后一样寻常都会有数据复盘，通过数据监控、分析，然后优化。
这些工作每每是由数据运营负责。
固然，由于行业新鼓起，很多公司都还没有形成标准化运营流程。以是不少小同伴的实际工作内容，大概并没有像上面说的那样岗位清楚，但工作焦点逻辑都是稳定的。
直播运营可以按照前端和端来分类，也可以按照详细的岗位来分类。
3、详细岗位分类

我稍微总结了一下，一个直播团队里有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常告急，一个共同默契的直播团队的组建好坏常难的事。
以我自己的直播团队为例，来先容一下这8个详细的岗位是做什么工作的，以及他们的薪资报酬怎样。
1、运营，薪资：10K-20k
直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析本事，还要有团队管理与培训履历，最好还要有电商从业履历。
固然，这好坏常锋利的直播运营了，一样寻常公司的直播运营会先从中控做起，渐渐作育成运营的脚色，下面我会详细先容。
2、主播，薪资：10-15K+提成
主播要有强大的个人魅力和控场本事，把握直播间的节奏；有抖音大概淘宝直播带货履历最佳。
我自己作为一个抖音的知识主播，有一个非常大的感受就是：做主播真的太苦了，你想想，天天动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一样寻常人是真的扛不住的，以是假如你对自己的耐力有充足的信心，那么做主播的必备条件就有了，再加上一些主播话术的引导，做好一个线上贩卖所具备的素质，月薪过5w也不是难事。

假如你对主播感爱好，暗号“直播话术”，我送你一份主播话术大全。

3、副播，薪资：6-10K+提成
你是不是经常能看到一个直播间的主播身边有一个小助理？比如说薇娅的琦儿，这种就是副播，在直播过程中要跟主播临场共同，不能抢词；而且副播要比主播更相识产物，跟用户互动，实时复兴公屏。
4、中控，薪资：8-15K
中控的入门门槛很低，但好坏常告急的岗位，既要负责产物上下架、改代价、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调解直播节奏和话术。
中控一样寻常是作为未来的直播运营去作育的。大部分公司在找人的时间，着实会把中控的岗位包装成直播运营，一样寻常培训个几天就能上手。
5、短视频，薪资：8-15K
短视频这个岗位，我们更看重剪辑本事而不是拍摄本事，由于卖货短视频是不消做剧情的，只做商品的展示，不须要有很强的视频筹谋本事，那是专业导演的活儿，我们须要的就是能拍摄能剪辑，拍自己能拍的而不是自己想拍的。
6、文案，薪资：8-15K
文案要懂得抓热门，有肯定的文案功底，懂得运用镜头语言，有较强的学习与模拟本事，不肯定全都是原创，但要会“鉴戒”。
7、客服，薪资：6-8K
有淘宝客服履历为先，有粉丝运营本事最好，有社群运营本事为上佳，有粉丝裂变本事为千年等一回，客服的门槛相对比力低
8、流量投手，薪资：10-35K
流量投手也是直播团队的焦点职员，有直通车大概钻展投放履历最好，懂得产物市场的人群圈定，具有数据分析本事，稳固，沉得下心，我也有实操整理专门的投放筹划，感爱好的可以私我。

差别的公司对于岗位之间的界说大概会有些许的区别，不外并不影响详细的工作内容，末了，祝你工作顺遂！
假如你对直播电商感爱好，欢迎交个朋侪，一起学习~

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