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标题: 跨境电商必备的40个常用公式！ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-9-5 17:11
标题: 跨境电商必备的40个常用公式！
跨境电商40个常用公式！

无论你是做独立站照旧Tik Tok，亦或是亚马逊，除了店肆搭建和运营，数据分析也好坏常告急的，但通常卖家知道的数据公式有限，无法全方位相识到店肆的概况，以下40个跨境电商常用公式及专闻名词肯定要牢记！

一、贩卖与红利
毛利率= (贩卖收入 - 贩卖本钱) / 贩卖收入 × 100%

净利率= 净利润 / 贩卖收入 × 100%

均匀订单代价（AOV）= 总贩卖额 / 订单总数

单位经济效益= 每个单位的收入 - 每个单位的本钱

客户获取本钱（CAC）= 获取新客户的总费用 / 新客户数目

顾客终身代价（CLV ）= 均匀订单代价 × 购买频率 × 客户保持时间

边际贡献= 贩卖收入 - 变动本钱

贩卖回报率= 退货数 / 总贩卖数 × 100%

二、营销与广告
转化率= 乐成购买的顾客数 / 访问网站的顾客数 × 100%

点击率（CTR ）= 点击次数 / 展示次数 × 100%

广告付出回报率（ROAS） = 广告带来的收入 / 广告费用

投资回报率（ROI）= (利润 - 投资本钱) / 投资本钱 × 100%

客户获取本钱与终身代价比（CAC/CLV） = 客户获取本钱 / 顾客终身代价

访问者代价= 总收入 / 网站访问量

跳出率= 仅访问一个页面后脱离的访客数 / 总访问数 × 100%

每次点击费用（CPC）=广告总费用/点击次数

每次转化费用（CPA）=广告总费用/转化次数

付费流量比例=(付费流量/总流量)×100%

三、客户活动与忠诚度
重复购买率= 多次购买的顾客数 / 总顾客数 × 100%

购物车放弃率= 放弃购物车的数目 / 参加购物车的数目 × 100%

新顾客比例= 新顾客数 / 总顾客数 × 100%

活泼用户比例= 活泼用户数 / 总用户数 × 100%

客户流失率= 流失的客户数 / 总客户数 × 100%

用户留存率=(留存用户数/总用户数)×100%

外交媒体到场率=(到场次数（点赞、品评等）/总展示次数)×100%

四、库存与供应链管理
库存周转率 = 贩卖本钱 / 均匀库存

库存持有天数（DIO）= 365 / 库存周转率

库存周转天数（IDS）=均匀库存/逐日贩卖本钱

订单推行率= 按时推行的订单数 / 总订单数 × 100%

缺货率= 缺货次数 / 需求次数 × 100%

供应链周转率=从下订单到交货的时间

供应商定时交货率 = 定时交货次数 / 总交货次数 × 100%

退货率=(退货数/总贩卖数)×100%

五、运营服从
网站加载时间= 页面加载所需的均匀时间

客户支持相应时间= 客户支持初次相应所需的均匀时间

运营费用率（OER）=(运营费用/总收入)×100%

订单处置惩罚时间 = 从订单天生到订单发货所需的均匀时间

订单利润率=(订单利润/订单贩卖额)×100%

客单价（ARPU）= 总收入 / 活泼用户数

停顿时间= 访客在网站上的均匀停顿时间

只有对你的店肆有了全方位的数据剖析，才华相识运营状态，实时做出调解，更好订定运营战略！
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作者: 奎银 时间: 2024-9-16 09:17
支持楼主来学习一下

作者: slenk 时间: 2024-9-17 03:21
谢谢老板的帖子

作者: zhazha_111 时间: 2024-9-17 03:21
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

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