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标题: 2024年8月电商营销月报：同城鲜花、游戏硬件装备等多品类发作 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-9-6 17:29
标题: 2024年8月电商营销月报：同城鲜花、游戏硬件装备等多品类发作
从七夕营销到上线即出圈的《黑神话:悟空》，在刚竣事的8月里，同城鲜花速递、游戏硬件装备等多品类迎来出圈良机。
与此同时，抖音商城也在8月尾开启「金秋团圆礼」主题活动，助力食品饮料、酒类等品类买卖增长。
别的，8月的电商市场还通报出哪些消耗讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家连续关注呢？
对此，飞瓜出品《2024年8月短视频及直播电商营销月报》，带你回首本月电商热度趋势，一起来看看吧！

01. 线上消耗市场稳中有升

8月上旬，七夕节自然成为品牌商家营销的重头戏。抖音平台于8月3日开启为期8天的「抖音商城浪漫七夕节」活动，通过系列组合玩法、多重平台补贴等情势，助力商家转化。
而在下旬，游戏《黑神话:悟空》的爆火，及开学季营销则成为商家买卖增长的绝佳机会。
团体来看，本月线上大盘仍然保持高位，贩卖热度和贩卖均价环比上月分别增长6.9%/9.4%。

联合品类数据，捏造充值、酒类、当地生存在本月迎来高增。
此中，当地生存品类量价齐升，月贩卖热度、贩卖均价、商品数增幅均出现双位数以上增长，远超别的品类。
从细分类目来看，演出门票、教诲培训-知识爱好 子类目效果瞩目，贩卖额环比上月分别增长306%/208%，极大开释了当地生存品类的消耗潜力。

另一方面，秋冬季候即将到来，人们对肌底衣/肌肤衣、唇部照顾护士、婴童被套等产物的需求日渐提拔，推动了服饰亵服、母婴宠物、美妆等行业的贩卖增长。
别的，大闸蟹提货券、月饼礼盒、茶叶等恰当中秋送礼的产物也在本月迎来热卖。随着中秋相近，相干品类的热度还将连续，值得商家达人跟进推广。

02. 小时达服务助力同城鲜花热卖

鲜花向来是七夕消耗中的主力品类之一。
尤其随着抖音小时达业务日趋成熟，用户的即时消耗需求得以满足。
联合日趋势图，可以看到鲜花速递（同城）品类在本年七夕节期间的贩卖热度发作期晚于23年七夕。
品类的贩卖也因此大幅提拔。据飞瓜数据统计，8月份抖音鲜花速递（同城）类目标贩卖热度同比增长557.7%，贩卖均价同比增长54.09%。
侧面反映抖音用户的同城消耗心智正渐渐养成，有利于后续当地商家的引流转化。

从推广方式来看，直播是鲜花速递（同城）品类的告急贩卖渠道，8月份贩卖占比凌驾九成，较客岁同期增长21.4%。
直播期间，品类商家告急通过在直播间夸大送货时效，来提拔商品的转化。
好比品牌「爱花居」的关联直播间以花店为配景来打造真实选购感，搭配贴片文案“鲜花1-3小时送达”，有用增强了消耗者对商品简直定性，进而提拔购买意愿。
别的，品牌还针对开学季、西席节等场景，对旗下商品举行解说，使其能有用满足差别观众的购买需求。
终极，品牌依附750w-1000w的月贩卖额，登顶8月抖音鲜花速递品类贩卖额TOP1。

03. 征象级IP动员多品类贩卖增长

8月20日，首款国产3A游戏大作《黑神话:悟空》上线即爆，热度席卷全网。
在抖音平台，围绕该游戏的内容创作也层出不穷。抖音官方更是同步发起#黑神话悟空创作鼓励 专题活动，鼓励用户到场话题拍摄及开设直播。
据不完全统计，8月份抖音平台共新增4700+个《黑神话:悟空》相干话题，累计播放量凌驾161亿。
此中，#黑神话考据、#黑神话悟空第一个受害者出现了等20+个播放量破亿的话题应运而生，有用加速了游戏IP的声量破圈。

商家们自然也不会错过这场“泼天的富贵”。
据飞瓜统计，8月份提及《黑神话·悟空》的商品涵盖了230+个细分类目。
此中，来自3C数码家电、智能家居、玩具乐器筹谋大类的商品数占比位居TOP3，分别为59.7%/14.2%/6.2%。
以3C数码家电为例，联合细分类目，可以看到游戏手柄、条记本电脑、电脑组件等游戏硬件装备在本次营销中迎来抢购高潮，贩卖额环比上月分别增长123.2%/119.9%/113.8%，为品类商家带来了可观的转化。

好比品牌「遐想」在游戏上线后，发布了15条视频力推与《黑神话:悟空》联名的黑金定制版Y9000P条记本电脑，首批商品半小时即售罄；
游戏手柄品牌「北通」则通过“买手柄送游戏、大额满减优惠券、15天试用”等优惠福利的叠加，有用动员转化。
终极，「北通」8月份贩卖额环比上月增长623%，且较客岁同期增长1151%，突破品牌汗青贩卖记载，也让品牌乐成登顶【游戏手柄】品类月榜TOP1。

04. 精致化需求加速洗护市场扩容

比年来，“颜值经济”的盛行催生了消耗者对洗发护发产物的新需求，动员洗护市场规模稳步增长。
在抖音平台，洗发护发品类也体现出强劲的增长势头，8月份贩卖额环比增长25%，较客岁同期增长48%，市场稳步扩容。
详细来看，洗发水、洗护套装、护发素/发膜三个品类体现瞩目，贩卖占比分别为41.9%/26.5%/12.8%。
同时，孕产妇洗发水、男士洗发水、头皮磨砂膏等面向特定人群或特定洗护需求的细分赛道也开始崛起，动员行业向精致化方向发展。

从代价分布来看，现在50-100元区间为品类核心代价带，贩卖占比靠近5成。
而从增幅来看，300-500元和500-1000元两个代价带极具潜力，贩卖额较客岁同期分别增长141%/202%，品类高端化趋势显现。
联合热销商品的功能词，可以看到控油、蓬松仍为用户购买洗护产物的告急需求，两者关联商品的贩卖额均凌驾5亿。
而陪伴换季期的到来，用户的“头皮洗护护肤化”需求明显增长，动员提及头皮净透、SPA、防脱发等关键词的洗护产物销量大幅增长。相干商家可针对性地调解商品卖点，以提拔商品转化几率。

由于篇幅有限，推文仅展示部门数据

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作者: beyondclj 时间: 2024-9-7 07:11
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: wlhwww888 时间: 2024-9-11 02:24
过来学习啦哈哈

作者: 水手314511 时间: 2024-9-11 04:43
很不错谢谢分享

作者: ricozhang365 时间: 2024-9-17 13:23
楼主很优秀啊

作者: lengfeng80 时间: 2024-9-26 03:58
谢谢老板的帖子

作者: cz88 时间: 2024-10-6 20:25
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: lixiaoyu 时间: 2024-10-22 21:21
来论坛来学习淘宝知识的

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