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标题: 电商进化论-第一论 零售的本质 [打印本页]
作者: 淘宝代运营    时间: 2024-9-6 16:52
标题: 电商进化论-第一论 零售的本质
本文深入探究了零售的劈头、发展及其在国民经济中的焦点作用，显现了钱币、生产、劳动、资源和斲丧这五大要素怎样交织影响着零售业的每一次厘革。我们将一同追溯零售业的汗青脉络，洞察其将来趋势，并思索电商怎样成为推动社会进步的新引擎。

第一论 零售的本质

要探究电商，起首要从零售谈起，从汗青谈起。关键在于，电商本质是零售渠道，而零售的本质又是什么？商业劈头在那边？人们为什么必要零售？这些标题，若不寻根溯源，那么将来则如迷雾一样寻常，让每个有志于改变天下的创业者（广义）在商业森林中迷路。
以是，在谈电商之前，先谈零售的本质。若想看清零售的本质，先看其发展的汗青。

1. 零售的发展简史

人类文明5000年，要说零售从何而来，肯定要从钱币谈起。太古期间的以物换物，一样寻常情况下不存在零售概念，由于没有“市场聚集”和“生意业务媒介”，其时间通常是老李家养了太多只鸡吃不完，和邻人老王家交换吃不完的大米。
中国最早的钱币是贝壳，但一样寻常以为真正意义的钱币是春秋时期（公元前700年左右）的铜钱（刀币），春秋时期大要集市盛行，都会郁勃。“都会”一词中，“市”占据的职位极强，若无市场生意业务，则无城邦聚落之大概。这是由于，都会部队、官员、百姓生存必须品——粮食，必须要从农民手中购得或征得（粮市），春秋部队须要的武器和铠甲必须要有铁匠的劳动创造（铁市），人们穿衣则必须有流通的布匹和饰品（布市和衣市），因此市场生意业务则广泛发生在会合的都会和遍布乡村的集市（衣食农工产物生意业务为主）。
1776年，亚当·斯密出书《国富论》，自此工业革命发作（同时起作用的另有瓦特1765年发明的蒸汽机），商品生产服从爆增，产能过剩而不得不远销外洋（国际市场），以至于刺激了远洋帆海和殖民主义的诞生。斯密作《国富论》时，正是欧洲发蒙活动（17-18世纪）期间，反封建、反宗教，兴科学和自由，可谓是人类巨大的进步来自于头脑剧变。
此时的中国是乾隆年间，但是乾隆天子，却很难明确斯密所探究的「劳动分工论」和「看不见的手」。由于单纯看「劳动分工」，毕竟受骗时中国大部分产物也存在劳动分工，但是乾隆期间的人们很难明确用呆板取代人力且每个人只负责此中一道工序的工业革命征象；而「看不见的手」则更加无法明确，由于中国历经了5000年文明史的独裁和儒教坑人的阶层论（士农工商），使国人完全无法明确一个无形的市场自由调治代价和产物的社会机制。
但是天下并没有由于中国的闭塞，而克制资源和商品环球化扩张的脚步，环球市场被生产过剩的商品通过殖民战役打开了。
在工业革命和殖民主义的推动下，零售业活着界上也同样发生了三次革命：
第一次革命:百货市肆。最早的百货市肆是19世纪50年代由法国巴黎人创设的“大百货公司”,策划面积仅有100平方米,但已经比传统店肆大得多。19世纪60年代以后,很快活着界各国,尤其是在美国敏捷发展起来。
第二次革命:连锁市肆。连锁市肆于1859年在美国诞生,由于它在策划本钱低、存货周转率高、策划标准化等方面具有显着的上风,因此,得到了敏捷发展,到20世纪六七十年代已经成为紧张的零售商业构造情势。
第三次革命:超等市场。1916年9月9日，第一家自助服务市肆Piggly Wiggly在田纳西州孟菲斯市开业。20世纪30年代超等市场诞生于美国。超等市场实现了商业劳动与顾客购买活动的分离,从而大大进步了流通服从,正是由于这个缘故起因,超等市场成为当代零售策划的紧张情势。、
毕竟上，三次零售革命带来的效果，就是我们本日在中国随处可见的和屡见不鲜的零售终端。百货市肆就是阛阓，险些每个都会都有；连锁市肆就像肯德基、周黑鸭、蜜雪冰城；超等市场，就是超市，大的像沃尔玛，小的就是便利店。
但是，每种零售情势，都有着完全差异的供应链构造模式。毕竟上，之以是称阛阓、连锁和超市是零售业的三次革命，正是由于其大幅低沉了供应链本钱，才形成对原有的都会摆摊和农村集市零售，造成了颠覆——也就是革命的原来寄义。以沃尔玛超市为例，由于其将生鲜蔬菜肉蛋奶品类会合采购、会合物流、会合仓储和冷藏，沃尔玛一方面具有规模效应的边际本钱递减，另一方面对上游供应商有批量采购的定价权导致采购本钱进而递减，那么曾经的卖菜摊贩和卖肉贩的本钱固然无法竞争，终极镌汰了菜摊和肉摊，而被超市颠覆。——代价战打不赢，颠覆则是肯定的。
而零售的第四次革命，则是电商的诞生。1994年，亚马逊创建；1998年，阿里巴巴创建，同年12月PayPal创建。这两个标记性的公司，中美两国最大的电子商务网站的创建，标记着电商颠覆零售的期间到来了。

2. 零售业的本质

人类文明在5000年的递进发展和工业革命后的跳跃发展中，通过汗青可以发现，零售业在本质上并没有发生根本厘革，其内在本质，仍然是触达斲丧者迩来的终端渠道。所谓零售，着实就是用户因生存体验必要而直接付出钱币调换商品的过程。民生之直打仗达，乃零售也。零售乃供需触达媒介，社会生产的商品，终极必要通过零售触达斲丧者，满足用户的需求。供需循环是国民经济的根本，只有供需正循环，国民经济才气正向发展，老百姓的日子才气过的更好；反之，老百姓的日子过的更差。
因此，谈零售本质，必谈国民经济。而国民经济之概要，为生产、斲丧、钱币、劳动、资源五大要素，下文详述之：
1）钱币
钱币是市场生意业务媒介，今世天下已离开金本位锚定的钱币体系，而是变为国家光荣锚定的钱币体系。固然区块链和比特币打击钱币体系的厘革，但毕竟上比特币变做了稀缺资产作为炒作的市场，其本质类似于黄金，无法作为钱币进入现实流通。
以是，国家光荣发行钱币成为今世广泛毕竟（欧盟虽不是国家，但是其发行欧元现实上等同于国家光荣实质），由于经济环球化和国家各自独立的抵牾，导致了「汇率」的产生。
钱币本身并不等同于产业，比如说国家很有钱、老百姓很有钱，是按照钱币计量的符号产业，并不是真正的产业，但真正的产业是什么呢？为了弄清晰这个标题，我想举一个例子来分析。
迩来在B站发现一个up主「小李举世游」，2021年小李从湖南到了巴基斯坦，开始是跑黑车的，厥后攒了一些钱，就开始做玫瑰盐的商业。玫瑰盐着实紧张是装饰和去角质的作用，小李雇佣了10个左右的员工，从矿场进货，租房子作办公室和员工宿舍，加工矿盐，出口中国赚取外汇。小李给1号员工「荣幸」的工资是5万卢比，别的员工约莫在2万—4万卢比之间，包吃包住。从微观上看，小李的巴基斯坦员工有钱吗？不，相比人民币/卢比的1:40汇率而言，固然不算有钱，荣幸的工资折合人民币是1250元，别的员工则会合在700元左右。但是，他们又是有钱的，由于巴基斯坦有大量的赋闲生齿和穷人，而700人民币且包吃包住，他们可以在当地过一个靠近中产的生存，由于物价是相对低的。比方买一个小米手机约莫500人民币左右，买一件衣服大概几十块钱，蔬菜水果肉蛋奶相对自制。
因此，钱币绝不是真正的产业。拥有10万元人民币在中国是小钱，但是拥有等值的卢比，在巴基斯坦却是大钱，400万卢比可以购地、建厂了。这个例子，根本显现了，国家或住民拥有的真实产业=可供支配的现实资源本领。满足根本生存需求的部分属于生存产业，超出生存需求之外的部分属于过剩产业。
从国家角度看，第一天下国家过剩产业最大，第二天下国家过剩产业居中，第三天下过剩产业为0且生存产业不敷。其关键缘故起因，就在于科技革命、生齿大爆炸和钱币殖民。本节只讨论钱币，美国毕竟上通过美元，以钱币殖民方式收割全天下，美元作为二战后唯一天下通用流通钱币，一旦美国本土发生经济危急（如2008年次贷危急，国家债务极大），美联储就大幅印刷发行美元，持有美元的各个国家就被如许稀释了手中美元的购买力，本质上就是美国用非战役殖民而是以钱币殖民的方式抢钱。
中国和巴基斯坦的钱币关系，也根本上云云。以人民币结算的国际商业国家越来越多，紧张黑白洲、中亚、中东、东亚地域的国家，而人民币贬值，这些国家也同样负担者汇率风险。
国家光荣为锚定的钱币发行（底子钱币），在当代金融中只占比很少一部分，现实上市场流通的钱币，占比最大的是通过国家、企业和住民光荣，无中生有的光荣钱币。这是什么概念呢？寻常点说是央行只发行了1万人民币，市场上却流通了3万人民币，这多出来的2万人民币是光荣钱币，是银行通过贷款发给国家、企业和住民的。
这就是钱币体系中的光荣泡沫，光荣在经济上涨时起到杠杆加速作用，反之亦然。以是，周期性的经济危急和周期性经济繁荣，光荣钱币起到的作用险些是决定性的，即只要光荣钱币存在，则周期规律则肯定发生。——这就是当代金融，古代都是现金流通（刀币、金银铜）。
同时，光荣泡沫刺激了电商产业的发展。只有市场上流通的钱币充足多，才得以指数级刺激终端斲丧的欲望和本领，这固然会影响到零售业。在经济繁荣时，通货膨胀，零售业随之繁荣；经济危急时，通货紧缩，零售业随之荒凉。——以是什么是通货膨胀？就是流通中的钱币是膨胀的。
在toC电商行业中，斲丧者通过微信付出在京东商城上购买一台小米手机，如今看来是很寻常的事，但背后的原理则非常复杂。钱币流通，从曾经的纸币流通，进化到了电子钱币，微信付出通过绑定用户的银行卡余额中划出一笔1000元的现金，向京东商城收取3%的付出手续费约30元，京东自营商城则通过微信付出商家背景得到一笔970元收入，可供按月提现到京东对公的银行卡中。
这种付出工具的创新鼻祖，是美国的PayPal发明的，其首创人彼得蒂尔和厥后收购他的马斯克，是紧张的向导者。固然付出工具并没有改变钱币本身，但是其大大进步了天下电子商务的发展。
2）生产
生产大爆炸是零售业繁荣的根本条件，没有供给哪来的斲丧？从工业革命以来，人类现实上只花了200多年，就让GDP从16世纪左右的10亿两白银（约合700亿美元）到如今100万亿美元，高速飞跃。GDP是国民生产总值，生产大爆炸让人类得到了相比200年前，更多的物资和资源支配，且解放了人类从根本生存生产中淹灭的时间。
比方农业生产，工业革命从前是农民精耕细作为主，清朝从前险些全民务农，但当代农业是大呆板作业为主，农药、化肥、无人机、拖沓机、播种机等等工业产物，替换农业劳动，这就使得农民转化为工人成为了大概。农民在农业生产中耗时大大低沉，凌驾每天10个小时以上、每年至少3个季度的时间，成为了已往时。曾经9亿农民的中国（2010年）到如今只剩下5亿农民（2023年），此中农民工3亿人。也就是说，14亿中国人，有9亿是城镇生齿，5亿是农村生齿，农村生齿中有3亿人是农忙时在家务农，农闲时在外打工。
工业革命带来的生产大爆炸，深刻的厘革人类当前的生存。衣食住行、生老病死，无所不包。衣服从曾经的手工织布、成衣制衣，变成了纺织厂、印染场制布和制衣厂做衣服，因此我们如今穿的衣服，都是T恤、羽绒服、鞋袜等工业产物。别的行业则不逐一枚举，想象我们在2024年中国的一天早上起床所碰到的统统吧！
7点起床转头看一眼，枕头、床和被子都是工业产物，刷牙时牙刷牙膏都是工业品；8点吃早饭，玉米是通过呆板作业来的农业品、鸡蛋是养鸡厂批量生产的工业品；8点半出门，身上穿的衣帽鞋袜都是轻工业产物；9点上了地铁或公交或本身开车，这三种交通工具本身就是工业品，能看到的地铁表现屏播放最新的消息和广告，这个屏幕也是工业品；10点到了公司，办公电脑、办公桌、集会室的长途电视，也不破例；12点该吃午饭了，预制菜为主的外卖得手，拿脱手机玩会游戏，手机也是工业品……
以是，可怕的现实是，人类在被工业革命带来的繁荣便利了生存之后，同时也被工业产物所全面困绕，无孔不入，人类文明被工业文明深度殖民。
生产过剩是拙质器义一样寻常内生性抵牾，这句话是马克思说的。但在我看来，生产过剩是工业社会一样寻常内生性抵牾，才会更为公道一些。那么，过剩的商品在触达斲丧者终端——零售之前，履历了哪些须要的供给过程呢？从过程中到底那边让商品越来越自制、斲丧者越来越多的赢利呢？
这个供给过程，一样寻常称之为供应链。根源厘革来自于《国富论》中总结的劳动分工理论，终极在200年后的本日，劳动分工进化到产业分工，催生了供应链的产生。
比方一台苹果手机，期间履历了怎样的供应链流程呢？苹果公司筹划和开发手机硬件和操纵体系软件，直接生产方是富士康工厂，富士康从苹果稽核事后的零部件工厂发起采购条约，通过大宗物流运输到达富士康，加工组装后，苹果手机才气真正的出厂。手机出厂后，要履历第二次大规模的物流运输，由经销商发起采购条约给工厂，到达经销商堆栈，由经销商的零售渠道直接面向斲丧者，斲丧者提货付款，完成整个生意业务闭环。
零售之前的全部举动，就是供应链的根本模子。生产活动本身被工业革命带来的工业母机和主动化，大幅低沉生产本钱，根源是规模效应和标准化管理，边际本钱递减；产业分工的经济共识，让苹果手机多达450种零部件，通过各个差异零部件工厂生产提供，富士康仅仅负责组装工作。
此中物流的便利，让供应链服从远不是200年前可比的。远洋货轮降维打击曾经的木制海船、火车降维打击马车、高速公路降维打击曾经的土道。物流运输，也从中国春秋战国期间的从农村采购粮食再到都会售卖最多2次的运输，变成了成规模、成批次的至少5次以上的物流运输（金属厂要从矿场采购矿物、零件厂要从金属厂采购金属、组装厂要从零件厂采购零件、经销商要从组装厂采购制品、斲丧者通过电商快递得到商品）。
信息技能革命给供应链带来的服从提拔也是巨大的，以苹果手机450种零部件和富士康的关系看，富士康通过ERP向450个零件工厂发起采购订单，此中包罗的订单信息正确高效，清晰透明；对于零售业而言，比如手机大卖场，一样寻常采购工作也要通过ERP向各种手机品牌对应的供应商发起采购；别的，对于堆栈的管理而言，京东对于WMS体系、主动分拣体系、主动装箱体系，也领先于行业；末了，在线电子付出，也让采购订单不必通过银行现场打款，电子发票和电子汇票，不见面生意业务也可以或许让订单完成。
工业母机和主动化让生产本钱渐渐低沉、产业分工让商品总本钱低沉、基建让物流运输本钱渐渐低沉、信息技能让供应链沟通和生意业务服从提拔，自然导致生产大爆炸的毕竟发生。以是万物皆可工业化，万国皆可富有，由于人类可以享受的货品，会低本钱覆盖人类的统统，如果还没有覆盖的，肯定是红眼的资源最想投入的地方，早晚也要弥补。
3）劳动
马克思说资源终极是倾轧劳动的，以是阶层斗争是肯定发生的。这话也可以用另一种角度明确，即工业终极是倾轧劳动的，以是将来人类劳动时间将会大幅缩小至0。
但是，工业倾轧劳动的过程，却是漫长的，会发生无数次社会抵牾。
劳动是生产力要素，但不是唯一要素，科技才是第一生产力。工业革命就是从蒸汽机的发明开始的，蒸汽机让纺织厂革了手工制衣业的命；进而内燃机的发明革了马车的命——汽车进而发明；电话的发明革了邮政信件的命；盘算机和互联网的发明，根本上革了无数行业的命。
由于主动化和AI革命，工业生产履历了大幅厘革，德国提出工业4.0，要创建无人工厂和灯塔工厂，工业倾轧劳动的极度出现了。
就像农业被工业革命一样，农民赋闲后转向去工厂打工，工业工厂即将被AI革命，工人赋闲后转向去做服务业（意料）。
那么，这就产生一个标题，劳动真的是生产要素吗？劳动和劳动力是一个概念吗？劳动力到底是生产要素，还是一个独立的人？
管理学这门学问，从泰勒开创（1911年）以来，就不绝把人看成经济人（教科书翻译的不好，应该翻译成工具人）；福特汽车的流水线模式（1913年）真正实践了亚当斯密的劳动分工理论和泰勒的科学管理理论，以后以后全部工业工厂全面流水线化，劳动就是工人在重复做同一个工作直到极致。
这真的是精确的吗？我以为是错误的。
劳动是生产的条件，但人类本身是独立的人，不是工具，以是劳动力不是工具人。脑力劳动应当是人类最紧张的工作，体力劳动应当是呆板的工作，这一点区分，是要非常明确的。否则，低代价的体力劳动，人就是呆板，所对比的差异，只是用呆板更省钱、还是人更省钱。这就答复了劳动和劳动力绝不是一个概念，劳动力指的是人，但是人的代价是最大的。我对泰勒等人创建的管理学质疑，根本区别在于“人到底是个工具”还是个“用工具的人”？马克思不是说过吗，人区别于动物的紧张特点，就是在于人会利用工具。那么，AI是不是工具？工业呆板主动化是不是工具？人要做的，是用AI和呆板去劳动，而不是被资源产业作拧螺丝的工具人。
美国除了用美元殖民环球之外，别的更紧张的是科技殖民。以苹果手机为例，苹果品牌是美国的，手机科研高地在苹果、芯片科研高地英伟达，芯片制造商在台湾，手机本钱之中芯片占据最大本钱，而美国作为科技最强国家，其得到的利润是整个产业链最大的。微笑曲线作用下，微笑两端高附加值的产业，都在美国。
这在根本上，并没有改变工业天下的底层工人被聚敛的毕竟，剩余代价被资源获取，真正在富士康拧螺丝的工人群体，在中国跳楼自尽事故触目皆是。近期富士康从郑州工厂撤厂，即将搬迁到东南亚或印度，这是什么缘故起因？是由于劳动麋集型的工业底层制造业，穷国必须要负担且欢迎聚敛。
劳动分工、科学管理和流水线实践，是曾经英法日德的底层工人，都履历过的劳动聚敛，由于经济环球化，美国为首的国产业业资源转移，削弱了本国国民被当成工具人的程度，但这种把人当流水线工具、看成生产要素的毕竟并没有发生厘革，由于仅仅是转移了。转移到哪去了？二战后，一开始是转移到日本和韩国，厥后转移到台湾，再厥后（1973年）转移到中国，再厥后（2020年）转移到东南亚和印度等生齿大国（更穷国）。
以是，把人当流水线工具，把劳动力看成生产要素的本质没有变，转移的规律很简单，就是从富国向穷国转移。美国对待本国劳动力的态度，则从硅谷革命后，在根本上改变。
是的，人类真正的焦点工作，是发挥人类的想象力和创造力，用脑力去创造更新的更好的天下——这就是硅谷革命的根本思潮。
惋惜，暴虐的现实是，人类各国发展不划一，贫富差距太大，高等辅导和科学研究，是穷国无法负担的，因此一次又一次进入微笑曲线的铰剪差循环。
那么，过剩的劳动力将行止那边？答案是服务业。而零售业作为服务业的最大承接入口，零售业的繁荣将会随着生产大爆炸和工农劳动力过剩的趋势下，继续走向更高条理的繁荣。
零售业以电商为例，分析过剩劳动力从工农转移至服务业的特点。电商是零售第四次革命，电商带来的社会就业增量巨大，据2024年《中国网络视听发展研究陈诉（2024）》表现，停止2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，有1508万人把直播当成主业，意味着匀称每100人就有1人是职业主播。而短视频和直播带货是如今电商的潮水，这1500万主播背后另有海量的MCN机构资助扶持和策划直播。
据网传统计数据，外卖员、快递员总体就业人数约为1.2亿人，匀称工资约莫在6000元/月。2023年初中华天下总工会曾经给出过一份8400万人的统计数据，我以为网传统计是可信的。但是，在2004年淘宝网创建之前，中国快递员绝没有这么多，估计是如今的零头；在2008年饿了么创建之前，中国外卖员更是稀缺职业。不愿在工厂当螺丝钉的工人，就如许转移到了外卖、快递和滴滴司机的雄师中。
固然相对的，阛阓的店肆关门、荒凉、赋闲也随之发生。只不外此消彼长，曾经的百货大楼，如今仅仅作为奢侈品斲丧和实体店餐饮的聚合场所，不再是零售主阵地了。
4）资源
资源绝不等同于钱币，固然拙质票接体现为把握的钱币数量。资源和劳动之间是对立的，同时也是相互成绩的。颠末法国大革命、俄国十月革命、环球工人大罢工、共产主义夺取部分国家政权，劳资纠纷渐渐趋于平衡。
资源是经济发展的条件，国家拙质器义和自由拙质器义也发生着相互融合的趋势，任何想要在工业天下中生存的国家，则肯定会走这条路。资源意味着资源的调治，既有投资方面，又有融资方面。对银行和投资机构而言，资源是投资；对企业和创业者而言，资源是融资。
资源的体现情势是钱币资源的投入和退出，现实作用于实体产业。（固然，资源活动未必都去了实体产业，资源市场的假造泡沫繁荣和危急不在本文讨论之内，只讨论正向资源活动到实体产业。）
由于钱币发行的权利在国家手中，以是国家资源的投资方向最为紧张，毕竟上中国的国家资源，紧张投入到基建当中，且回报率极低。比方投资高速公路建立，短期回报无法覆盖本钱；而投资墟落主干道，则无任何直接回报大概（没有人交养盘费）。中国除了基建外，一些产生把持收益的焦点产业，也在投资范围内，比方电力、石油、通讯、烟草等。
但是，中国并不清除自由拙质器义的民营经济，紧张得益于改革开放的大变局。推动零售第四次革命——电商的紧张力气，资源和创业者在此中发挥最大作用。
马云作为创业者，在1998年创建阿里巴巴，2004年因非典疫情受益而使淘宝网风靡天下。阿里巴巴在这个过程中是纯粹的民营经济，马云和十八罗汉作为创业团队，通过首创团队入股阿里巴巴。从华尔街而来的蔡崇信也是十八罗汉之一，在1999年加入阿里巴巴担当CFO，厥后颠末多次资源运作，得到巨额投资，才使得阿里巴巴从几十人的团队，扩大到如今几万人规模的公司。
最闻名的一次融资，当属2000年孙公理的软银团体投资阿里巴巴2000万美元，一个创建短短2年的创业团队，在蔡崇信的资助下，从日本的科技天才孙公理手中，得到了2000万美元的钱币融资，这是一个范例的风险投资举动。
资料泉源：https://www.shangyexinzhi.com/article/10915554.html
以2004年阿里巴巴第三轮融资为例，阿里巴巴公司的资源，把握在首创团队和风险投资机构手中，此中马云为首的创业团队持股47%，软银20%，富达18%，等其他VC则占比15%。以是，资源在商业公司中=股权，股东就是资源家，创业团队既是股东也是创业者，负担最重的创业劳动，而VC则不必要劳动。
而其时的中国，据马云回想，1993年从银行贷款3万元，颠末多次审批和抵押手续增补，硬生生是借不到钱去策划他创建未久的海博翻译社。这反应了两方面标题，一是中国着实是太穷了，银行也没余粮乞贷给光荣远不如国企的小创业者；二是中国本土的风险投资和创投资源严峻不敷，程度非常掉队。
固然，如今中国资源市场的条件已经比20年前要很多多少了，光荣贷、斲丧贷、中小企业融资，已经比从前要方便多了。光荣精良的个人，在各种互联网金融平台，根本上也可以得到10万-30万之间的无抵押光荣贷款。至于必要开网店的电市肆铺现实策划者，也可以得到低息贷款。
只不外，风险投资范畴，好像尚未到达合格的田地。这着实对于创业倒霉，由于贷款借的钱是必要还的，而风险投资融的钱是出售股份划一交换，两者之间有本质的差异，对策划者的压力也差异。贷款会进步企业杠杆，但银行无法得到超额回报，因此不大概超额投资。也就是说，企业杠杆率现在是230%（2023年龄据），企业最多只能以资产的2倍得到资金。
而风险投资则差异，对于1998年只有50万本金创建的阿里巴巴，却在1999年得到了2000万美金（汇率约为1:8，相称于1.6亿人民币）风险投资，这意味着只从资产抵押角度，1998年的阿里只能得到最多100万的银行贷款，如果没有风险投资，则阿里巴巴绝不是本日的阿里巴巴。如许换算，阿里巴巴通过风险投资，得到了300倍于本身净资产的资金，这是贷款不大概做到的杠杆比率。这笔钱云云巨大，才可以更多的开发天下业务，更好的雇用顶尖技能人才，更快的扩展电商的业务规模。
零售业在风险资源的推动下，完成了第四次革命——电商的跳跃发展。同时，中国在国家资源的推动下，完成了巨大的零售底子办法建立——高速公路、村村通路、密布的铁轨和机场。零售终端的厘革，必须匹配供应链的底子办法，对零售来讲紧张是仓储和物流，而建立堆栈、物流基地也紧张是国家资源规划和推动的，但是想要跑得快，没车没路怎么行？以是货车渐渐升级，蹊径渐渐宽敞高速。
在可以预见的将来，零售业将继续在资源推动下快速发展，中国本土电商另有小部分的空间，但外洋市场的零售业发展空间还很巨大，特殊是一带一起国家，因此这也是跨境电商的发展机遇。
5）斲丧
本章开头说过，零售业的本质就是触达斲丧者迩来的终端渠道。凡是符合这一本质的，都是零售。大到淘宝网、拼多多、抖音电商这种超等零售，小抵家门口的便利店、餐饮店、奶茶店、菜市场。
如果说零售本质是斲丧终端渠道，那么斲丧则是零售的需求根源，同时斲丧也是供给（钱币、生产、劳动、资源）的需求根源。怎样洞察人类的需求，则会促进供给的创造，进而拉动斲丧。
纵向汗青观看人类需求，太古时期人类为了生存而聚居，形成了都会和乡村；人类为了夺取资源而创建政权，形成了国家；人类为了摆脱收罗和狩猎的自然食品依靠，发明农具和水利，发展了莳植和养殖为主的农业天下；人类为了得到更高风致的出行体验，则一步一步的发明马车、汽车、飞机、高速公路和高铁；人类为了更好的信息沟通，则发明确笔墨、纸、信件、无线电报、广播、电话和手机。
云云而已，不再举例。斲丧作为整个人类文明向前发展的原动力，就像一台永动机一样，推进这个天下的发展。但是，需求是必要供给创造的，比如手机原来的作用和电话一样，是用来打电话的，但是乔布斯以为手机应当有极致的移动上网终端体验，每一台手机应该是移动电脑而不是电话；同时手机不应该有那么多字母的键盘（和传统座机电话一样9宫格键盘），而应该和电脑屏幕一样就是一整块屏幕。就如许，苹果改变了天下。——供给创造的紧张情势，是创业者洞察人类需求，根据最新的科学和技能，创造新产物。
同样的例子并不鲜见，在内燃机发明之前，人类根本不知道天下有大概存在汽车如许一种商品，但是开汽车确实体验比坐马车惬意，因此汽车需求，最开始是科学家发明、创业者创办工厂雇用工程师和工人创造的。天下上原来没有汽车的需求，但是有出行的需求，这就是洞察。
零售为什么会由于电商厘革到第四次革命？由于零售需求是人类自从有了都会聚落和乡村开始，就有的需求；电商并没有改变零售本质，但是却颠覆了零售商品的品类、代价和服从。我想，电商革了百货阛阓的命时，阛阓也想不到，淘宝网的货品是全天下能找到的全部商品种别聚集，一个占地面积100平方公里的实体阛阓也无法做到。阛阓也肯定想不到，淘宝网的商品代价比他们自制那么多，尤其是衣服，阛阓要300元的衣服，淘宝大概80块钱就买到了同款。固然，代价上风，让拼多多当前的市值逾越阿里巴巴，这一点也是淘宝没有想到的。
斲丧不但仅是需求源头，更是民生大计。
据国家统计局数据，2023年，天下住民人均可支配收入39218元，比上年名义增长6.3%。天下住民人均斲丧付出26796元，比上年名义增长9.2%。那么这人均每年斲丧付出，住民钱都花在哪去了？详见下图：
中国2023年GDP是126万亿，此中斲丧（全社会零售总额）是47万亿；基建投资是50万亿；外贸总额（入口18万亿+出口23万亿）是41万亿。三者相加，即为GDP。
中国商务部数据，2023年网上零售额突破15万亿，占比全社会斲丧品零售总额27.6%（此数据有误，应当是32.74%）。那么，10年前和20年前，电商的程度是怎样的呢？详见下表：
相比20年前，本日的斲丧市场团体进步了10倍左右——这意味着，中国老百姓的生存比20年前要好10倍。同时，网上零售额（也就是电商行业GMV）相比2013年进步了8倍、相比2003年进步了靠近2万倍。
之以是电商无法覆盖全社会零售100%份额，是由于政策禁入（如烟草）、汽车的特殊性、连锁店的特殊性（电商无法替换蜜雪冰城连锁卖奶茶）等等缘故起因。不外即便云云，电商的斲丧主阵地属性，也不可置疑。
艾媒咨询曾发布陈诉，2022年环球零售业市场规模是27.34万亿美元，中国其时的零售总额是44万亿人民币，按1:7汇率盘算，环球零售总额是191.38万亿人民币。也就是说，中国零售业大概占比环球23%。2023年环球生齿总数为80.86亿人，中国为14.1亿人，中国生齿约莫占比天下生齿的17%。这意味着，拥有天下17%生齿的中国，贡献了零售斲丧的23%，市场充足大，住民斲丧潜力充足大。
那么，斲丧作为民生需求之根本，零售业又是斲丧者触达终端，电子商务已经从网站变成了零售底子办法，其职位如同一个假造的特大型万达广场，电商的发展趋势，相比互联网其他范畴（如视听娱乐、游戏等）有更长的生命力。

三、总结

中国2003年的非典疫情，让淘宝网乐成发作了全民遍及活动，至今还能记得淘宝网其时在央视的广告，一个胖子的女友说：“出去逛阛阓吧？”胖子说：“瘟袅得去，在家啥都能买”。万万没有想到，“懒”居然成了电商的原动力。分析策划广告的这位先辈，洞悉人性。
20年已往了，2024年的本日，中国电商发展已经今是昨非。不但网上零售总额突破15万亿，凌驾20年前靠近2万倍，而且完成了第四次零售革命。
本文之目标是探求零售的本质，大要分析了从太古自发生意业务，到钱币和物流的加入，由于工业革命导致生产过剩和环球商业，到零售行业成为国民经济之关键的发展脉络。从纵向表明零售的发展简史，到横向表明零售在国民经济5个关键要素之中的获益和贡献。焦点结论总结如下：
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作者: fogjkagfve    时间: 2024-9-14 12:51
很好学习了
作者: 第5李    时间: 2024-9-14 20:48
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作者: x-stone    时间: 2024-9-19 18:37
写的不错 谢谢分享
作者: qg_man    时间: 2024-9-21 23:13
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: touya3xing    时间: 2024-9-26 05:44
学习到了 赶快利用一下去
作者: plrtyx    时间: 2024-9-27 13:03
看看学习下 支持个
作者: kseven    时间: 2024-9-28 05:35
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: 罗立明    时间: 2024-10-19 14:34
很不错 谢谢分享
作者: 陆地鱼    时间: 2024-10-21 20:42
来论坛来学习淘宝知识的



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